【導(dǎo)讀】會(huì)，首先我感謝所有的主辦方對(duì)所有到會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓表示熱烈的歡迎。開始之際，我們首先有請(qǐng)全體起立，奏國(guó)歌。全國(guó)政協(xié)副主席王文元，全國(guó)政協(xié)副主任。艾豐，中國(guó)四大演說家李燕杰，全國(guó)工商聯(lián)常委、新華聯(lián)集團(tuán)董事局主席兼總裁傅軍，席劉景斕先生，我們也向所有到場(chǎng)的嘉賓表示歡迎，接下來有請(qǐng)劉景斕先生致歡迎辭，們一起說學(xué)習(xí)型中國(guó)，學(xué)習(xí)是愛國(guó)的一部分，學(xué)習(xí)是一種行為習(xí)慣，也是一種思考習(xí)慣，謝謝參會(huì)代表，現(xiàn)在我宣傳第六屆學(xué)習(xí)型中國(guó)世紀(jì)成功論壇現(xiàn)在開幕，謝謝。開表示祝賀，向參加這一放大夢(mèng)想的跨年的學(xué)習(xí)盛會(huì)的2020多名代表致以節(jié)日的問候。教育協(xié)調(diào)發(fā)展，建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)，第六屆學(xué)習(xí)型中國(guó)世紀(jì)成功論壇主題定位為個(gè)人成長(zhǎng)，到第五屆的2020人，產(chǎn)生了良好的社會(huì)效益。的任期期滿，有一個(gè)數(shù)值的報(bào)告。到4000萬，所以民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)成為就業(yè)的主渠道。

　　

【正文】 到，我現(xiàn)在要努力，雖然我是 40 歲的高齡，但是我能夠到 80 的時(shí)候還能像他們現(xiàn)在這樣年輕，也使我能夠成為一個(gè)站在高處的男人。經(jīng)過我的觀察，把它歸接成一句話，決勝未來的力量。這力量至少有四個(gè)力量非常重要，第一是戰(zhàn)略的力量，戰(zhàn)略的力量在書上講的非常簡(jiǎn)單，就是 MBA 里通常講的做什么，怎么做，跟誰(shuí)做，在哪做，就是企業(yè)看到的未來以及你的定位，這是書上說的。我現(xiàn)在說的怎么樣找到一個(gè)好的戰(zhàn)略，實(shí)際上就是要跟神做鄰居，和偉大的人做朋友。所有的現(xiàn)實(shí)社會(huì)當(dāng)中，我們的戰(zhàn)略都取決于一個(gè)假定，就是我們對(duì)未來直接看法。微軟比爾蓋茨說預(yù)見未來，他沒有看到世界， IBM 沒有看到，沒有看到PC，實(shí)際 上差距就在于看到的內(nèi)心不一樣。怎么樣能夠看到未來呢，用一種方法找到未來。第一把別人的過去當(dāng)做自己的未來，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 500 年，全世界一共忙三件事，第一個(gè)是掙錢，第二看錢，第三造錢。 200 年之前我們的發(fā)達(dá)程度遠(yuǎn)比美國(guó)發(fā)達(dá)。第二是看錢，就是把錢看住，歐洲先富起來，歐洲是靠別人管錢來掙錢，第三是造錢，在中國(guó)，在亞洲有很多消費(fèi)的方式，所以在全世界你把三種辦法研究清楚，別人的過去就成為你的未來。比如說我把房地產(chǎn)三代的開發(fā)商研究清楚，我就知道我的未來在哪？ 馮侖：第二種辦法是用科技的辦法研究未來，比如說我們講的生物技 術(shù)、海洋技術(shù)，總之用技術(shù)的辦法推廣自己的未來，這是研究未來的方式。第三我們叫宗教、經(jīng)驗(yàn)、感知的方法來觸摸自己的未來。這種超出經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)、哲學(xué)的理性最后靠經(jīng)驗(yàn)感知，這三種方法是我們掌握未來的辦法，你掌握未來你就會(huì)有戰(zhàn)略，不慌張。