【正文】 點(diǎn)的戰(zhàn)略就無(wú)法成功。例如，在軟飲料業(yè)，皇冠公司（Royal Crown）專搞可樂(lè)飲料，而可口可樂(lè)公司Coca—Cola）和百事可樂(lè)公司（PePsi）生產(chǎn)多種味道的飲料，產(chǎn)品種類繁多、可口可樂(lè)公司和百事可樂(lè)公司也可以在為其它部分市場(chǎng)服務(wù)的同時(shí)很好地服務(wù)于皇冠公司的部分市場(chǎng)。這樣，可口可樂(lè)公司和百事可樂(lè)公司因其擁有多種產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性而在可樂(lè)市場(chǎng)上享有勝過(guò)皇冠公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 如果企業(yè)能在其部分市場(chǎng)上取得持久的成本領(lǐng)先地位（成本集中）或別具一格的形象（別具一格集中）．而且該部分市場(chǎng)從結(jié)構(gòu)上來(lái)說(shuō)具有吸引力，那么集中一點(diǎn)戰(zhàn)略的企業(yè)會(huì)成為所在產(chǎn)業(yè)中高于平均水平的佼佼者。部分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上的吸引力是個(gè)必要條件，因?yàn)橐粋€(gè)業(yè)里的一些部分市場(chǎng)會(huì)比其它部分市場(chǎng)利潤(rùn)率低得多。只要集中一點(diǎn)戰(zhàn)略的企業(yè)選擇不同的目標(biāo)市場(chǎng)，那么每個(gè)產(chǎn)業(yè)往往都會(huì)有余地容納若干種持久的集中一點(diǎn)的部分市場(chǎng)，每個(gè)產(chǎn)業(yè)包含著不同的客戶需求，或不同的最優(yōu)化生產(chǎn)，或交貨系統(tǒng)的部分市場(chǎng)，就都是集中一點(diǎn)戰(zhàn)略的候選市場(chǎng)。分銷渠道概念 分銷渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。它主要包括商人中間商，代理中間商，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者。在商品經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品必須通過(guò)交換，發(fā)生價(jià)值 形式的運(yùn)動(dòng)，使產(chǎn)品從一個(gè)所有者轉(zhuǎn)移到另一個(gè)所有者，直至消費(fèi)者手中，這稱為商流，同時(shí) ，伴隨著商流，還有產(chǎn)品實(shí)體的空間移動(dòng)，稱之為物流。商流與物流相結(jié)合，使產(chǎn)品從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者手中，便是分銷渠道或分配途徑。 分銷渠道的結(jié)構(gòu) 分銷渠道由五種流程構(gòu)成，即實(shí)體流程、所有權(quán)流程、付款流程、信息流程及促銷流程。　 實(shí)體流程是指實(shí)體原料及成品從制造商轉(zhuǎn)移到最終顧客的過(guò)程。所有權(quán)流程是指貨物所有權(quán) 從一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)到另一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)移過(guò)程。付款流程是指貨款在各市場(chǎng)營(yíng)銷中 間機(jī)構(gòu)之間的流動(dòng)過(guò)程。信息流程是指在市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中，各市場(chǎng)營(yíng)銷中間機(jī)構(gòu)相互傳遞信 息的過(guò)程。