房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)范文3篇-資料下載頁
2025-04-02 01:49本頁面
【正文】 房地產(chǎn)行銷員的心態(tài)很重要。 行銷作為主動銷售會受到更大的阻力，因此要擁有敢于挑戰(zhàn)的心態(tài)?！ ′N售能力的高低是通過不斷學(xué)習(xí)獲得的，因?yàn)橐獡碛袌?jiān)持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)?！ ∧芊褡龊娩N售，能力很重要，但工作態(tài)度更為重要。好好對待自己的工作，你的工作就會回報你，因此要擁有對事業(yè)執(zhí)著的心態(tài)。 行銷工作內(nèi)容有別于坐銷，無論是體力還是精神上，都對行銷員有更高的要求。行銷會面臨更多的挫折和失敗，所以要正確地面對和接受，把他們當(dāng)成成功的過程，因此要擁有正確面對拒絕和失敗的心態(tài)?！ ‘吘刮覀円M建的是一支行銷團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力尤為重要! 前提： 1. 組織架構(gòu)及人員組成 成立行銷團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然人數(shù)越多越好，人數(shù)越多，效率越高，戰(zhàn)斗力越強(qiáng)。(無錫五洲國際的行銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)為500人) 可按大組進(jìn)行分配，例如十幾或二十幾人一大組。(五洲國際人員分配為24人一大組，大組分為4小組，每小組6名組員并選拔出一名組長。同時每大組配備一名經(jīng)理，一名主管及一名助理) 整個行銷團(tuán)隊(duì)由一名區(qū)域行銷總監(jiān)負(fù)責(zé)。 2. 制定行銷人員的薪資待遇標(biāo)準(zhǔn)及獎懲制度 3. 制定業(yè)績分配制度(這么多行銷人員可能會同時為一個項(xiàng)目服務(wù)，難免會發(fā)生撞單， 為了規(guī)避這個問題所以要制定完善的業(yè)績分配制度) 4. 制定行銷模式(如：是否需要行銷人員進(jìn)入案場參與輪值、行銷人員外拓來的客戶 是否需要自己接待還是交給案場的置業(yè)顧問代為接待等) 實(shí)際操作(行銷方式) 1. 派單 在項(xiàng)目輻射區(qū)域內(nèi)廣泛派單，挖掘潛在客戶。在派單過程中如遇到意向較強(qiáng)的客戶，要第一時間將其引導(dǎo)到銷售現(xiàn)場?！ ?. 踏街、掃樓 踏街時注意繪制地圖，以便讓行銷員詳細(xì)了解服務(wù)樓盤的周邊情況及配套設(shè)施。核心點(diǎn)為留客戶的電話?！ ?. CALL客 過程中要注意讓客戶記住你的姓名，在與客戶陌拜時不要將項(xiàng)目介紹地太過細(xì)致，我們的最終目的是邀約客戶到售樓處，促成成交。 4. 巡展 在項(xiàng)目影響區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立展銷點(diǎn)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力?！ ?. 團(tuán)購 陌拜行銷步驟一般為：接觸→熟悉→信任→洽談→認(rèn)同→簽約 10 / 10
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