生活中什么樣的慌張，什么樣的不慌張呢，第一老人不慌張，小孩慌張，遇到點(diǎn)事老人不慌張，小孩很慌張，第二男人不慌張，女人慌張，因?yàn)榕说纳蠲嫦鄬?duì)狹窄，第三含辛茹苦生活閱歷豐富的人不慌張，經(jīng)驗(yàn)很淺的人很容易慌張。再有一個(gè)理性的人，哲學(xué)家、思想家、宗教的領(lǐng)袖不慌張，而普通人容易慌張。也就是說 你擁有未來的人，是擁有一個(gè)明確的預(yù)期，反過來你戰(zhàn)略比較清楚，這個(gè)企業(yè)就從容，也不慌張。掌握了未來的方法就可以制定很好的戰(zhàn)略，光有這個(gè)還不夠，還有第二個(gè)力量支撐你發(fā)現(xiàn)你組織的成長(zhǎng)秘密。第二種力量就是我們說價(jià)值觀的力量，價(jià)值觀的東西說起來非常玄，做起來非常難。簡(jiǎn)單到什么程度，說柳傳志做的非常好，大概七年以前我到他的一個(gè)地方，在香港住的地方看，當(dāng)時(shí)他已經(jīng)很成功了，但是他住在非常狹小的房子，在山下，沒有在山上，我當(dāng)時(shí)覺得他至少應(yīng)該在半山，當(dāng)時(shí)他非常艱苦地在思考問題。同樣大家都知道，王石天天要爬山，但是我告訴你，他個(gè) 人從來不在這種活動(dòng)當(dāng)中花公司一分錢，這些東西是什么，叫約束，什么樣的人才會(huì)有自我的約束和反省能力，就是那些擁有長(zhǎng)期深度的價(jià)值追求，而這種價(jià)值追求我們說叫有理想，做好人這件事，做好人好事掙好錢，好人這件事作為買賣人是非常昂貴的一句話，作為教授來講是非常簡(jiǎn)單的，我是買賣人做好人，我收不到講課費(fèi)，再一個(gè)我得交稅，給員工發(fā)工資，你發(fā)現(xiàn)在買賣人要承諾做一個(gè)好人，意味著不斷地買單，意味著不斷地把欠人家的錢給人家。王石在去年以前每年的工資收入比在座的都少很多，他做 20 年的公司，從來沒有炒過自己的股票，當(dāng)年最早用 2 萬塊錢買 的股票，到現(xiàn)在也不到 200 萬，這種對(duì)內(nèi)心的要求，會(huì)轉(zhuǎn)化為非常高遠(yuǎn)的理想需求，這種理想意味著自律，以及對(duì)自己和別人的承諾抱著允諾的態(tài)度。 馮侖：這樣就有使命感，第一是沒事找事，第二把別人的事當(dāng)自己的事，把客戶的利益當(dāng)做自己的利益，第三一個(gè)自己的事不當(dāng)事，比如說自己長(zhǎng)期犧牲，我記得柳傳志給我講過一次，怎么來管理這個(gè)公司，他就說把最好的車給別人，把這些錢也給合作伙伴，把凡是大家追求的都給他們，我要的就是對(duì)公司長(zhǎng)期的管理，我就可以犧牲。所以這些東西都來自于對(duì)于一種正確價(jià)值觀的認(rèn)識(shí)，這些所有成功的人，如果沒有價(jià) 值觀的引導(dǎo)，第一不能自律，第二不能誠(chéng)信，第三也不能夠正確算那些算不清的帳。作為一個(gè)買賣人，難的是算一些算不清的人，比如對(duì)時(shí)間算帳，跟合作伙伴是選擇男的，還是女的，今天這個(gè)投資是到上海還是河南，這些帳就算能夠算清，但是算到時(shí)間里頭，空間里邊算不清。所以怎么算這個(gè)帳，比如誠(chéng)信，做好人一定要買單，這個(gè)帳要有回報(bào)的，這個(gè)回報(bào)時(shí)間是多長(zhǎng)呢， 20 年以后，作為好人的回報(bào)是 20 年到 30 年以后。這個(gè)福利曲線有兩種，一種是三陪小姐的福利曲線，第二種，良家婦女 22 歲大學(xué)畢業(yè)， 25 歲研究生畢業(yè)，才掙 3000 塊錢，前邊全是投入，到 30 歲找一個(gè)老公，收入 4000 到 5000， 40歲以后老公當(dāng)了大公司經(jīng)理，到了 50 歲福利曲線越來越高，家庭收入也多了，穩(wěn)定，子女也好，越往后退休金、保險(xiǎn)金都來了，所以福利曲線是往后的，幸福生活從 40 歲以后開始。