房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)范文3篇-資料下載頁(yè)
2025-04-02 01:49本頁(yè)面
【正文】 房地產(chǎn)行銷(xiāo)員的心態(tài)很重要?！ ⌒袖N(xiāo)作為主動(dòng)銷(xiāo)售會(huì)受到更大的阻力，因此要擁有敢于挑戰(zhàn)的心態(tài)。 銷(xiāo)售能力的高低是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)獲得的，因?yàn)橐獡碛袌?jiān)持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)?！ ∧芊褡龊娩N(xiāo)售，能力很重要，但工作態(tài)度更為重要。好好對(duì)待自己的工作，你的工作就會(huì)回報(bào)你，因此要擁有對(duì)事業(yè)執(zhí)著的心態(tài)?！ ⌒袖N(xiāo)工作內(nèi)容有別于坐銷(xiāo)，無(wú)論是體力還是精神上，都對(duì)行銷(xiāo)員有更高的要求。行銷(xiāo)會(huì)面臨更多的挫折和失敗，所以要正確地面對(duì)和接受，把他們當(dāng)成成功的過(guò)程，因此要擁有正確面對(duì)拒絕和失敗的心態(tài)?！ ‘吘刮覀円M建的是一支行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力尤為重要! 前提： 1. 組織架構(gòu)及人員組成 成立行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然人數(shù)越多越好，人數(shù)越多，效率越高，戰(zhàn)斗力越強(qiáng)。(無(wú)錫五洲國(guó)際的行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)為500人) 可按大組進(jìn)行分配，例如十幾或二十幾人一大組。(五洲國(guó)際人員分配為24人一大組，大組分為4小組，每小組6名組員并選拔出一名組長(zhǎng)。同時(shí)每大組配備一名經(jīng)理，一名主管及一名助理) 整個(gè)行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)由一名區(qū)域行銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)?！ ?. 制定行銷(xiāo)人員的薪資待遇標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)懲制度 3. 制定業(yè)績(jī)分配制度(這么多行銷(xiāo)人員可能會(huì)同時(shí)為一個(gè)項(xiàng)目服務(wù)，難免會(huì)發(fā)生撞單， 為了規(guī)避這個(gè)問(wèn)題所以要制定完善的業(yè)績(jī)分配制度) 4. 制定行銷(xiāo)模式(如：是否需要行銷(xiāo)人員進(jìn)入案場(chǎng)參與輪值、行銷(xiāo)人員外拓來(lái)的客戶(hù) 是否需要自己接待還是交給案場(chǎng)的置業(yè)顧問(wèn)代為接待等) 實(shí)際操作(行銷(xiāo)方式) 1. 派單 在項(xiàng)目輻射區(qū)域內(nèi)廣泛派單，挖掘潛在客戶(hù)。在派單過(guò)程中如遇到意向較強(qiáng)的客戶(hù)，要第一時(shí)間將其引導(dǎo)到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)。 2. 踏街、掃樓 踏街時(shí)注意繪制地圖，以便讓行銷(xiāo)員詳細(xì)了解服務(wù)樓盤(pán)的周邊情況及配套設(shè)施。核心點(diǎn)為留客戶(hù)的電話(huà)?！ ?. CALL客 過(guò)程中要注意讓客戶(hù)記住你的姓名，在與客戶(hù)陌拜時(shí)不要將項(xiàng)目介紹地太過(guò)細(xì)致，我們的最終目的是邀約客戶(hù)到售樓處，促成成交?！ ?. 巡展 在項(xiàng)目影響區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立展銷(xiāo)點(diǎn)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力?！ ?. 團(tuán)購(gòu) 陌拜行銷(xiāo)步驟一般為：接觸→熟悉→信任→洽談→認(rèn)同→簽約 10 / 10
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