競(jìng)爭(zhēng)之道,致勝之道—南京金基藍(lán)鉆項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)-資料下載頁(yè)
2025-05-10 20:52本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】求大，供應(yīng)相對(duì)不足，房?jī)r(jià)一直處于上漲階段。但同時(shí)也有很多問(wèn)題，比如。產(chǎn)品很多都是簡(jiǎn)單的重復(fù)，老百姓的錢(qián)沒(méi)少花，但卻買(mǎi)不到稱(chēng)心如意的產(chǎn)品。大勢(shì)上看，房地產(chǎn)市場(chǎng)供不應(yīng)求，且價(jià)格處于上升階段，但由于同質(zhì)化嚴(yán)重，下，這些項(xiàng)目的價(jià)格未能正常的實(shí)現(xiàn)“水漲船高”。基唐城的一期多層、二期小高層和別墅，相繼開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，由于價(jià)格比較實(shí)在，兩期產(chǎn)品都很快實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售。南京市場(chǎng)形勢(shì)總體看一片大好，但同質(zhì)產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)情況開(kāi)始出現(xiàn)。程指導(dǎo)他們開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)智力公司進(jìn)行合作。司開(kāi)展深入戰(zhàn)略合作，2020年8月我司全程介入金基唐城三期的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)。層熱銷(xiāo)之后，順勢(shì)進(jìn)入高層熱銷(xiāo)。新豪宅代表”的高度，最大程度吸引南京的新興的財(cái)智階層，從價(jià)格上，
【正文】 整體市場(chǎng)好，平均 110萬(wàn)一套的房子，要實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)熱銷(xiāo)絕對(duì)有難度。但為了減小后期的銷(xiāo)售壓力，創(chuàng)造良好的開(kāi)局，同時(shí)滿(mǎn)足發(fā)展商的回款要求，我們創(chuàng)造了南京豪宅銷(xiāo)售的奇跡。在前期只積累了 60多個(gè)誠(chéng)意客戶(hù)的情況下，我們首先進(jìn)行客戶(hù)摸底，根據(jù)客戶(hù)意向單位分布，拿出 80套單位，供客戶(hù)選擇，并大膽采用排隊(duì)選房的方式，結(jié)果提前兩天有客戶(hù)排隊(duì)，到選房前有 54人排隊(duì)， 上午成交 52套，選中率接近 100％，下午又成交 6套，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日成交 58套，成交金額近 6500萬(wàn)的南京豪宅開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售記錄。 新政之后，針對(duì)客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)低，信心不足的情況，我們適時(shí)的根據(jù)節(jié)日和工程節(jié)點(diǎn)（會(huì)所啟用、樣板間開(kāi)發(fā)）等契機(jī)，舉辦業(yè)主溝通活動(dòng)，讓客戶(hù)親身體驗(yàn)藍(lán)鉆的魅力，同時(shí)舉行藍(lán)鉆的作品鑒賞會(huì)，誠(chéng)邀建筑專(zhuān)家學(xué)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行解析，這些活動(dòng)起到很大效果，給消費(fèi)者樹(shù)立了信心，實(shí)現(xiàn)逆市飄紅，取得了每月平均銷(xiāo)售 20套，平均匯款 2300萬(wàn)的驕人戰(zhàn)績(jī)。 九、效果反饋： 到過(guò)藍(lán)鉆的業(yè)內(nèi)人士對(duì)藍(lán)鉆的產(chǎn)品都贊口不絕，普遍認(rèn)為出眾的產(chǎn) 品設(shè)計(jì)是藍(lán)鉆逆市高價(jià)、熱銷(xiāo)的最強(qiáng)有力支撐； 藍(lán)鉆的營(yíng)銷(xiāo)張弛有道，系統(tǒng)性強(qiáng)，精準(zhǔn)有效。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 十、運(yùn)營(yíng)總結(jié)： 做項(xiàng)目要用感情：不要把項(xiàng)目看成是發(fā)展商的，要把它看成自己的，這樣才能把它當(dāng)成自己的孩子，只有用心，帶著感情，項(xiàng)目才能做出彩； 前期多下功夫，后期水到渠成：做項(xiàng)目一定要先做好產(chǎn)品，產(chǎn)品做好了，能被市場(chǎng)熱捧，營(yíng)銷(xiāo)手段只是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行了； 問(wèn)題很多時(shí)候是機(jī)會(huì)：做項(xiàng)目一定會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)智力機(jī)構(gòu)，我們的使命就是與開(kāi)發(fā)企業(yè)一道去創(chuàng)造機(jī)會(huì)，解決問(wèn)題。 要會(huì)服務(wù)：知道發(fā)展商真正需要什么，而不是他給 你要什么，要會(huì)“聽(tīng)話(huà)”，一味的妥協(xié)不對(duì)，老子天下第一的霸道也要不得，要學(xué)會(huì)站在對(duì)方的角度，共同尋找最佳答案。 作者單位：深圳聯(lián)合智力機(jī)構(gòu)
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