【導(dǎo)讀】一年來(lái)的工作回顧。花開(kāi)富貴集團(tuán)VIS研究及核心表現(xiàn)；全程參與花開(kāi)富貴金世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)思路、產(chǎn)品概念、宣傳推廣；中途介入銀世界和喜長(zhǎng)沙的市場(chǎng)推廣、宣傳工作；協(xié)助企業(yè)內(nèi)外重大公關(guān)及贊助性活動(dòng)宣傳；協(xié)助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與研究；集團(tuán)品牌與主業(yè)品牌的關(guān)系得到明確；主業(yè)整體品牌的發(fā)展方向明確并逐步深化；主業(yè)整體品牌與分品牌的共性和個(gè)性逐步理順；花開(kāi)富貴品牌的運(yùn)作及管理被行業(yè)所認(rèn)可；部分消費(fèi)者對(duì)品牌有一定的認(rèn)知和理解，形象塑造初顯成效；成長(zhǎng)，并全國(guó)范圍內(nèi)贏得品牌形象的認(rèn)知和忠誠(chéng)。主業(yè)各分品牌及老品牌的市場(chǎng)上升及穩(wěn)固工作；各品牌管理實(shí)施，如售點(diǎn)建設(shè)和促銷(xiāo)規(guī)劃；D型湖北、河南、廣西、福建無(wú)忠誠(chéng)度政策封鎖，提到戰(zhàn)略的高度給予重視，這是2020年品牌推廣重點(diǎn)內(nèi)容。

　　

【正文】 告規(guī)劃 九 公益廣告表現(xiàn)思路： 公益題材： 一定要有極強(qiáng)的社會(huì)感召力，如環(huán)境保護(hù)、社會(huì)道德、家庭教育，人文形態(tài)； 表現(xiàn)立意： 在上即要表達(dá)公益本身的主題，同時(shí)，要求觀點(diǎn)創(chuàng)新，又要將將公益內(nèi)容引申到“鶴舞花開(kāi)富貴，我心飛翔“的核心的核心理念上，即“夢(mèng)想在心中，創(chuàng)造在手中”； 因地制宜： 公益的題材和表現(xiàn)要符合發(fā)布當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)背景和區(qū)域文化，要抓住的題材進(jìn)行發(fā)揮，做到“公益本地化”。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意花開(kāi)富貴品牌小組 九 戶外廣告規(guī)劃 交通要道口： 在中心城市的交通要道口，以整體品牌推廣為主，建議不做分品牌廣告推廣，以要出現(xiàn)長(zhǎng)沙市的現(xiàn)象，一個(gè)區(qū)域內(nèi)幾個(gè)牌子的廣告，消費(fèi)者看了后不明不白； 而在一些二、三城鎮(zhèn)，可做中低檔產(chǎn)品廣告，如蓋花開(kāi)富貴、喜長(zhǎng)沙； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意花開(kāi)富貴品牌小組 九 戶外廣告規(guī)劃 機(jī)場(chǎng)： 機(jī)場(chǎng)是香煙廣告?zhèn)鞑サ囊粔K重要陣地，近年，國(guó)內(nèi)知名品牌如紅塔、大紅鷹在機(jī)場(chǎng)大行其道，對(duì)品牌貢獻(xiàn)不可小視。 金世紀(jì)上市兩個(gè)月來(lái)在機(jī)場(chǎng)的表現(xiàn)充分說(shuō)明了機(jī)場(chǎng)對(duì)宣傳和銷(xiāo)售的價(jià)值。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意花開(kāi)富貴品牌小組 八 戶外廣告規(guī)劃 機(jī)場(chǎng)的特點(diǎn)： 目標(biāo)人群的特定性（層次相對(duì)較高）； 人流的廣泛性（來(lái)自各地、又快速流向外地）； 購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)性； 另外，機(jī)場(chǎng)媒體價(jià)值尚未完全開(kāi)發(fā)，性價(jià)比相對(duì)較低； 機(jī)場(chǎng)廣告以總品牌廣告和高價(jià)位產(chǎn)品（金世紀(jì)、銀世界）為主，尤其是后者，要全國(guó)、全面規(guī)劃。