某保險代理公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃書doc-保險綜合-資料下載頁
2025-08-06 08:06本頁面
【導(dǎo)讀】持續(xù)有效的組織發(fā)展為核心,堅持以機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為重點(diǎn),了一系列的措施,有效地開展了各項工作。計完成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1072萬，達(dá)成上半年1350萬計劃的%，模排在系統(tǒng)27位。從月度計劃達(dá)成來看，5、6月份標(biāo)保達(dá)。30％以上并呈上升趨勢。以差勤管理和早夕會的經(jīng)營為切入點(diǎn)，以工作日志，協(xié)調(diào)和服務(wù)，布置工作事項，追蹤檢查落實，及時通報點(diǎn)評，現(xiàn)場辦公，處理問題，提高了工作的執(zhí)行力度。標(biāo)的整體情況得到改善，六月份達(dá)到75％。開設(shè)新機(jī)構(gòu)，目前有三個機(jī)構(gòu)正在籌建中。市區(qū)本部的攻堅戰(zhàn)，目前正緊鑼密鼓地推進(jìn)。同時加強(qiáng)產(chǎn)品的宣導(dǎo)推動工作，積極。機(jī)構(gòu)要明確增員的目標(biāo)和任務(wù)，月增員率要求達(dá)到10％。以上，當(dāng)月有效新增人力不得低于10人。機(jī)構(gòu)進(jìn)行問責(zé)檢討。立B營銷的統(tǒng)一運(yùn)作模式。
【正文】 隊伍的組織架構(gòu)、體能狀況和各項 KPI 整體而言仍屬于較低水準(zhǔn)。下半年必須圍繞效益增長和價值創(chuàng)造 ,通過持續(xù)有效組織發(fā)展、切實強(qiáng)化基礎(chǔ)管理和系統(tǒng)運(yùn)作 ,并逐步導(dǎo)入專業(yè)化經(jīng)營軌道 ,逐步改善增長方式 ,不斷提升業(yè)務(wù)平臺和關(guān)鍵 KPI 指標(biāo)。擴(kuò)大增量 ,盤活存量 ,提升 有效人力規(guī)模；認(rèn)真執(zhí)行基本法，積極穩(wěn)妥地逐步整合弱體部，消化孤兒部，開展部組達(dá)標(biāo)工作，完善組織架構(gòu)；建立營銷績優(yōu)團(tuán)隊的培育體系，形成績優(yōu)梯隊和一定數(shù)量的沉淀，改善隊伍結(jié)構(gòu)；加強(qiáng)機(jī)構(gòu)建設(shè)，開展達(dá)標(biāo)工程，機(jī)構(gòu)必須上 20 萬平臺。 回歸中心城市，做大做強(qiáng)本部 林克屏總多次指出：回歸中心城市，做大做強(qiáng)本部是我們營銷發(fā)展的重要戰(zhàn)略。只有本部強(qiáng)了，心里才能踏實，才能輻射到其它地區(qū)，否則都是不牢靠的。只要把本部盯住，精力投入跟上，下苦功夫、下實功夫、下真功夫，本部才會做起來。本部做強(qiáng)了，能夠培養(yǎng)、鍛煉干部，保證對底下機(jī)構(gòu)的輻射力。本部業(yè)務(wù)在成本控制、風(fēng)險控制上是農(nóng)村業(yè)務(wù)根本無法比擬的，本部做強(qiáng)了成本費(fèi)用也就會下來。做大做強(qiáng)本部，這是遲早的事，真正與同業(yè)的競爭是中心城市的競爭、本部的競爭。針對不同區(qū)域市場和不同機(jī)構(gòu)情況 ,要加 強(qiáng)具體指導(dǎo) ,采取針對性措施 ,在穩(wěn)定提升主力機(jī)構(gòu)、治理弱體機(jī)構(gòu)的同時 ,要突出加大成長性機(jī)構(gòu)營銷業(yè)務(wù)的開發(fā)力度 ,促其盡快成為業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)。培育和打造 B 營銷極具競爭力的”陣地“市場和”龍頭“機(jī)構(gòu)，以影響和帶動全局的發(fā)展。 下半年 業(yè)務(wù)的 關(guān)鍵點(diǎn) 、增長點(diǎn)和突破點(diǎn)在市區(qū)、在機(jī)構(gòu)本部， 必須集中一切抓好市區(qū)和本部的工作。 總結(jié)上半年我們有許多回顧與感慨，面對下半年我們感到肩上的責(zé)任和使命重大。我們 有信心 在 總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揚(yáng)只爭朝夕的精神，鼓舞干勁，乘勢而為，加快發(fā)展。以飽滿的工作熱情、積極的工作心態(tài)、優(yōu)異的業(yè)績，向公司十周年司慶獻(xiàn)禮，圓滿完成全年的各項工作。 AB 保險代理有限責(zé)任公司 二 OO 九 年七月
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