促銷流程是指由一單位運(yùn)用廣告、人員推銷、公共關(guān)系、促銷等活動(dòng)對(duì)另一單位 施加影響的過(guò)程。　影響分銷渠道選擇的因素 企業(yè)在渠道選擇中，要綜合考慮渠道目標(biāo)和各種限制因素或影響因素，主要制約因素有： ?市場(chǎng)因素　 目標(biāo)市場(chǎng)的大小。如果目標(biāo)市場(chǎng)范圍大，渠道則較長(zhǎng)，反之，渠道則短些。 目標(biāo)顧客的集中程度，如果顧客分散，宜采用長(zhǎng)而寬的渠道，反之，宜用短而窄的渠道。 　 ?產(chǎn)品因素　 產(chǎn)品的易毀性或易腐性。如果產(chǎn)品易毀或易腐，則采用直接或較短的分銷渠道。 產(chǎn)品 單價(jià)。如果產(chǎn)品單價(jià)高，可采用短渠道或直接渠道，反之，則采用間接促銷渠道。 產(chǎn)品的體積與重量，體積大而重的產(chǎn)品應(yīng)選擇短渠道；體積小而輕的產(chǎn)品可采用間接銷售。 產(chǎn)品的技術(shù)性。產(chǎn)品技術(shù)性復(fù)雜需要安裝及維修服務(wù)的產(chǎn)品，可采用直接銷售，反之，則選擇間接銷售。 ?生產(chǎn)企業(yè)本身的因素　 企業(yè)實(shí)力強(qiáng)弱。主要包括人力、物力、財(cái)力，如果企業(yè)實(shí)力強(qiáng)可建立自己的分銷網(wǎng)絡(luò)， 實(shí)行直接銷售，反之，應(yīng)選擇中間商推銷產(chǎn)品。 企業(yè)的管理能力強(qiáng)弱，如果企業(yè)管理能 力強(qiáng)，又有豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，可選擇直接銷售渠道，反之，應(yīng)采用中間商。 企業(yè)控制 渠道的能力。企業(yè)為了有效地控制分銷渠道，多半選擇短渠道，反之，如果企業(yè)不希望控制 渠道，則可選擇長(zhǎng)渠道。　 ?政府有關(guān)立法及政策規(guī)定　 如專賣制度，反壟斷法，進(jìn)出口規(guī)定，稅法等。又如稅收政策，價(jià)格政策等因素都影響企業(yè) 對(duì)分銷渠道的選擇，諸如煙酒實(shí)行專賣制度時(shí)，這些企業(yè)就應(yīng)當(dāng)依法選擇分銷渠道。　 ?中間商特性　 各類各家中間商實(shí)力、特點(diǎn)不同，諸如廣告、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、信用、訓(xùn)練人員、送貨頻率方面 具有不同的特點(diǎn)，從而影響生產(chǎn)企業(yè)對(duì)分銷渠道的選擇。　 中間商的不同對(duì)生產(chǎn)企業(yè)分銷渠道的影響； 例如，汽車收音機(jī)廠家考慮分銷渠道，其選擇方案有： ，要求汽車廠家只安裝該品牌的收音機(jī)； 使用的渠道，要求批發(fā)商將收音機(jī)轉(zhuǎn)賣給零售商； ； ，直接銷售給汽車使用者，并與當(dāng)?shù)仉娕_(tái)協(xié)商，為其推 銷產(chǎn)品并付給相應(yīng)的傭金。　 中間商的數(shù)目不同的影響 按中間商的數(shù)目的多少的不同的情況，可選擇密集分銷，選 擇分銷，獨(dú)家分銷。 a密集式分銷指生產(chǎn)企業(yè)同時(shí)選擇較多的經(jīng)銷代理商銷售產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，日用品多采用這種分銷形式。工業(yè)品中的一般原材料，小工具，標(biāo)準(zhǔn)件等也可用此分銷 形式。 b選擇性分銷，指在同一目標(biāo)市場(chǎng)上，選擇一個(gè)以上的中間商銷售企業(yè)產(chǎn)品，而不是 選擇所有愿意經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的所有中間商。這有利于提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。