那么作為一個(gè)好人，就是良家婦女的福利曲線你想得到正確的價(jià)值觀給你的回報(bào)，大概在 15 年以后，也就是你做一個(gè)好人的價(jià)值觀要到 15 年以后才能證明你是好人，這是我們講的價(jià)值觀的力量，來支持你追求到一個(gè)未來，然后像良家婦女一樣追求越往后越好的利，所以大家今天說聯(lián)想很好，你知道他 20 年以后是什么樣，他從第一天開始做好 人， 15 年以后還是這樣。所以頭幾年大家看不清你三陪跟良家婦女有什么區(qū)別， 20 年以后就可以顯示出來。 馮侖：第三種力量就是組織的力量，中國(guó)的企業(yè)最大的問題我們所有的民營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者最大的力量是不知道要?jiǎng)?chuàng)造組織，而組織要?jiǎng)?chuàng)造產(chǎn)品，在起家的第一階段，實(shí)際上你在創(chuàng)造產(chǎn)品，但這個(gè)階段完成之后，最重要的是組織效應(yīng)，就是怎么樣做到一個(gè)境界，就是離錢近，離是非更遠(yuǎn)，最終不勞而獲。不是簡(jiǎn)單的不勞，而是勞心，我們多數(shù)做著就倒回來，叫做離錢遠(yuǎn)，離事近，離是非更近，最后坐牢了。怎么樣才能夠駕馭一個(gè)組織，創(chuàng)造一個(gè)組織，你比如溫 州企業(yè)非常多，但是所有的溫州老板相信經(jīng)驗(yàn)，不相信組織，大規(guī)?？截惖臇|西，而完全是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，都認(rèn)為自己決策快是優(yōu)勢(shì)，嘲笑別人決策慢。但是你知道，大組織正是用慢來過濾錯(cuò)誤，用慢來爭(zhēng)取更大的資源，他是慢，就是柳傳志老師說的，叫做蛤蟆數(shù)數(shù)，小雞叨米。非規(guī)范、非正式的組織基地化。激勵(lì)組織是什么呢，按照個(gè)體行為、價(jià)值觀、興趣組織的協(xié)調(diào)機(jī)制，成果個(gè)人承擔(dān)，結(jié)果非?？植?。比如說 “911” ，炸的樓的成本 22 萬美金，直接損失 2020 億美金，間接 4000億美金，影響 8000 億美金，現(xiàn)在全世界軍事變革的組織全部都特種部隊(duì)化，什么簡(jiǎn) 單，這種組織都是小前臺(tái)，大后臺(tái)，小執(zhí)行，大支持系統(tǒng)。阿富汗用了 123 個(gè)人組成特種部隊(duì)，比大家想象的少很多，這 123 個(gè)人 3 個(gè)人一組，支持系統(tǒng) 5000 萬美金。所以你要?jiǎng)?chuàng)造組織，你不能夠創(chuàng)造組織，最基本的是完善治理結(jié)構(gòu)，這也是組織，完善經(jīng)理、董事會(huì)，這也是組織。但更高的狀態(tài)是創(chuàng)造特種部隊(duì)的組織，這樣才能在信息化、網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)候，能夠快速的反映，同時(shí)有強(qiáng)大的執(zhí)行能力。最后我們講到找到?jīng)Q勝未來的力量，實(shí)際上就是時(shí)間的力量，剛才那個(gè)是無可比擬的，我們?nèi)绻龀晒σ患虑?，最重要的是要有毅力，而毅力來源于三個(gè)東西。第一對(duì)未來 的認(rèn)識(shí)，第二要有準(zhǔn)確的價(jià)值觀，大家會(huì)想宗教的創(chuàng)始人，都非常有毅力，因?yàn)樗麄儗?duì)世界的看法有自己獨(dú)特的價(jià)值觀，所以他們能夠忍受現(xiàn)實(shí)的困難。第三要有良好的組織，沒有良好的組織系統(tǒng)支持你，你就熬不過去。最后毅力的來源我們看到就是個(gè)人品質(zhì)，全世界能夠成功的人，都是靠時(shí)間能夠成功，全世界最堅(jiān)持的男人是阿拉法特，巴勒斯坦革命沒成功他就去世了。 馮侖：大家要做好的事情，是由兩個(gè)方法決定事情是否偉大。第一是這件事的時(shí)間，多長(zhǎng)時(shí)間，比如說我在這兒發(fā)言，我說一個(gè)小時(shí)，大家認(rèn)為這是演講，我說 15 個(gè)小時(shí)，就變成了行為藝術(shù)，我講 1500 個(gè)小時(shí)，我尸體定在這兒就成文物了。