【正文】 司設(shè)計(jì)傳單，康寶萊聘請人員進(jìn)行海報(bào)的張貼與發(fā)放，向直營店主提供海報(bào)傳單。同時(shí)配備本產(chǎn)品員工一名，負(fù)責(zé)管理貼吧與微博賬號(hào)。（九）場地與媒體的準(zhǔn)備在 1 月 1 日前與寶龍廣場有關(guān)負(fù)責(zé)人就場地租賃問題進(jìn)行商討，請求他們能在 1 月1 日晚借出場地。提前準(zhǔn)備好獎(jiǎng)金，聯(lián)系 XX 晚報(bào)記者進(jìn)行報(bào)道。頒獎(jiǎng)過程照片發(fā)布在微博與貼吧上由“XX 播報(bào)”與“XX 人不知道的 XX 事兒” 進(jìn)行再次的轉(zhuǎn)發(fā)。（十）活動(dòng)結(jié)束后清掃：對場地進(jìn)行打掃，整理。（十一）宣傳冊與視頻的制作將整個(gè)活動(dòng)的資料全部進(jìn)行收集與整理方便制作后續(xù)的視頻與宣傳冊。十三、策劃進(jìn)度表 項(xiàng)目 時(shí)間 內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)宣傳 11/1512/31在活動(dòng)開始之前與 XX 播報(bào)與 XX 人不知道的 XX事兒取得聯(lián)系從 11 月 15 日至 12 月 31 日期間每隔 3 天對 XX 康寶萊健康享“瘦” 官方 ID 發(fā)表的內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，增加此次活動(dòng)的知名度。 直營店活動(dòng) 11/2511/26 將直營店優(yōu)惠活動(dòng)，圣誕特別訓(xùn)練，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，店鋪抽獎(jiǎng)活動(dòng)為內(nèi)容印制 4500 份傳單，海報(bào) 100 份，橫幅 5 份。橫幅內(nèi)容為 “健康享瘦”。 11/27 12/25 每個(gè)直營店預(yù)留 100 份傳單，2 份海報(bào)，為每一個(gè)預(yù)定一療程（3 個(gè)月）的顧客提供試用療程 健康享“瘦”訓(xùn)練 11/2511/30 圣誕特別訓(xùn)練營活動(dòng)：與 XX 亭湖區(qū)悅達(dá)泰和健身房合作，以雙向宣傳的方式招收 10 名會(huì)員，封閉式的訓(xùn)練模式。注冊公眾歪歪號(hào)在訓(xùn)練開始前由 XX 媒體轉(zhuǎn)發(fā)新浪微博12/112/31 每日由專人抽取獲獎(jiǎng)號(hào)公布和獎(jiǎng)品發(fā)放，提前開啟網(wǎng)絡(luò)投票渠道為每一個(gè)報(bào)名者開啟投票通道，每天 8 點(diǎn)5 點(diǎn)直播，每晚 8 點(diǎn)各位選手通過歪歪頻道與觀眾見面交流，次日公布獲獎(jiǎng)名單 1/1 在 XX 亭湖區(qū)寶龍廣場舉行頒獎(jiǎng)儀式，為“健康之星”進(jìn)行頒獎(jiǎng)傳單的分發(fā)與準(zhǔn)備 11/2511/30 25 日至 27 日 XX 亭湖區(qū)高校每個(gè)校區(qū)招一名兼職員發(fā)放傳單，約需要 37 名兼職員。同時(shí)在海華廣場與寶龍廣場進(jìn)行傳單的分發(fā)，28 日至30 傳單的發(fā)放每個(gè)院校給予 100 份，張貼海報(bào)2 張。會(huì)所免費(fèi)贊助與合作 12/112/31 與 XX 亭湖區(qū)悅達(dá)泰和健身房洽談合作圣誕期間將康寶萊作為主打飲品，與 XX 迎賓館合作圣誕期間免費(fèi)作為早餐飲品提供。與星巴克合作推出奶昔飲品免費(fèi)提供。宣傳冊視頻制作 12/311/5 將訓(xùn)練期間的運(yùn)動(dòng)方式時(shí)間，作息方式，進(jìn)行整理，對自由食用的午飯進(jìn)行科學(xué)整理將作法與食材公布，并且附贈(zèng)一些教練的減肥妙招以及科學(xué)減肥原理制作成宣傳紙質(zhì)冊。