一般說(shuō)，消費(fèi)品 中的選購(gòu)品和特殊品，工業(yè)品中的零配件宜采用此分銷形式。 c獨(dú)家分銷，指企業(yè)在某一目 標(biāo)市場(chǎng)，在一定時(shí)間內(nèi)，只選擇一個(gè)中間商銷售本企業(yè)的產(chǎn)品，雙方簽訂合同，規(guī)定中間商 不得經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，制造商則只對(duì)選定的經(jīng)銷商供貨，一般說(shuō)，此分銷形式適用于消費(fèi) 品中的家用電器，工業(yè)品中專用機(jī)械設(shè)備，這種形式有利于雙方協(xié)作，以便更好地控制市場(chǎng) ?！　?消費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)量。如果消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)量小、次數(shù)多，可采用長(zhǎng)渠道，反之，購(gòu)買數(shù)量 大，次數(shù)少，則可采用短渠道。 競(jìng)爭(zhēng)者狀況。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈時(shí)，可采用同競(jìng)爭(zhēng)者類似的分銷渠道，反之，則采用與 競(jìng)爭(zhēng)者不同的分銷渠道。 評(píng)估選擇分銷方案 分銷渠道方案確定后，生產(chǎn)廠家就要根據(jù)各種備選方案，進(jìn)行評(píng)價(jià)，找出最優(yōu)的渠道路線，通常渠道評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：即經(jīng)濟(jì)性，可控性和適應(yīng)性，其中最重要的是經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)。 ?經(jīng)濟(jì)性的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估 主要是比較每個(gè)方案可能達(dá)到的銷售額及費(fèi)用水平。　 比較由本企業(yè)推銷人員直接推銷與使用銷售代理商哪種方式銷售額水平更高。 比較由本企業(yè)設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)直接銷售所花費(fèi)用與使用銷售代理商所花費(fèi)用，看那種方式 支出的費(fèi)用大，企業(yè)對(duì)上述情況進(jìn)行權(quán)衡，從中選擇最佳分銷方式。　 ?可控性標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估　 一般說(shuō)，采用中間商可控性小些，企業(yè)直接銷售可控性大，分銷渠道長(zhǎng)，可控性難度大，渠道短可控性較容易些，企業(yè)必須進(jìn)行全面比較、權(quán)衡，選擇最優(yōu)方案。　 ?適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估　 如果生產(chǎn)企業(yè)同所選擇的中間商的合約時(shí)間長(zhǎng)，而在此期間，其它銷售方法如直接郵購(gòu)更有 效，但生產(chǎn)企業(yè)不能隨便解除合同，這樣企業(yè)選擇分銷渠道便缺乏靈活性。因此，生產(chǎn)企業(yè) 必須考慮選擇策略的靈活性，不簽訂時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的合約，除非在經(jīng)濟(jì)或控制方面具有十分優(yōu)越的條件。　 分銷渠道管理與控制 企業(yè)在選擇渠道方案后，必須對(duì)中間商加以選擇和評(píng)估，并根據(jù)條件的變化對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整。　 ?控制的出發(fā)點(diǎn)　 不應(yīng)僅從生產(chǎn)者自己的觀點(diǎn)出發(fā)，而要站在中間商的立場(chǎng)上縱觀全局。