某保險(xiǎn)代理公司上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃書doc-保險(xiǎn)綜合-資料下載頁(yè)
2025-08-06 08:06本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】持續(xù)有效的組織發(fā)展為核心,堅(jiān)持以機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為重點(diǎn),了一系列的措施,有效地開展了各項(xiàng)工作。計(jì)完成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1072萬(wàn)，達(dá)成上半年1350萬(wàn)計(jì)劃的%，模排在系統(tǒng)27位。從月度計(jì)劃達(dá)成來(lái)看，5、6月份標(biāo)保達(dá)。30％以上并呈上升趨勢(shì)。以差勤管理和早夕會(huì)的經(jīng)營(yíng)為切入點(diǎn)，以工作日志，協(xié)調(diào)和服務(wù)，布置工作事項(xiàng)，追蹤檢查落實(shí)，及時(shí)通報(bào)點(diǎn)評(píng)，現(xiàn)場(chǎng)辦公，處理問(wèn)題，提高了工作的執(zhí)行力度。標(biāo)的整體情況得到改善，六月份達(dá)到75％。開設(shè)新機(jī)構(gòu)，目前有三個(gè)機(jī)構(gòu)正在籌建中。市區(qū)本部的攻堅(jiān)戰(zhàn)，目前正緊鑼密鼓地推進(jìn)。同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品的宣導(dǎo)推動(dòng)工作，積極。機(jī)構(gòu)要明確增員的目標(biāo)和任務(wù)，月增員率要求達(dá)到10％。以上，當(dāng)月有效新增人力不得低于10人。機(jī)構(gòu)進(jìn)行問(wèn)責(zé)檢討。立B營(yíng)銷的統(tǒng)一運(yùn)作模式。
【正文】 隊(duì)伍的組織架構(gòu)、體能狀況和各項(xiàng) KPI 整體而言仍屬于較低水準(zhǔn)。下半年必須圍繞效益增長(zhǎng)和價(jià)值創(chuàng)造 ,通過(guò)持續(xù)有效組織發(fā)展、切實(shí)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理和系統(tǒng)運(yùn)作 ,并逐步導(dǎo)入專業(yè)化經(jīng)營(yíng)軌道 ,逐步改善增長(zhǎng)方式 ,不斷提升業(yè)務(wù)平臺(tái)和關(guān)鍵 KPI 指標(biāo)。擴(kuò)大增量 ,盤活存量 ,提升 有效人力規(guī)模；認(rèn)真執(zhí)行基本法，積極穩(wěn)妥地逐步整合弱體部，消化孤兒部，開展部組達(dá)標(biāo)工作，完善組織架構(gòu)；建立營(yíng)銷績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)的培育體系，形成績(jī)優(yōu)梯隊(duì)和一定數(shù)量的沉淀，改善隊(duì)伍結(jié)構(gòu)；加強(qiáng)機(jī)構(gòu)建設(shè)，開展達(dá)標(biāo)工程，機(jī)構(gòu)必須上 20 萬(wàn)平臺(tái)。 回歸中心城市，做大做強(qiáng)本部 林克屏總多次指出：回歸中心城市，做大做強(qiáng)本部是我們營(yíng)銷發(fā)展的重要戰(zhàn)略。只有本部強(qiáng)了，心里才能踏實(shí)，才能輻射到其它地區(qū)，否則都是不牢靠的。只要把本部盯住，精力投入跟上，下苦功夫、下實(shí)功夫、下真功夫，本部才會(huì)做起來(lái)。本部做強(qiáng)了，能夠培養(yǎng)、鍛煉干部，保證對(duì)底下機(jī)構(gòu)的輻射力。本部業(yè)務(wù)在成本控制、風(fēng)險(xiǎn)控制上是農(nóng)村業(yè)務(wù)根本無(wú)法比擬的，本部做強(qiáng)了成本費(fèi)用也就會(huì)下來(lái)。做大做強(qiáng)本部，這是遲早的事，真正與同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是中心城市的競(jìng)爭(zhēng)、本部的競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)和不同機(jī)構(gòu)情況 ,要加 強(qiáng)具體指導(dǎo) ,采取針對(duì)性措施 ,在穩(wěn)定提升主力機(jī)構(gòu)、治理弱體機(jī)構(gòu)的同時(shí) ,要突出加大成長(zhǎng)性機(jī)構(gòu)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的開發(fā)力度 ,促其盡快成為業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。培育和打造 B 營(yíng)銷極具競(jìng)爭(zhēng)力的”陣地“市場(chǎng)和”龍頭“機(jī)構(gòu)，以影響和帶動(dòng)全局的發(fā)展。 下半年 業(yè)務(wù)的 關(guān)鍵點(diǎn) 、增長(zhǎng)點(diǎn)和突破點(diǎn)在市區(qū)、在機(jī)構(gòu)本部， 必須集中一切抓好市區(qū)和本部的工作。 總結(jié)上半年我們有許多回顧與感慨，面對(duì)下半年我們感到肩上的責(zé)任和使命重大。我們 有信心 在 總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揚(yáng)只爭(zhēng)朝夕的精神，鼓舞干勁，乘勢(shì)而為，加快發(fā)展。以飽滿的工作熱情、積極的工作心態(tài)、優(yōu)異的業(yè)績(jī)，向公司十周年司慶獻(xiàn)禮，圓滿完成全年的各項(xiàng)工作。 AB 保險(xiǎn)代理有限責(zé)任公司 二 OO 九 年七月
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