對每位學(xué)員都進(jìn)行單獨(dú)的采訪，表示對康寶萊的感謝與訓(xùn)練視頻剪輯成宣傳視頻表明飲食習(xí)慣的重要性制作成視頻。將視頻與文字帖都發(fā)布在兩個(gè)官方賬號(hào)上，并且將宣傳冊制作成冊分發(fā)給直營店促進(jìn)銷售。十四、費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用 項(xiàng)目 金額（元）康寶萊奶昔成本 30000住宿 200 元/間*5*31 天=31000活動(dòng)費(fèi)用交通 2 輛*50*31 天=3100傳單 4500 張*=900橫幅 10 張*10=100易拉寶 5 個(gè)*20=100廣告費(fèi)用人形廣告牌 2 個(gè)*20=40媒體費(fèi)用 30000海報(bào) 100 張*10=1000場地布置費(fèi)用 寶龍廣場 2300傳單人員 37 人*50 元/天*3=5550人員費(fèi)用主持人 200健康之星獎(jiǎng)金 2025免報(bào)名費(fèi) 3000獎(jiǎng)金與禮品星巴克奶昔杯抵券 1240其他費(fèi)用 2025總計(jì)（元） 112530十五、方案調(diào)整（一）防止系統(tǒng)崩潰系統(tǒng)要完善，安排好系統(tǒng)維護(hù)人員，以防投票系統(tǒng)崩壞，對中獎(jiǎng)人員進(jìn)行核對不出現(xiàn)紕漏。（二）合作對象的調(diào)整與悅達(dá)泰和健身會(huì)所要提前與其溝通好，最好簽訂“ 合同”，以防其有反悔的情況出現(xiàn)。與 XX 迎賓館合作要提前洽談好，準(zhǔn)備好足夠的康美萊奶昔，以防供應(yīng)量不足。為防止有意外出現(xiàn)，還要選擇幾家酒店作為備用酒店。一旦 XX 迎賓館可滿無法接待學(xué)院員，提前一星期與迎賓館洽談是否能夠長期入住，及時(shí)聯(lián)系悅達(dá)國際大酒店安排入住，以同樣的要求入駐。（三）時(shí)刻注意學(xué)員安全悅達(dá)泰和健身會(huì)所需保證學(xué)員的安全，為他們配備專業(yè)的健身教練，輔以康美萊奶昔，定期對他們進(jìn)行身體檢查，保證了在運(yùn)動(dòng)過程中的安全，讓顧客親眼目睹他們的蛻變。 十六、總結(jié)隨著現(xiàn)在社會(huì)的快速發(fā)展，生活節(jié)奏的加快，為了生存我們生活的壓力越來越大，特別是男性需要承受的負(fù)擔(dān)越來越嚴(yán)重，為了改善這一問題，康寶萊公司特別針對 XX 消費(fèi)者進(jìn)行市場分析和調(diào)研。康寶萊以它獨(dú)特市場定位和營銷理念，這將使它在如今保健品行業(yè)將會(huì)立于不敗之地。 通過實(shí)際調(diào)查和分析，找出在固有的銷售管理模式上面存在的問題，并找到解決的方法，使得我們可以更好地順應(yīng)如今如此強(qiáng)大的直銷市場競爭。在我們看來，保健品要想站穩(wěn)腳步就必須了解市場，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式，這樣企業(yè)才能求得生存和發(fā)展。實(shí)現(xiàn)企業(yè)策略目標(biāo)的關(guān)鍵在于是否確定了目標(biāo)市場的需求和欲望，并且比安利、無限極等競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品和服務(wù)，進(jìn)而比競爭企業(yè)更有效地滿足目標(biāo)市場的需求和欲望。 附件 XX 康寶萊市場調(diào)查問卷 您好，為了了解 XX 市場人們對保健品行業(yè)認(rèn)知的基本情況，現(xiàn)需要通過這份問卷來做個(gè)調(diào)查，感謝您抽出時(shí)間來接受這次問卷調(diào)查！本問卷不記名，答案也無對錯(cuò)之分，僅作為我們參考研究之用，絕對不對他人公開。請根據(jù)您的實(shí)際情況作出相應(yīng)選擇，謝謝您的幫助?。?* ○ 男 ○ 女 ： * ○20～25 ○26～30 ○31～40 ○41～50 ○51～60 ○61～70 ○70 及以上 ？ * [多選題] ○高血壓 ○高血脂 ○高血糖 ○脂肪肝 ○不受前面四種疾病困擾 ？ * [多選題] ○蛋白質(zhì) ○礦物質(zhì) ○維生素 ○纖維素 ？ * [多選題]○安利 ○湯臣倍健 ○養(yǎng)生堂 ○康寶萊 ？ *○勻稱 ○偏瘦 ○偏胖 ？如果聽過是從哪種渠道知曉的？ * [多選題] ○沒有聽過康寶萊奶昔 ○廣告 ○親朋好友介紹 ○偶然發(fā)現(xiàn) ○其他渠道 ？（填“是” 請回答第 9 題，填“否” 請回答第 10 題） ○是 ○否 ？ [多選題]○沒有效果 ○不合口味 ○價(jià)格太貴 ○已經(jīng)瘦到理想身材 ○其他原因 ？ * ○可以接受 ○不可以接受 ○沒什么看法 ？ * ○3000 元以下 ○3000～6000 ○6000～10000 ○10000 元以上 ？ * ○200 元以下 ○200～600 ○600～1000 ○1000～1500 ○1500 元以上 ？ * [多選題] ○針對性強(qiáng) ○口味好 ○效果好 ○價(jià)格低 ○售后好 ○其他 感謝您在百忙之中抽出時(shí)間幫助我們的調(diào)查工作的進(jìn)行，謝謝您的積極參與！祝您學(xué)習(xí)和生活愉快！ 營銷策劃實(shí)習(xí)流程我們小組有陸芝、劉敏羿、楊燕和王貴蓉。隨著營銷策劃實(shí)習(xí)的臨近，楊軍老師和我們開了最后一次會(huì)，會(huì)議結(jié)束后，我們四人便聚在了一起，開始商討策劃的品牌和活動(dòng)。我們想了很多品牌，后來又被一一否決， “我覺得我們應(yīng)該寫品牌基礎(chǔ)較好的產(chǎn)品，這樣做它的策劃才有效果，如果一個(gè)產(chǎn)品本身沒有實(shí)際的效果，一個(gè)策劃活動(dòng)也并不能掀起什么波瀾。 ”有人提議道。后來，我們瞄準(zhǔn)了保健品行業(yè)。放眼望去，市場上的保健品品牌眾多，安利、完美、湯臣倍健、無限極等，這些品牌的形象已經(jīng)深入人心，品牌建設(shè)也已經(jīng)完善，一次營銷策劃不容易取得較好的效果。最終，我們選擇了康寶萊這個(gè)品牌，并且為此做出了以下準(zhǔn)備。11/7 日 確定了策劃的主要品牌之后，小組四人網(wǎng)上查閱了康寶萊的詳細(xì)資料后，參考市場上通用的保健品調(diào)查問卷進(jìn)行了康寶萊調(diào)查問卷的制作，由于調(diào)研的是 XX 市場，我們在問卷星上設(shè)置了一份問卷，讓 XX 亭湖區(qū)不同年齡層次的人在手機(jī)上進(jìn)行填寫。11/8 日實(shí)地考察亭湖區(qū)的康寶萊直營店，搜集實(shí)體店的一些信息11/9 將網(wǎng)絡(luò)問卷的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行回收，終止問卷。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)成圖表11/10 將問卷收集結(jié)果發(fā)放至四人討論組，羅列出 XX 當(dāng)?shù)厝藢祵毴R印象與使用情況，總結(jié)出康寶萊在 XX 地區(qū)銷售主要面對的困境。11/11 拜訪 XX 亭湖區(qū)的保健品直營店，對其他品牌進(jìn)行調(diào)查。11/12 最終資料匯總，總結(jié)資料，并且結(jié)合網(wǎng)絡(luò)搜集的資料，對周邊環(huán)境因素進(jìn)行分析。11/13 得到了以上資料了，接著就要確定本次策劃的主題方案，參考近期的節(jié)日活動(dòng)，迎合氣氛，從而確定具體的活動(dòng)時(shí)間，策劃針對的對象以及策劃的目的。11/14 對 XX 整個(gè)宏觀環(huán)境和保健品行業(yè)進(jìn)行分析11/15 結(jié)合 XX 當(dāng)?shù)乜捎觅Y源撰寫策劃活動(dòng)，并且刪選。11/17 確定了具體的活動(dòng)以后，編寫活動(dòng)進(jìn)程。以及考慮前期所要準(zhǔn)備的具體事項(xiàng)，參考 XX 當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)費(fèi)用、雇傭價(jià)與物價(jià)確定最終的費(fèi)用。