通常生產(chǎn)者抱怨中間 商：不重視某些特定品牌的銷售；缺乏產(chǎn)品知識(shí)；不認(rèn)真使用生產(chǎn)廠商的廣告資料；不能準(zhǔn) 確地保存銷售記錄。　 但從中間商角度，認(rèn)為自己不是廠商雇傭的分銷鏈環(huán)中的一環(huán)，而是獨(dú)立機(jī)構(gòu)，自定政策不 受他人干涉；他賣得起勁的產(chǎn)品都是顧客愿意買的，不一定是生產(chǎn)者叫他賣的，也就是說(shuō)， 他的第一項(xiàng)職能是顧客購(gòu)買代理商，第二項(xiàng)職能才是制造商銷售代理商；制造商若不給中間 商特別獎(jiǎng)勵(lì)，中間商不會(huì)保存銷售各種品牌的記錄。所以，要求制造商要考慮中間商的利益 ，通過(guò)協(xié)調(diào)進(jìn)行有效地控制。 如何進(jìn)行有效地控制?　 例如：付給經(jīng)銷商25%銷售傭金，可按下列標(biāo)準(zhǔn)：保持適當(dāng)存貨水平(以防斷檔)，付給5%； 如能達(dá)到銷售指標(biāo)，再付5%，如能為顧客服務(wù)(安裝維修)，再付5%；如能及時(shí)報(bào)告最終顧客 購(gòu)買的滿足情況，再付5%；如能對(duì)應(yīng)收帳款進(jìn)行有效管理，再付5%?！??激勵(lì)渠道成員 激勵(lì)渠道成員，使其出色地完成銷售任務(wù)。要激勵(lì)渠道成員，必須先了解中間商的需要與愿望，同時(shí)要處理好與渠道成員的關(guān)系，包括三個(gè)方面：　 合作 生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)?shù)玫街虚g商的合作。為此，采用積極的激勵(lì)手段，如給較高利潤(rùn)， 交易中獲特殊照顧，給予促銷津貼等，偶爾應(yīng)采用消極的制裁辦法，諸如揚(yáng)言要減少利潤(rùn) ，推遲交貨，終止關(guān)系等。但這種方法的負(fù)面影響要加以重視。 合伙 生產(chǎn)者與中間商在銷售區(qū)域、產(chǎn)品供應(yīng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)要求、市場(chǎng)信息、技術(shù) 指導(dǎo)、售后服務(wù)方面等彼此合作，按中間商遵守合同程度給予激勵(lì)?！?經(jīng)銷規(guī)劃 這是最先進(jìn)的方法。這應(yīng)由有計(jì)劃的實(shí)行專業(yè)化管理的垂直市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)， 將生產(chǎn)者與中間商的需要結(jié)合起來(lái)，在企業(yè)營(yíng)銷部門內(nèi)設(shè)一個(gè)分銷規(guī)劃部，同分銷商共同規(guī) 劃營(yíng)銷目標(biāo)，存貨水平，場(chǎng)地及形象化管理計(jì)劃，人員推銷，廣告及促銷計(jì)劃等。一支成功的銷售隊(duì)伍的特點(diǎn)應(yīng)是：低支出、高銷售額與高利潤(rùn)、銷售活動(dòng)得當(dāng)、銷售活動(dòng)單位回報(bào)率高并具有高度的成本效率。l 高效靈活的業(yè)務(wù)流程l 財(cái)務(wù)資源配合高速發(fā)展l 有效管理銷售渠道l 有效拓展并保留客戶資源l 利用信息技術(shù)創(chuàng)建優(yōu)勢(shì)l 建立有效的績(jī)效考核體系。建立一套評(píng)估銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，有助于不斷提高銷售人員的業(yè)績(jī)與效率。每個(gè)企業(yè)的銷售部門都可以通過(guò)以下三個(gè)基本要素來(lái)進(jìn)行評(píng)估：對(duì)銷售人員和銷售支持的銷售投入。銷售活動(dòng)所需的資金投入。銷售隊(duì)伍創(chuàng)造的企業(yè)銷售業(yè)績(jī)。