第二是決定于這件事情跟誰(shuí)做，同樣我們舉剛才的例子，如果一個(gè)婦女不幸而進(jìn)入風(fēng)塵，如果來了一個(gè)良好的莽漢，一個(gè)壞人就叫賣淫嫖娼，所以我們要想熬住，這個(gè)事情有價(jià)值，第一一定要堅(jiān)持時(shí)間，時(shí)間越長(zhǎng)，你的價(jià)值越高。第二要跟好的人一起熬這個(gè)時(shí)間，偉大是什么呢，什么叫創(chuàng)造歷史呢，偉大和創(chuàng)造歷史就是在偉大的場(chǎng)合，偉大的時(shí)間和偉大的人干庸俗的事情。因?yàn)榫唧w事都是庸俗的事，沒有任何復(fù)雜的事，沒有叫平凡呢，平凡的人就是在不重要的場(chǎng)合，不重要的時(shí)機(jī)和平凡的人說偉大的事情，所以我們要做成偉大的事情，創(chuàng)造一個(gè)偉大的企業(yè)，我們應(yīng)該始終記住在重要的時(shí)刻要和偉大的人一起做巨大的事情，你就成功了。所以我們說決勝未來的力量其實(shí)不復(fù)雜，這四件事情包括我們講的戰(zhàn)略，包括講的組織，包括講的價(jià)值觀，包括講的毅力，這樣的東西就是我們觀察到的成功人士和偉大的人，引導(dǎo)他們成功的基因，我希望有機(jī)會(huì)跟大家一起分享更多的經(jīng)驗(yàn)和智慧，謝謝大家。 陳偉鴻：謝謝馮侖先生，各位臺(tái)下可能不會(huì)留意到細(xì)節(jié)，他是帶著手表上臺(tái)的，他一直牢牢記住主辦方給他的時(shí)間，他一分鐘都沒有差，這也是成功的要素。接下來還有重量級(jí)的演講嘉賓出場(chǎng)，《差距》、 《榜樣》、《真正的執(zhí)行》，這幾本書在業(yè)界非常有名，而且我們請(qǐng)到這位不僅僅是書的作者，他本身也是相當(dāng)優(yōu)秀的管理專家，和中國(guó)企業(yè)執(zhí)行第一人，讓我們掌聲有請(qǐng)著名企業(yè)戰(zhàn)略專家、北京錫恩管理顧問有限公司總裁姜汝祥先生。 姜汝祥：我作為今天上午的最后演講者，我必須要給大家講比較好的東西。我的講課價(jià)格比較高的，講一天課需要付 10 萬塊錢，有的人講怎么那么貴，我現(xiàn)在給大家講一個(gè)結(jié)論，你聽完之后覺得值 100 萬，我現(xiàn)在告訴你，你的工資對(duì)執(zhí)行力是沒有用的，請(qǐng)大家記住這個(gè)要點(diǎn)，否則你會(huì)虧很多錢，工資與執(zhí)行力沒有任何關(guān)系，與什么 有關(guān)系呢？我們經(jīng)濟(jì)學(xué)上講叫勞動(dòng)力價(jià)格，就比如說你今天請(qǐng)我來講課，如果你不給我到價(jià)，我就感覺不公平，我在市場(chǎng)上值那么多錢，你不給我那么多錢我就不來，所以你說工資是什么，是勞動(dòng)力的價(jià)格，你不給他那么多，他就不會(huì)來，但是你給我那么多以后，我來了以后就會(huì)完整地講的特別好嗎？不對(duì)，所以一個(gè)人請(qǐng)進(jìn)來之后，工資就已經(jīng)沒了，那么執(zhí)行力和什么有關(guān)系呢，我現(xiàn)在告訴大家一個(gè)結(jié)論。執(zhí)行力跟獎(jiǎng)勵(lì)直接有關(guān)系，比如說我今天到這個(gè)地方來了，什么東西對(duì)我激勵(lì)非常好呢，不是給我的錢，而是你的掌聲，同樣在公司當(dāng)中當(dāng)他工資不管多少，接受了，如果他 做好一件事，你立馬過去跟他說做的很好，這一句話對(duì)他產(chǎn)生極大的動(dòng)力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過于給他很多錢。但是各位老板，你是不是吝嗇你的笑容。我再給你講一句話，這句話對(duì)于你來講也值 100 元，剛才馬云講了，什么支持他做大，夢(mèng)想。