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汽車配件銷售工作總結(jié)范文參考-資料下載頁

2025-04-05 12:12本頁面
  

【正文】 企業(yè)網(wǎng)站,產(chǎn)品圖片,企業(yè)相關(guān)資質(zhì)證書,公司郵箱,公司固定電話等聯(lián)系方式。 a、對指定區(qū)域內(nèi)做網(wǎng)絡(luò)推廣,推廣目標(biāo)主要包括行業(yè)性、城市門戶類、招商代理類等網(wǎng)站推廣。 b、對相關(guān)需求代理加盟項目信息做整理統(tǒng)計。 c、通過各類網(wǎng)站帖子進(jìn)行回帖 (2)電話銷售 對指定區(qū)域內(nèi)客戶信息做電話溝通,告知公司信息、產(chǎn)品信息、行業(yè)信息等。 a、對從網(wǎng)絡(luò)推廣獲取的資料信息進(jìn)行電話溝通。 b、利用公司提供的搜索軟件,對相關(guān)關(guān)鍵詞搜索(如汽車、汽車美容、汽車配件等),整理當(dāng)?shù)乜蛻糍Y料,進(jìn)行電話溝通。 c、對原今目標(biāo)指定區(qū)域內(nèi)咨詢客戶資料進(jìn)行梳理。 (3)完成公司規(guī)定的報表統(tǒng)計,如每日工作統(tǒng)計表,客戶信息表,今目標(biāo)工作日志等 (4)、注意事項 (1)網(wǎng)絡(luò)推廣 a、對所發(fā)信息網(wǎng)站進(jìn)行主觀判斷,避免無效網(wǎng)站信息發(fā)布的時間浪費(fèi)。 b、對發(fā)布信息的網(wǎng)站進(jìn)行及時更新,包括所發(fā)信息的標(biāo)題、內(nèi)容、圖片等。對無人流量或者24小時仍未審核通過的網(wǎng)站列為無效網(wǎng)站。 c、及時溝通推廣過程中遇到的問題,或者好的推廣方式。 (2)電話溝通 a、簡單了解電話溝通的流程,對公司產(chǎn)品的性能優(yōu)勢熟練掌握,有一定的知識積累如國家相關(guān)的政策,行業(yè)信息,同類產(chǎn)品信息等,保持良好的溝通心態(tài),注意用詞、語速。 b、對電話溝通對象做詳細(xì)了解,如對方的姓名、聯(lián)系方式、所屬城市(市區(qū)還是縣級市)目前從事行業(yè)、對公司產(chǎn)品的了解程度、評價,對當(dāng)?shù)爻鞘械牧私饧安僮鞅卷椖康囊庖?,可能遇到的市場問題,需要公司扶持等。 c、在電話溝通過程中,不涉及公司的規(guī)劃、項目的合作模式、支撐模式,產(chǎn)品的價格體系等。 d、保持一定的溝通姿態(tài),按照公司相關(guān)規(guī)定,不要輕易回答任何一個問題,給對方留下不專業(yè)印象,對合作意向合作興趣強(qiáng)烈客戶的問題不能把握的,提交相關(guān)人員溝通。 工作日志 工作報表必須按時認(rèn)真完成,已達(dá)到信息匯總、工作方式能及時調(diào)整的目的。 工作計劃 渠道開發(fā)人員在掌握工作流程后,為了讓自己的積極性更高,目的性更強(qiáng),必須要有日工作計劃、周工作計劃。日工作總結(jié),周工作總結(jié)。根據(jù)各同事指定日計劃,周計劃,渠道部指定渠道銷售日計劃及周計劃。 獎懲制度 為了鼓勵員工的工作積極性及工作熱情,強(qiáng)化工作責(zé)任心根據(jù)公司員工守則相關(guān)內(nèi)容,結(jié)合公司薪資待遇表格的規(guī)定進(jìn)行獎勵和處罰,做到賞罰分明。 其他 為了讓公司能夠及時掌握工作情況,渠道部同事之間能夠及時交流,每日下午16點(diǎn)30分于公司會議室進(jìn)行每日例會,要求每人做好準(zhǔn)備,及時溝通各自的意見和建議,對發(fā)現(xiàn)問題及時整改,為次日工作打下良好的基礎(chǔ)。
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