l 對(duì)營(yíng)銷組合起重要作用的力量有：顧客：包括與他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)有關(guān)的購(gòu)買行為、購(gòu)買習(xí)慣、環(huán)境、市場(chǎng)容量和購(gòu)買力。 行業(yè)行為：包括與批發(fā)商、零售商和其他渠道成員的動(dòng)機(jī)、結(jié)構(gòu)、態(tài)度等有關(guān)的行為。 競(jìng)爭(zhēng)者：他們的位置和行為受行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)影響。 政府和法規(guī)：既能影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，又能影響市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)狀況營(yíng)銷中的品牌元素——怎么賣得更好企業(yè)要建立品牌意識(shí)，案例：恒源祥今天，作為上海萬(wàn)象集團(tuán)的總商標(biāo)，“恒源祥”已經(jīng)成為一個(gè)覆蓋絨線、羊毛織物、羊毛制品洗滌劑及其他相關(guān)制造業(yè)的知名品牌。但是提起“恒源祥”，人們的第一反應(yīng)仍是——毛線。 創(chuàng)建于1927年的恒源祥商店，主營(yíng)人造絲和手編毛線。1987年，劉瑞旗（現(xiàn)任萬(wàn)象集團(tuán)總經(jīng)理）加入恒源祥時(shí)，手編毛線市場(chǎng)正日漸式微，有人提醒劉瑞旗知難而退，另辟蹊徑，劉瑞旗卻回答說(shuō)：“如果太陽(yáng)不升起來(lái)，東邊不亮西邊也不會(huì)亮?！睆拇?，“制造一個(gè)毛線的太陽(yáng)，照到哪里哪里亮”成了恒源祥最響亮的一句口號(hào)。 培養(yǎng)編織能手不是沒(méi)有人編織嗎？恒源祥就是要把編織變成人們的需要。在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后，劉瑞旗決定先抓“兩頭”——老人和小孩。 從1995年起，恒源祥先后組織專家就兩個(gè)課題進(jìn)行專項(xiàng)研究，一曰“絨線編織與少年兒童心理和智力發(fā)展間的關(guān)系”，一曰“絨線編織與防治老年癡呆癥的關(guān)系”。其中前者被國(guó)家教委列為“九五”重大科技項(xiàng)目，在500名小學(xué)生中分兩組進(jìn)行跟蹤測(cè)試。今年，該課題將進(jìn)入論文總結(jié)階段。劉瑞旗說(shuō)，他計(jì)劃將手工毛線編織作為勞動(dòng)技能課程向全國(guó)的大中小學(xué)校推廣。對(duì)恒源祥來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)出一批編織能手就意味著培養(yǎng)出一批潛在的消費(fèi)者。 與此同時(shí)，恒源祥不失時(shí)機(jī)地凸現(xiàn)手工編織的“文化內(nèi)涵”：子女為老人編織、姑娘為情人編織……編織正像一條溝通親情、愛(ài)情和友情的紐帶。劉瑞旗斷言，單憑這一點(diǎn)，就能延長(zhǎng)手工毛線這一“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的生命。 三項(xiàng)世界紀(jì)錄1997年，劉瑞旗來(lái)到了手工編織的故鄉(xiāng)——英國(guó)，訪問(wèn)了擁有200多年歷史的蜂巢毛線廠。他當(dāng)著業(yè)界“鼻祖”的面宣布：恒源祥的目標(biāo)是年產(chǎn)毛線1萬(wàn)噸！而當(dāng)時(shí)“蜂巢”的年產(chǎn)量不過(guò)才1500噸。 也正是在這一年，相繼有三項(xiàng)吉尼斯世界紀(jì)錄在恒源祥誕生：全球最大的毛線球，全球最粗的毛線，還有全球最長(zhǎng)的毛線針。 劉瑞旗認(rèn)為，這是對(duì)恒源祥實(shí)力的最有力證明。 這位雄心勃勃的企業(yè)家發(fā)誓，一定要在恒源祥建造一個(gè)“絨線博物館”。