【正文】 專柜購(gòu)買建設(shè)規(guī)劃： 先選擇幾個(gè)重點(diǎn)城市，進(jìn)行試點(diǎn)，每個(gè)城市選 10個(gè)左右專柜，以摸索該類經(jīng)驗(yàn)，伺機(jī)有步子的全面鋪開(kāi)； 建設(shè)內(nèi)容：前后柜臺(tái)、產(chǎn)品陳列、小燈箱、立牌、宣傳冊(cè)等等； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意花開(kāi)富貴品牌小組 十 售點(diǎn)建設(shè)思路 消費(fèi)場(chǎng)所入場(chǎng)規(guī)劃（與售點(diǎn)專柜推進(jìn)思路一致）： 城市選點(diǎn)： （思路同購(gòu)買專柜）； 合作方式 ：多種、靈活性合作； 宣傳內(nèi)容： 店招、燈箱、立牌及餐廳用品； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意花開(kāi)富貴品牌小組 十一 促銷思路 核心觀點(diǎn)： 其地位和售點(diǎn)建設(shè)同等重要； 促銷以突出分品牌為主，這是由花開(kāi)富貴系列產(chǎn)品價(jià)位區(qū)間較大和個(gè)性分明所決定的； 必須全年要有全年的促銷策略、計(jì)劃、預(yù)算和管理； 把銀世界當(dāng)成促銷改革的突破口，進(jìn)行示范； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意花開(kāi)富貴品牌小組 十一 促銷思路 整體思路： 品牌關(guān)聯(lián)性： 不僅要拉動(dòng)品牌的銷售，還要對(duì)品牌建設(shè)有積累的作用，否則就會(huì)出現(xiàn)促銷鴉片的反效應(yīng)； 整體計(jì)劃性： 要準(zhǔn)備半年，甚至全年的事情，不要臨時(shí)抱佛腳，至少要準(zhǔn)備一個(gè)季度，否則，無(wú)論是市場(chǎng)效果、事先準(zhǔn)備還是過(guò)程中的管理執(zhí)行都要大打折扣； 消費(fèi)周期性： 研究消費(fèi)者口味轉(zhuǎn)換的時(shí)間周期，并制定相應(yīng)的循環(huán)措施； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意花開(kāi)富貴品牌小組 十一 促銷思路 禮品開(kāi)發(fā)思路： 禮品是決定促銷成敗最重要的一環(huán)； 縱向多層，橫向多類拓展； 成本費(fèi)用總體總額控制； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意花開(kāi)富貴品牌小組 十一 促銷思路 金世紀(jì)促銷思路： 文化路線； 文化、品位、高貴、經(jīng)典； 文化促銷與名貴實(shí)物相結(jié)合； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意花開(kāi)富貴品牌小組 十一 促銷思路 銀世界思路： 銀世界品牌個(gè)性的再探討：時(shí)尚與浪漫的后者要淡化；時(shí)尚要深入，演化為“創(chuàng)新、個(gè)性、前衛(wèi)”； 走實(shí)物用品促銷路線； 常規(guī)用品與概念禮品相結(jié)合； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意花開(kāi)富貴品牌小組 十一 促銷思路 喜長(zhǎng)沙： 喜長(zhǎng)沙個(gè)性再探討： 促銷的農(nóng)村路線； 禮品的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意花開(kāi)富貴品牌小組 十一 促銷思路 老品牌： 不宜舉行大量的循環(huán)促銷； 以售點(diǎn)建設(shè)改善老品牌的形象老化問(wèn)題； 在節(jié)日或重大活動(dòng)進(jìn)行適時(shí)的宣傳和促銷； 建議對(duì)老品牌進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，以決定是否橫向發(fā)展老品牌； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意花開(kāi)富貴品牌小組 總結(jié) 今年的重點(diǎn)是： 品牌全國(guó)范圍的提升和形象的深入； 品牌傳播的規(guī)整，上有形象的拉動(dòng)，下有基礎(chǔ)、扎實(shí)的售點(diǎn)和促銷工作； 所有品牌推廣的無(wú)不圍繞 “ 捆綁 ” 思路來(lái)實(shí)現(xiàn)，而捆綁的精髓是根據(jù)品牌的定位，充分調(diào)集外圍共知的或易理解的各方面資源來(lái)完全品牌的塑造。如店招、宣傳畫、促銷海報(bào)、小煙柜，可借鑒國(guó)外百事可樂(lè)、可口可樂(lè)零售戶思路。