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意花開(kāi)富貴品牌小組 十 售點(diǎn)建設(shè)思路 核心觀點(diǎn)： 把售點(diǎn)建設(shè)提到品牌推廣戰(zhàn)略性的高度； 系列化考慮售點(diǎn)建設(shè)內(nèi)容； 整體上把售點(diǎn)分為兩類(lèi)，區(qū)別對(duì)待； 售點(diǎn)重在執(zhí)行過(guò)程中的扎實(shí)、細(xì)致，不打折扣； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意花開(kāi)富貴品牌小組 十 售點(diǎn)建設(shè)思路 兩類(lèi)售點(diǎn)的劃分： 購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所： 概念店、公司批發(fā)店、大型商場(chǎng)、超市、小型便利店、零售示范店等； 消費(fèi)場(chǎng)所： 星級(jí)酒店、夜總會(huì)、酒城、卡拉 OK廳、酒樓餐廳等； 兩類(lèi)售點(diǎn)在建設(shè)思路上有較大不同，所以要區(qū)別對(duì)待。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意花開(kāi)富貴品牌小組 十 售點(diǎn)建設(shè)思路 購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所： 以花開(kāi)富貴香煙總品牌為建設(shè)主體，旨在提升整體品牌形象的上升，以老品牌為主； 這是由老品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售量、知名度和滲透率、本身的危機(jī)以及新品牌自身還不夠強(qiáng)大所決定的； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意花開(kāi)富貴品牌小組 十 售點(diǎn)建設(shè)思路 購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所： 概念店： 全方位依照花開(kāi)富貴飛翔理念進(jìn)行設(shè)計(jì)，可借鑒國(guó)外手機(jī)品牌諾基亞、摩托羅拉概念店思路； 專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)專(zhuān)柜： 根據(jù)商場(chǎng)的特定場(chǎng)合和品牌形象需要進(jìn)行設(shè)計(jì)，可借鑒國(guó)外煙草品牌 55七星的專(zhuān)賣(mài)店思路或化妝品專(zhuān)場(chǎng)所建設(shè)思路；內(nèi)容較多，需系統(tǒng)安排。 零售戶： 這是相比國(guó)外品牌，花開(kāi)富貴香煙的網(wǎng)絡(luò)精耕細(xì)作化優(yōu)勢(shì)所在，因場(chǎng)面小、檔次低，也是建設(shè)難點(diǎn)所在，該類(lèi)售可提供簡(jiǎn)單的具形象識(shí)力的宣傳內(nèi)容。如店招、宣傳畫(huà)、促銷(xiāo)海報(bào)、小煙柜，可借鑒國(guó)外百事可樂(lè)、可口可樂(lè)零售戶思路。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意花開(kāi)富貴品牌小組 十 售點(diǎn)建設(shè)思路 在售點(diǎn)建設(shè)中，任務(wù)最重，難度最大就屬商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)柜，我們建議不一定全國(guó)一下子全部鋪開(kāi)。 專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)建設(shè)規(guī)劃： 先選擇幾個(gè)重點(diǎn)城市，進(jìn)行試點(diǎn)，每個(gè)城市選 10個(gè)左右專(zhuān)柜，以摸索該類(lèi)經(jīng)驗(yàn)，伺機(jī)有步子的全面鋪開(kāi)； 建設(shè)內(nèi)容：前后柜臺(tái)、產(chǎn)品陳列、小燈箱、立牌、宣傳冊(cè)等等； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意花開(kāi)富貴品牌小組 十 售點(diǎn)建設(shè)思路 消費(fèi)場(chǎng)所入場(chǎng)規(guī)劃（與售點(diǎn)專(zhuān)柜推進(jìn)思路一致）： 