為此，他不僅聘請(qǐng)考古學(xué)家考證出早在53 00多年前的石器時(shí)代人們就用石頭切割羊毛，還派人北上延安，收購(gòu)當(dāng)年領(lǐng)袖們使用過(guò)的羊毛制品。 進(jìn)軍奧林匹克吉尼斯紀(jì)錄沒(méi)有使劉瑞旗滿足，他的想像力似乎總也沒(méi)有盡頭：既然毛線編織是手指的運(yùn)動(dòng)，那么它能否成為一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目？將來(lái)又能否成為奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目？為了這個(gè)近乎離奇的設(shè)想，劉瑞旗先后做了三件大事。 第一件事是給全國(guó)的紡織愛(ài)好者“出題”：目前編織45針55行方塊毛線的最快紀(jì)錄是35分16秒，凡能打破此紀(jì)錄者，恒源祥許諾提供往返上海的參賽路費(fèi)和高額獎(jiǎng)金。 第二件事是邀請(qǐng)國(guó)家體委主任伍紹祖來(lái)訪。1997年3月28日，伍紹祖在視察上海八運(yùn)會(huì)籌備工作期間專程來(lái)到恒源祥，他饒有興致地聆聽(tīng)了劉瑞旗關(guān)于手工編織運(yùn)動(dòng)的見(jiàn)解，并“一錘定音”：絨線紡織是一項(xiàng)很好的全民健身運(yùn)動(dòng)。 第三件事聽(tīng)起來(lái)更具傳奇色彩，那便是劉瑞旗在瑞士洛桑國(guó)際奧委會(huì)總部實(shí)現(xiàn)了同薩馬蘭奇的會(huì)面，據(jù)說(shuō)兩人交談了足足45分鐘。讓手工編織進(jìn)軍奧運(yùn)的夢(mèng)想當(dāng)然不可能在這45分鐘之內(nèi)即變成現(xiàn)實(shí)，但劉瑞旗自信“這絕對(duì)是一個(gè)世界級(jí)的營(yíng)銷案例”。 一萬(wàn)四千只羊的故事在廣告宣傳方面，恒源祥同樣令人“拍案驚奇”。 1996年的恒源祥杯中國(guó)－阿根廷足球?qū)官悺?997年的恒源祥杯首都兒童“六一”會(huì)操（鋪在天安門廣場(chǎng)的地毯上有一個(gè)600平方米的恒源祥小囡頭像），以及由1．4萬(wàn)只澳洲純種羊在澳洲大草原上走成“恒源祥”三個(gè)字的廣告短片，是劉瑞旗最津津樂(lè)道的三個(gè)廣告創(chuàng)意，它們被公認(rèn)為是“大手筆”?！按笫止P”的成功來(lái)之不易。 為了把名氣大脾氣也大的馬拉多納請(qǐng)到中國(guó)來(lái)，劉瑞旗親赴阿根廷協(xié)商；為了讓恒源祥的形象出現(xiàn)在中國(guó)的心臟——天安門廣場(chǎng)，劉瑞旗幾乎跑遍了所有主管部門，最終找到了全國(guó)關(guān)心下一代工作委員會(huì)，并且碰上了“六一”兒童會(huì)操這一絕佳的機(jī)會(huì)。 至于那1．4萬(wàn)只羊，劉瑞旗有一次在酒桌上向記者交了底兒：那是請(qǐng)工程師在電腦上做的。先后做了兩稿，第一稿羊們走得太整齊，反而顯得不真實(shí)，于是在第二稿里特意讓幾只羊走出了隊(duì)外，劉瑞旗這才滿意。 二、第五季2002年的營(yíng)銷界，最引人注目的品牌可能屬于”第五季”，關(guān)于”第五季”的是是非非，業(yè)界已有多種說(shuō)法，但看淡的居多。作為張海入主健力寶之后的野心之作，第五季成功地把握了2002年韓日世界杯創(chuàng)造的收視黃金季節(jié)，以極低的成本創(chuàng)建了一嶄新的全國(guó)品牌，運(yùn)作水平不可謂不高。然而，恰恰是其廣告戰(zhàn)術(shù)水平的成功凸現(xiàn)了其整體品牌戰(zhàn)略的蒼白無(wú)力。 作為當(dāng)年中國(guó)最著名的飲料品牌，“中國(guó)魔水”健力寶的成功也象一場(chǎng)魔術(shù)。體育贊助、集團(tuán)購(gòu)物、連環(huán)大抽獎(jiǎng)，幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的健力寶