我下邊跟你講的都非常值錢，這是我獨(dú)家研究的，價(jià)值觀是拿來做什么的，價(jià)值觀是拿來寫親信，我們要價(jià)值觀做什么，我們做這家公司，有這樣的理念、夢(mèng)想，剛才幾位老總沒有把最關(guān)鍵的東西講出來，你要價(jià)值觀是要做偉大的企業(yè)和一家優(yōu)秀的公司，因此你就要選跟你一樣的人，那大家就可以知道了，價(jià)值觀是拿來選人的，這樣可以減少管 理成本。我們價(jià)值觀一樣，咱們可以少很多制度，所以價(jià)值觀是拿來做什么的，拿來選親信的。我是戰(zhàn)略專家，我做戰(zhàn)略演講的時(shí)候，跟企業(yè)家講一定做遠(yuǎn)景戰(zhàn)略目標(biāo)，但是做這個(gè)目的是拿選誰(shuí)跟你走到最后，誰(shuí)是最值得你信任的人，所以做老板一定需要親信，沒有親信怎么干事呀，但是親信從哪里來，是跟你的價(jià)值觀來的，這樣你就知道凡是跟你價(jià)值觀不一樣的，也可以要，一個(gè)企業(yè)不能全部都一樣，比如說他就想掙錢，行不行，當(dāng)然行，你把我當(dāng)工具，我也把你當(dāng)工具，有什么不好，所以企業(yè)的核心是價(jià)值觀，但是我們也允許那些價(jià)值觀跟我們不一樣的人，那叫撫慰工具 ，大家覺得這句話值不值錢。 姜汝祥：下邊給你價(jià)值百萬的，價(jià)值億，還有無價(jià)的。我現(xiàn)在開始講價(jià)值千萬的理念，我問大家一個(gè)問題，窮人為什么窮，如果你把這個(gè)問題搞清楚的話，價(jià)值千萬，或者我這樣問，我相信在座的沒有大企業(yè)家，大企業(yè)家就不到這兒來，我不是要傷你自尊，我不怕傷你自尊，在座的我相信沒有超過 100 億以上的公司，絕對(duì)沒有。因?yàn)橛邪賰|就不來了，如果一個(gè)老板是 100 億的時(shí)候就不到這兒來了，就把我弄去了，大家不要笑，我現(xiàn)在給你講的是一個(gè)非常嚴(yán)肅的問題，我現(xiàn)在在給大家講十億以上的都沒有，你們大部分是什么呢，是一千 萬到五千萬的老板，大部分都是這個(gè)線的。我現(xiàn)在問你們，你知不知道你為什么做不到，你知不知道為什么？如果在座你不能回答這個(gè)問題的時(shí)候，我告訴你，第一你這輩子做不大，第二你做大的也完蛋。很多企業(yè)家，很多有名的人，其實(shí)他們的企業(yè)是非常危險(xiǎn)的。現(xiàn)在很多紅的企業(yè)離完蛋不遠(yuǎn)了，不信咱們等著瞧。我們先講這個(gè)概念，為什么我們的企業(yè)做不大，或者為什么我們做不了企業(yè)家，所以今天我們的主題是什么，有企業(yè)，不等于你是企業(yè)家，這也是我自己搞出來的，就是因?yàn)槲易约阂沧隽艘患夜?，我就發(fā)現(xiàn)為什么我不會(huì)做企業(yè)，我把這個(gè)問題想清楚之后，今天我告訴大家。 姜汝祥：請(qǐng)大家看了一個(gè)圖片，請(qǐng)大家看到，我是從貴州農(nóng)村出來的，這樣的場(chǎng)景我是非常熟悉的，大家可以看到我們窮人的孩子，都上不起學(xué)，我們看一下上不起學(xué)的眼睛，我相信大家看到這雙眼睛的時(shí)候心里非常難受，我也非常難受，但是看到這樣?xùn)|西的時(shí)候，我個(gè)人除了一種難受以外，也會(huì)做一些幫助以外，我不知道你們會(huì)不會(huì)與我有同樣的感受，我恨，我恨誰(shuí)呢，我恨他們的父母。當(dāng)然我們家自然條件不好，有病，各種各樣的原因都可以接受和理解，但是我是從農(nóng)村出來的，我有很多的同學(xué)現(xiàn)在他們的孩子就上不起學(xué)，我就要問這個(gè)問題，為什么 是同樣的條件下，我今天坐在這個(gè)講臺(tái)一天講課有 10 萬塊錢，為什么我的同學(xué)卻同樣連學(xué)費(fèi)都付不起的。這是云南的 麗江 ，有一個(gè)小書齋叫和志剛，請(qǐng)大家看一下，因?yàn)檫@張圖片我特別珍藏，我到任何企業(yè)做演講都要把這個(gè)照片拿出來，大家注意看可能會(huì)發(fā)現(xiàn)他的兩個(gè)腳斷了。我問大家一個(gè)問題，給你一個(gè)必然的選擇，你要愿意失去兩只手還是一只腳，必須選擇一個(gè)。如果必須失去的話，愿意兩只手還是一條腿，哪一個(gè)