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意花開(kāi)富貴品牌小組 十 售點(diǎn)建設(shè)思路 購(gòu)買場(chǎng)所： 以花開(kāi)富貴香煙總品牌為建設(shè)主體，旨在提升整體品牌形象的上升，以老品牌為主； 這是由老品牌的市場(chǎng)銷售量、知名度和滲透率、本身的危機(jī)以及新品牌自身還不夠強(qiáng)大所決定的； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意花開(kāi)富貴品牌小組 十 售點(diǎn)建設(shè)思路 購(gòu)買場(chǎng)所： 概念店： 全方位依照花開(kāi)富貴飛翔理念進(jìn)行設(shè)計(jì)，可借鑒國(guó)外手機(jī)品牌諾基亞、摩托羅拉概念店思路； 專賣店、商場(chǎng)專柜： 根據(jù)商場(chǎng)的特定場(chǎng)合和品牌形象需要進(jìn)行設(shè)計(jì)，可借鑒國(guó)外煙草品牌 55七星的專賣店思路或化妝品專場(chǎng)所建設(shè)思路；內(nèi)容較多，需系統(tǒng)安排。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意花開(kāi)富貴品牌小組 八 戶外廣告規(guī)劃 機(jī)場(chǎng)的特點(diǎn)： 目標(biāo)人群的特定性（層次相對(duì)較高）； 人流的廣泛性（來(lái)自各地、又快速流向外地）； 購(gòu)買的沖動(dòng)性； 另外，機(jī)場(chǎng)媒體價(jià)值尚未完全開(kāi)發(fā)，性價(jià)比相對(duì)較低； 機(jī)場(chǎng)廣告以總品牌廣告和高價(jià)位產(chǎn)品（金世紀(jì)、銀世界）為主，尤其是后者，要全國(guó)、全面規(guī)劃。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意花開(kāi)富貴品牌小組 九 戶外廣告規(guī)劃 交通要道口： 在中心城市的交通要道口，以整體品牌推廣為主，建議不做分品牌廣告推廣，以要出現(xiàn)長(zhǎng)沙市的現(xiàn)象，一個(gè)區(qū)域內(nèi)幾個(gè)牌子的廣告，消費(fèi)者看了后不明不白； 而在一些二、三城鎮(zhèn)，可做中低檔產(chǎn)品廣告，如蓋花開(kāi)富貴、喜長(zhǎng)沙； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意花開(kāi)富貴品牌小組 九 戶外廣告規(guī)劃 機(jī)場(chǎng)： 機(jī)場(chǎng)是香煙廣告?zhèn)鞑サ囊粔K重要陣地，近年，國(guó)內(nèi)知名品牌如紅塔、大紅鷹在機(jī)場(chǎng)大行其道，對(duì)品牌貢獻(xiàn)不可小視。如時(shí)裝、藝術(shù)等； 精花開(kāi)富貴、蓋花開(kāi)富貴： 城市老百姓或普通人所關(guān)注的問(wèn)題，如市井話題、城市新邈、社會(huì)傳真等； 喜長(zhǎng)沙： 農(nóng)村人比較關(guān)注的現(xiàn)象，如鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)等； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意花開(kāi)富貴品牌小組 九 戶外廣告規(guī)劃 預(yù)計(jì)戶外廣告的三種類型： 白馬侯車亭： 遍布全國(guó)各地一級(jí)城市的侯車亭戶外廣告； 交通要道口 ：城市（鎮(zhèn)）內(nèi)或市郊主要交通要道口的戶外廣告； 機(jī)場(chǎng)： 以機(jī)場(chǎng)為依托的各類戶外及機(jī)場(chǎng)室內(nèi)宣傳媒體； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意花開(kāi)富貴品牌小組 戶外廣告規(guī)劃 九 白馬侯車亭： 因其全國(guó)性的地面覆蓋率，建議該類戶外廣告以 整體品牌形象 推廣為主； 若因當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)所限，不能直接宣揚(yáng)品牌主張和企業(yè)名稱，可間接地利用 公益廣告 推廣品牌； 產(chǎn)品廣告： 考慮到市場(chǎng)的需要，在產(chǎn)品推廣需要充足支持的情況下，如當(dāng)?shù)卣邿o(wú)限制，可投放產(chǎn)品廣告，但，在一個(gè)地域內(nèi)的同一時(shí)間段內(nèi)，產(chǎn)品廣告不能與品牌廣告平均共存。 具體表現(xiàn)在： 活動(dòng)的對(duì)象與數(shù)量有一定的控制； 對(duì)公關(guān)或贊助活動(dòng)的推廣不在停留在“喊名”的的方式上； 活動(dòng)的針對(duì)性得到加強(qiáng)；兩者之間的相關(guān)性明確； 活動(dòng)宣傳質(zhì)量有一定的提升，品牌的相關(guān)元素（名稱、標(biāo)志、廣告語(yǔ)和色彩）通過(guò)活動(dòng)得到傳播；并且有一定的理念相關(guān)性挖掘； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意花開(kāi)富貴品牌小組 八 公關(guān)與贊助思路 繼續(xù)規(guī)整，發(fā)揮對(duì)象體的擴(kuò)散影響力。 地方媒體廣告內(nèi)容包括兩部分：一是集團(tuán)品牌形象；二分品牌影視廣告，如金世紀(jì)、喜長(zhǎng)沙，特別是金世紀(jì)，在市