面粉廠實(shí)習(xí)報告【可編輯版】-資料下載頁
2025-04-05 04:19本頁面
【正文】 互監(jiān)督。因?yàn)槊總€人的直接利益都和產(chǎn)量掛鉤。為了讓職工保持工作積極性，也為了和職工搞好關(guān)系。更為了讓他們對企業(yè)忠誠，使他們感覺受到很大的重視和尊重。在平時不分時段，就送給他們一些小物品。這些物品價格不宜過高，但一定要有實(shí)用性或者是他們必需的一些物品。比如像毛巾、臉盆、洗發(fā)水、洗衣粉等。過節(jié)也可以發(fā)一些物品，比如中秋節(jié)發(fā)點(diǎn)月餅、蘋果之類的。還有就是做一些決策時，要讓他們每個人都參與進(jìn)來提出他們個人的意見和建議。總之要讓他們感覺在這里受到了很大的重視。，但也不是純粹的傭金制。每個月給予其一定的銷售量，如果完不成沒提成。每個月有固定的銷售額，過了這個銷售額，每一袋提成多少。另外如果超出固定銷售額的一定的數(shù)量，除了固定工資和提成外，還有獎金。要充分發(fā)揮代理商的能力和潛力，使激勵達(dá)到最大化！，必須有專門的人員。收購小麥方面：要有人去四周收購小麥和聯(lián)系有大量小麥的商家。絕不能因?yàn)槿鄙傩←湺绊懫髽I(yè)的正常生產(chǎn)。會計財務(wù)方面要做好財務(wù)報表。6. 穩(wěn)定產(chǎn)品的質(zhì)量，不能再讓其來回波動。不能影響到企業(yè)的正常生產(chǎn)和運(yùn)作。另一方面就是要盡快做到資金的回籠，不能因?yàn)榱鲃淤Y金不足的問題讓企業(yè)生產(chǎn)有所停頓。降低DSO，加快流動資金周轉(zhuǎn)。降低賒銷風(fēng)險，減少壞賬損失。，價格上應(yīng)以相對價格進(jìn)行市場滲透，擴(kuò)大自己的顧客群。另外對市場進(jìn)行細(xì)分，在生產(chǎn)通用粉的基礎(chǔ)上生產(chǎn)一些專用粉像饅頭專用粉、面條專用粉等。不過這個價格也要跟隨市場適時做出調(diào)整。但是絕對不能高于市場價和低于成本價。在和中間商合作的方面，要和中間商結(jié)成合作伙伴，風(fēng)險共當(dāng)，利益共享。，我的想法是：在袋子上打上賣就送。每袋要多出適量的面粉，但價格上和其它廠家的面粉價格實(shí)行一致原則（變相的降價）。另外如果一個客戶消費(fèi)到一定的數(shù)量就可以以低于原價的基礎(chǔ)上限購一定量的面粉。比如：消費(fèi)1000袋面粉，就可以以低于原價五元的價格購買100袋。這一千袋可以是一次性購買，也可以是一次購買不多，但多次購買達(dá)到了這個數(shù)量。這就把握住了那些可能一次消費(fèi)不到這個數(shù)量的人，可以使他們多次購買。提高了他們對本企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度?？梢源碳つ切┮淮慰赡苜徺I不到這個數(shù)量但又距這個數(shù)量相差不多的客戶。對競爭對手的研究主要是以下幾個方面：（1） 競爭對手的數(shù)量。（2）他們的分布在什么地方？（3）他們各自的規(guī)模、資金、技術(shù)力量。（4）他們的產(chǎn)品市場占有率。然后再針對競爭對手的具體情況做出合理的競爭方案。因?yàn)榈胤脚_有像河南臺 梨園春 的 八仙過海 ，助 八仙過海 欄目，提高企業(yè)的知名度。因?yàn)楫a(chǎn)品的色澤不是很白，這就必須在宣傳上采取以短揭長，讓顧客知道我們的面粉色澤雖然不是很白，但是我們絕對不含增白劑是天然的色澤，我們不以次充好。突出這樣的面粉吃著健康、天然、對人身體有好處。1。時刻與客戶保持聯(lián)系，以了解他們的最新的動態(tài)和心里想法。把問題解決于萌芽階段。只有充分地與客戶進(jìn)行溝通，了解產(chǎn)品知識、品牌價值、產(chǎn)品的效用需求及其評價標(biāo)準(zhǔn)、客戶的個性品位等因素，才能找準(zhǔn)客戶心里以獲得客戶。1制定長期計劃、中期計劃以及短期計劃。制定這些計劃時要面向未來，且要具有可行性。但是也要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，保持計劃的靈活性。實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話：If ou an dream it, ou an make it!最后衷心感謝茜萊面粉廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會！201X年四月一日星期五第 15 頁 共 15
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