20xx銀行客戶經(jīng)理年終工作參考總結(jié)五篇-資料下載頁
2025-03-30 06:29本頁面
【正文】 程進(jìn)展情況和公司資金使用計(jì)劃，及時(shí)抓住鍥機(jī)，積極與**公司聯(lián)絡(luò)，通過不懈的努力工作，在劇烈競爭的情況下，向**公司發(fā)放工程貸款900xxxx元，既滿足了公司資金需求，又實(shí)現(xiàn)了我行貸款早投入，早見效的雙贏目的，也為我行實(shí)現(xiàn)運(yùn)營目的，提高運(yùn)營效益打下了堅(jiān)實(shí)的根底。主要表現(xiàn)為：行長掛帥，全面出擊。為抓住營銷機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)及時(shí)投入，行長親身掛帥并到**公司進(jìn)展公關(guān)，采納多種方式與業(yè)主商榷、座談，用我們的誠心和優(yōu)質(zhì)的效勞贏得**公司的理解與支持?？蛻艚?jīng)理全身心投入，全方位效勞。我經(jīng)常深化企業(yè)，理解并掌握**工程的工程進(jìn)展情況、資本金到位情況及公司的資金需求情況，及時(shí)與**公司溝通，按照我行貸款申報(bào)審批要求上報(bào)貸款核準(zhǔn)審批材料，適時(shí)進(jìn)展貸款投入。留住存[網(wǎng)找文章，到網(wǎng)]款，確實(shí)是留住效益。**公司目前尚在建立期，無營運(yùn)收入，公司存款主要是工程資本金和銀行貸款構(gòu)成，為了可以更多的爭取存款，我們在**縣無工行營業(yè)機(jī)構(gòu)的不利情況下，經(jīng)常放棄休息時(shí)間，通過無數(shù)次的同**公司協(xié)商，公司屢次從其他銀行轉(zhuǎn)入我行資金共計(jì)860xxxx萬元。同時(shí)，為了可以穩(wěn)住存款，在**公司每次支付工程款時(shí)，盡量要求公司先從其他行支付，以最大限度的保存我行存款?！ 《?、積極搜集材料，搞好貸后治理 **高速公路工程是我行信貸營銷大戶，貸款發(fā)放后，為保證我行信貸資產(chǎn)平安，我對貸后治理特別注重，并積極加強(qiáng)對貸款進(jìn)展治理。詳細(xì)為：按照貸款治理要求，積極搜集材料，完善貸款手續(xù)。目前，我已搜集到工程科研報(bào)告、初步設(shè)計(jì)、工程批復(fù)、環(huán)保批復(fù)及開工報(bào)告等貸款所需的所有材料，為我行貸款平安提供了保障。催促企業(yè)按借款用途?？顚Ｓ?，將借款資金用于**高速公路建立。目前，我部已建立**公司貸款資金使用臺帳，對每筆資金使用情況進(jìn)展登記，并同**公司協(xié)商一致，我行貸款在工行系統(tǒng)內(nèi)封閉使用。經(jīng)常深化施工現(xiàn)場理解施工進(jìn)度，按照施工進(jìn)度用款，保證資金按計(jì)劃、按進(jìn)度用在工程工程上。及時(shí)做好貸后檢查工作，并對貸后材料及時(shí)入檔治理。開工一年來，我屢次深化施工現(xiàn)場進(jìn)展檢查，并構(gòu)成貸后檢查材料8份，特別檢查材料2份，大戶分析材料4份，各種情況調(diào)查材料7份及報(bào)表材料上報(bào)假設(shè)干份等，為保證我行貸款平安和領(lǐng)導(dǎo)決策提供了按照?！ ∪?、關(guān)注招投標(biāo)，開立結(jié)算戶 **高速公路工程一期土建工程招投標(biāo)完畢后，1xxxx標(biāo)段中，僅**縣就有xxxx，由于我行在**縣無營業(yè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，施工單位無法在我行進(jìn)展業(yè)務(wù)結(jié)算。為了可以最大限度的留住存款，我們對在我行開戶的標(biāo)段及其施工單位的資金實(shí)行封閉式治理，并將工程公司監(jiān)理單位的所有帳戶開立到我行。目前，**工程在我行共開立結(jié)算帳戶xxxx，是我行對公存款和利潤的又一增長點(diǎn)?！ ∷?、搞好效勞，加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，積極推行電子銀行，促進(jìn)業(yè)務(wù)全面開展 電子金融業(yè)務(wù)是工商銀行開展的后動力，為了充分運(yùn)用先進(jìn)的結(jié)算工具，作為**高速公路的客戶經(jīng)理，我充分發(fā)揮我行結(jié)算系統(tǒng)優(yōu)勢，重點(diǎn)抓好網(wǎng)上銀行、金融e通道、匯款直通車、銀行、銀行等電子銀行業(yè)務(wù)新產(chǎn)品的推介、營銷，加強(qiáng)電子銀行效勞功能，并與湖北**高速公路運(yùn)營及**高速公路中鐵大橋局項(xiàng)經(jīng)部建立全面的網(wǎng)上銀行合作關(guān)系，為其提供高附加值的資金結(jié)算、清算和賬戶治理效勞，為吸收更多的結(jié)算資金奠定了較好根底。目前，我部已同以上單位簽訂了網(wǎng)上銀行及代發(fā)工資協(xié)議，不僅方便了企業(yè)，對我行業(yè)務(wù)開展也起到積極的促進(jìn)作用?！ ∥?、積極做好其他工程營銷和存款工作 在搞好工程工作的同時(shí)，我也積極做好其他工程的營銷和存款工作。**市奧昌工貿(mào)公司是一家民營企業(yè)，年銷售收入500xxxx元，每月現(xiàn)金流量達(dá)40xxxx萬元，通過做工作，該單位將根本帳戶開到我行，目前，我們已對該單位上了網(wǎng)上銀行和銀行，下一步，我將為其營銷一定的貸款，如此之類的企業(yè)，我今年開立帳戶xxxx。同時(shí)，我通過朋友關(guān)系，組織儲蓄存款達(dá)12xxxx元。 六、今后工作 過去的一年，各項(xiàng)工作盡管獲得了一定成績，但為了實(shí)現(xiàn)我行貸款早投入、早見效的營銷目的，打好二次營銷的攻堅(jiān)戰(zhàn)等仍需要做大量的工作。故而，在今后應(yīng)做好以下幾方面工作： 加大同**公司的聯(lián)絡(luò)和公關(guān)力度，消除前期****事件的不良阻礙，盡早建立更加良好的關(guān)系。由于，貸款進(jìn)入時(shí)間和額度及資本金存款一致是各家銀行劇烈的競爭焦點(diǎn)，營銷手段不斷變化，從工作到人情，都要做到面面俱到。 加強(qiáng)貸后治理工作，積極關(guān)注***高速公路工程進(jìn)展情況、資本金到位情況和公司本人需求及資金使用情況，及時(shí)搜集和反響信息，保證我行信貸資產(chǎn)的平安?！ ∪姓w聯(lián)動，加強(qiáng)對***公司的全方位效勞。
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