11/19 根據(jù)整體的具體活動(dòng)，考慮失敗因素，寫出相應(yīng)的調(diào)整方案。11/20 部分同學(xué)已經(jīng)到校，到校后去了星巴克，酒店，健身房分別去拜訪，確認(rèn)活動(dòng)實(shí)際的可行性。11/23 最終將不同負(fù)責(zé)部分進(jìn)行組合編寫，最終定稿。 一、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷并分發(fā)在選定了品牌之后，我們在網(wǎng)上查閱了大量的康寶萊資料，并制作了康寶萊的調(diào)查問卷，由于我們選擇的是保健品品牌，想到這個(gè)品牌年齡層次涉及廣泛，如果只選擇學(xué)生來調(diào)查，會(huì)以偏概全，不具有調(diào)研性，所以，我們選擇了亭湖區(qū)不同年齡層次的人群進(jìn)行調(diào)查，最終在他們的幫助下，收回了 50 份問卷。二、問卷數(shù)據(jù)整理與分析為了好好完成這次營銷策劃，我們建了一個(gè)四人討論組。我得到了這些問卷之后，立刻進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并根據(jù)問卷上每道問題的回答，制作了十三張圖表，對每一道題做出數(shù)據(jù)分析。在問卷結(jié)果出來后，我立馬將問卷分析結(jié)果發(fā)放至四人討論組，并結(jié)合 XX 當(dāng)?shù)厍闆r，撰寫了康寶萊在 XX 市場上可能出現(xiàn)的問題與市場機(jī)會(huì)這一節(jié)，雖然康寶萊在 XX 的知名度并不高，但由于越來越多的人處于亞健康狀態(tài)，人們對于保健養(yǎng)生這一塊肯定會(huì)愈加重視，所以，一旦打開 XX 市場，康寶萊將會(huì)有巨大市場，潛力不可忽視。三、實(shí)地拜訪直營店接下來，我和楊燕一起拜訪了當(dāng)?shù)氐陌怖?、無限極等保健品直營店，劉敏羿和王貴蓉則回到了家鄉(xiāng)分別拜訪其他知名直營店。因?yàn)槲覀冎溃褐朔侥馨賾?zhàn)不殆，只有了解了我們在 XX 地區(qū)的主要競爭對手，知道他們的產(chǎn)品和價(jià)格以及受歡迎的原因之后，我們才能寫具體的策劃方案。四、分析由于環(huán)境不同對康寶萊帶來的影響收集到了這些第一手的資料之后，我進(jìn)行了收集與整理，并根據(jù) XX 亭湖區(qū)康寶萊所處保健品行業(yè)的整個(gè)環(huán)境，攥寫了 XX 亭湖區(qū)宏觀環(huán)境及保健品行業(yè)所處環(huán)境分析。中國無論哪個(gè)方面都時(shí)刻在進(jìn)步，隨時(shí)出的某個(gè)政策都會(huì)影響到一大批行業(yè)，保健品行業(yè)也是如此。如果僅關(guān)注 XX 地區(qū)的形勢，目光未免太狹隘。所以，考慮到整個(gè)宏觀環(huán)境，我們又查閱了很多資料，從經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、法律環(huán)境、文化環(huán)境、人口環(huán)境、科技環(huán)境等方面進(jìn)行闡述五、實(shí)地拜訪可能合作企業(yè)為了保證策劃的可行性，我們在活動(dòng)實(shí)行前，去了星巴克，XX 悅達(dá)泰和健身會(huì)所、XX 迎賓館、七天、格林豪泰、如家等酒店，就策劃方案的可行性與他們的負(fù)責(zé)人進(jìn)行商討，完成策劃方案的確認(rèn)等地，我們和他們的管理人員進(jìn)行了方案可行性探討，確定活動(dòng)實(shí)施的可行。 最后，我們將自己實(shí)踐的部分進(jìn)行了編寫，并完成了營銷策劃方案的定稿。 2025/11/26 一、問卷設(shè)計(jì)與發(fā)放與小組其他成員一起完成了關(guān)于康寶萊的問卷，并且一起在 XX 亭湖區(qū)范圍內(nèi)找不同年齡層次的人進(jìn)行填寫，使得問卷更具有真實(shí)性可采納。二、其他保健品牌的市場情況我主要調(diào)查的是安利，調(diào)查地點(diǎn)在南通，我訪問了我居住地