關(guān)于酒店銷售計(jì)劃集錦六篇-資料下載頁
2025-04-05 13:39本頁面
【正文】 開業(yè)前期運(yùn)行計(jì)劃一份，請各位領(lǐng)導(dǎo)審批，待調(diào)整后實(shí)施?！ ∫?、市場調(diào)查及分析 每個酒店都有其目標(biāo)市場，例如我市的飯店的銷售對象就是政府黨政機(jī)關(guān)等。只有明確了目標(biāo)才能根據(jù)目標(biāo)市場確定酒店在賓客及社會大眾心中的形象。我們必須使自己的形象及產(chǎn)品區(qū)別于其他同類酒店，設(shè)法在賓客心中樹立起鮮明獨(dú)特的形象，為此我們應(yīng)先有一份清晰的市場調(diào)查報告，在市場分析給酒店定位?！ ∫韵率强偨Y(jié)后的市場調(diào)查： 分類：我市的酒店可做如下分類： A 高檔酒店：飯店 、迎賓館 、平原賓館 B 中高檔酒店：通匯假日酒店、錦繡花園酒店、天運(yùn)大酒店 C 中檔酒店：川匯大酒店、棉賓館、永光賓館、荷花賓館、中銀賓館等?！ r格：價格分別為： A類：總統(tǒng)套房6800元。豪華套房2800—3200元。商務(wù)套房12001600元。普通套房320800元。標(biāo)準(zhǔn)間(二、三人)270380元。餐廳包間400800元起。 B類：豪華套房14002800元。商務(wù)套房188800元。標(biāo)準(zhǔn)間：138388元。餐廳包間無底價或300688元。 C類：商務(wù)套房168288元。標(biāo)準(zhǔn)間120138元?！ 〗?jīng)營模式： A類：該類酒店的入住客戶主要為政府機(jī)構(gòu)、市直機(jī)關(guān)及一些大型企事業(yè)單位，多為協(xié)議單位及公務(wù)型客戶。另有少量商務(wù)型客戶及散戶，其產(chǎn)品也主要為公務(wù)型政府間互訪及企業(yè)接待等提供。 B類：該類酒店的主要客戶由各大企業(yè)單位、縣鄉(xiāng)政府行政部門以及較多散客組成。該類酒店檔次較高，硬件等不次于A類酒店且價格比A類實(shí)惠?！ 類：其客戶群主要為商務(wù)型散客，穿插少量協(xié)議單位，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠?！ 《⑹袌龆ㄎ唬骸 《▋r：我酒店地處交通繁華地帶，交通便利，受眾面廣。硬件裝修也已定位為三星級酒店，檔次較高。現(xiàn)以利潤、銷售量及競爭為目標(biāo)，建議將酒店房價定為(可討論后修改)： 豪華套房：2600元。商務(wù)套房：580元。標(biāo)準(zhǔn)間320元。單人間300元。 餐廳包間消費(fèi)300元起或無底價?！ ∈袌鲂蜗螅焊鶕?jù)上述各項(xiàng)以及我們?yōu)榭腿颂峁┑睦?、我們的價格質(zhì)量、我們的產(chǎn)品類別等，建議可將酒店定位為最為方便舒適、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商務(wù)旅游型酒店。 三、促銷手段： 與總辦配合在有關(guān)媒體上發(fā)布廣告(具體時間、策劃等事宜依總辦計(jì)劃行事)。 距開業(yè) 天時定做客車座套，并與客運(yùn)公司聯(lián)系做好配換工作?！ ∨c出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)師傅現(xiàn)金回扣。具體操作時可為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號的我酒店 折優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折即可為該車主 元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)?！ ∨c各大型娛樂場所聯(lián)系做好結(jié)盟工作，互惠互利?！ 【唧w操作如下：協(xié)商達(dá)成協(xié)議后持我酒店房卡到結(jié)盟單位消費(fèi)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各單位協(xié)議不同而定)。持結(jié)盟單位消費(fèi)單據(jù)來我酒店住宿可享受 折，就餐可享受 折。具體折扣率待協(xié)議后依據(jù)單位不同另行確立。 鑒于我市將于十月十七號召開節(jié)，屆時預(yù)計(jì)有大量游客，可與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金等形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。 酒店銷售時有“80/20法則”，即80%的營業(yè)額是來自于其中20%的忠實(shí)顧客群的重復(fù)購買或消費(fèi)，而其他20%的營業(yè)額才來自于那些80%的游離顧客。因此我們應(yīng)大力發(fā)展忠實(shí)客戶群，即推行會員制，發(fā)放貴賓卡： 1)凡在我酒店消費(fèi)元以上(餐飲、客房)即發(fā)放VIP金卡。到本店結(jié)盟娛樂場所消費(fèi)享受協(xié)議優(yōu)惠價?！ ?)凡在我酒店預(yù)存現(xiàn)金元以上即可獲贈充值會員卡。會員除享受與VIP客人相同的優(yōu)惠條件外還可享受每月為會員推出的打折、優(yōu)惠、贈送菜肴、時尚禮品等活動。 合作人員：對于代表各單位與我酒店直接聯(lián)系的合作人員可采用多開發(fā)票(須扣稅金)、贈送時尚禮品或根據(jù)要求提供合理返利等手段抓牢回頭客?！ ￠_業(yè)后十天或一月內(nèi)推出凡入住本酒店都可享受5折優(yōu)惠并獲贈時尚禮品等優(yōu)惠活動，就餐享受8折或贈菜一道?！ ∶吭略u出客房及餐廳消費(fèi)前十名，給予贈送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費(fèi)消費(fèi)券。禮品及贈券可為其消費(fèi)金額的 %左右，全額消費(fèi)可為其消費(fèi)金額的 %左右。如無貴賓卡可免費(fèi)贈送，在以后消費(fèi)時享受優(yōu)惠?！ ⊥瞥龈鞣N組合產(chǎn)品，增加客戶消費(fèi)額，抓住市場機(jī)會： 客人一旦入住即免費(fèi)贈送時令水果一盤，鮮花一支。第 13 頁 共 13 頁
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