城市選點(diǎn)： （思路同購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)柜）； 合作方式 ：多種、靈活性合作； 宣傳內(nèi)容： 店招、燈箱、立牌及餐廳用品； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意花開(kāi)富貴品牌小組 十一 促銷(xiāo)思路 核心觀點(diǎn)： 其地位和售點(diǎn)建設(shè)同等重要； 促銷(xiāo)以突出分品牌為主，這是由花開(kāi)富貴系列產(chǎn)品價(jià)位區(qū)間較大和個(gè)性分明所決定的； 必須全年要有全年的促銷(xiāo)策略、計(jì)劃、預(yù)算和管理； 把銀世界當(dāng)成促銷(xiāo)改革的突破口，進(jìn)行示范； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意花開(kāi)富貴品牌小組 十一 促銷(xiāo)思路 整體思路： 品牌關(guān)聯(lián)性： 不僅要拉動(dòng)品牌的銷(xiāo)售，還要對(duì)品牌建設(shè)有積累的作用，否則就會(huì)出現(xiàn)促銷(xiāo)鴉片的反效應(yīng)； 整體計(jì)劃性： 要準(zhǔn)備半年，甚至全年的事情，不要臨時(shí)抱佛腳，至少要準(zhǔn)備一個(gè)季度，否則，無(wú)論是市場(chǎng)效果、事先準(zhǔn)備還是過(guò)程中的管理執(zhí)行都要大打折扣； 消費(fèi)周期性： 研究消費(fèi)者口味轉(zhuǎn)換的時(shí)間周期，并制定相應(yīng)的循環(huán)措施； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意花開(kāi)富貴品牌小組 十一 促銷(xiāo)思路 禮品開(kāi)發(fā)思路： 禮品是決定促銷(xiāo)成敗最重要的一環(huán)； 縱向多層，橫向多類(lèi)拓展； 成本費(fèi)用總體總額控制； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意花開(kāi)富貴品牌小組 十一 促銷(xiāo)思路 金世紀(jì)促銷(xiāo)思路： 文化路線； 文化、品位、高貴、經(jīng)典； 文化促銷(xiāo)與名貴實(shí)物相結(jié)合； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意花開(kāi)富貴品牌小組 十一 促銷(xiāo)思路 銀世界思路： 銀世界品牌個(gè)性的再探討：時(shí)尚與浪漫的后者要淡化；時(shí)尚要深入，演化為“創(chuàng)新、個(gè)性、前衛(wèi)”； 走實(shí)物用品促銷(xiāo)路線； 常規(guī)用品與概念禮品相結(jié)合； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意花開(kāi)富貴品牌小組 十一 促銷(xiāo)思路 喜長(zhǎng)沙： 喜長(zhǎng)沙個(gè)性再探討： 促銷(xiāo)的農(nóng)村路線； 禮品的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意花開(kāi)富貴品牌小組 十一 促銷(xiāo)思路 老品牌： 不宜舉行大量的循環(huán)促銷(xiāo)； 以售點(diǎn)建設(shè)改善老品牌的形象老化問(wèn)題； 在節(jié)日或重大活動(dòng)進(jìn)行適時(shí)的宣傳和促銷(xiāo)； 建議對(duì)老品牌進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，以決定是否橫向發(fā)展老品牌； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意花開(kāi)富貴品牌小組 總結(jié) 今年的重點(diǎn)是： 品牌全國(guó)范圍的提升和形象的深入； 品牌傳播的規(guī)整，上有形象的拉動(dòng)，下有基礎(chǔ)、扎實(shí)的售點(diǎn)和促銷(xiāo)工作； 所有品牌推廣的無(wú)不圍繞 “ 捆綁 ” 思路來(lái)實(shí)現(xiàn)，而捆綁的精髓是根據(jù)品牌的定位，充分調(diào)集外圍共知的或易理解的各方面資源來(lái)完全品牌的塑造。