【正文】 姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活__年房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。新中產(chǎn)階級(jí)并不是都智商及高，但是他們善于理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項(xiàng)目。追求成功，追求財(cái)富的腳步永不停止，更是新中產(chǎn)階級(jí)的顯著特點(diǎn)?！靶轮挟a(chǎn)階級(jí)”的具體表象第一組，經(jīng)濟(jì)問題：有公文包專門存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購協(xié)議書至少請(qǐng)一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的住所至少一處以上有至少一部車第二組，社會(huì)問題：每周至少兩次在外享用晚餐可能有家庭成員是外國公民組織過x人以上的聚會(huì)或晚宴認(rèn)識(shí)公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客常跟朋友一起外出度假第三組，文化問題：名校畢業(yè)或有博士學(xué)位會(huì)至少兩種語言定期參觀博物館每月至少光顧一次音樂會(huì)、芭蕾或歌劇表演收藏藝術(shù)品，或古董第四組，特征問題：是俱樂部成員去過國內(nèi)大部分地區(qū)每年因工作之故長途飛行5次以上曾被邀至大眾媒體（電視、廣播或報(bào)刊）表達(dá)看法每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上二針對(duì)__園的目標(biāo)客戶群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。聘請(qǐng)品牌形象代言人在__園宣傳推廣中的作用能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用，對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。品牌形象代言人的選擇有鑒于__園項(xiàng)目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級(jí)”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對(duì)專注。附：關(guān)于梅江園客戶定位選擇的建議如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗(yàn)主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細(xì)，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產(chǎn)在進(jìn)行銷售宣傳時(shí)才有可能最有效的針對(duì)目標(biāo)客戶群體，以促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行。目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，在開盤前的準(zhǔn)備階段都會(huì)對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)研和客戶考察。在天津市的房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善、科學(xué)的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場供求關(guān)系、市場飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購買能力的市場調(diào)查報(bào)告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項(xiàng)目的滯銷和千篇一律。我們起初接手順馳世紀(jì)城時(shí)，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料。后來經(jīng)過對(duì)世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀(jì)城的客戶購買群體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準(zhǔn)確。但隨著世紀(jì)城銷售的不斷深入，僅僅“H”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細(xì)的客戶購買群體的分析，充實(shí)進(jìn)“H”的基本概念之中。但如果沒有真實(shí)、有效的市場調(diào)研情況報(bào)告，那么即將提出的“H”概念拓展定位仍然會(huì)與市場的真正需要相脫節(jié)。同理，__園經(jīng)過進(jìn)一年的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入開盤前的沖刺階段，正確、嚴(yán)謹(jǐn)、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個(gè)項(xiàng)目目前的當(dāng)務(wù)所急。有了明確的市場定位和目標(biāo)客戶群體定位，才能順利的尋找到項(xiàng)目開盤的訴求切入點(diǎn)和項(xiàng)目今后的發(fā)展增長點(diǎn)。所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作，在一個(gè)相對(duì)較短的時(shí)期內(nèi)，對(duì)天津的房地產(chǎn)市場進(jìn)行一次完善、精確的市場調(diào)查，以求達(dá)成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議。項(xiàng)目規(guī)劃策略梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼__和__之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可，并存在著無限的升值潛力，但是作為項(xiàng)目的地點(diǎn)是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計(jì)好的外檐、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的，項(xiàng)目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題，__園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個(gè)尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個(gè)理念確立，整個(gè)推廣過程都必須圍繞它進(jìn)行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在__園的整個(gè)具體推廣策劃中。做房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案（精選篇11）一、活動(dòng)背景“五一黃金周”歷來是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(dòng)（天天潤也可以考慮）。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場印象，能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，更好的39。調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度，是雙贏之舉。二、活動(dòng)目的與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場影響力；以優(yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售；三、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)區(qū)域固定居民觀光旅游人士各自的目標(biāo)消費(fèi)群四、活動(dòng)時(shí)間x月x日x月x日（可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間）五、活動(dòng)地點(diǎn)以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，暫定：天天潤、六、活動(dòng)內(nèi)容歌舞演出有獎(jiǎng)問答發(fā)放宣傳單樓盤/產(chǎn)品咨詢七、促銷措施樓盤促銷多層單位的特價(jià)房先到先得。多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái)；但不再享受任何折扣優(yōu)惠?；顒?dòng)期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái)；但不再享受任何金額優(yōu)惠。來活動(dòng)現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。項(xiàng)目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為 。八、活動(dòng)流程（每天上下午各一場、共兩場輪流演出）x：x主持人開場白x：x節(jié)目x：x樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹x：x節(jié)目x：x有獎(jiǎng)問答x：x節(jié)目x：x發(fā)放宣傳單及咨詢九、現(xiàn)場布置展板2塊，鐵架焊制可折疊收放易拉寶一個(gè)音響一對(duì)含無線話筒拱門x個(gè)（雙方各提供一個(gè)）紅地毯咨詢臺(tái)1—2張、椅子6張宣傳折頁、資料袋若干禮品傘x0支冰箱、空調(diào)若干臺(tái)（經(jīng)銷商提供）家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）十、廣告宣傳活動(dòng)短信：5萬條電視流字1周宣傳單頁（各自制作、發(fā)布）戶外廣告牌（長年效應(yīng)）十一：活動(dòng)費(fèi)用活動(dòng)短信：5萬條__元/條=X元（各出50%）電視流字1周__元/天=X元（各出50%）演員費(fèi)用：約X元/天人__人x5天=X元（經(jīng)銷商）場地費(fèi)用：X元/天地x 5天=X元（開發(fā)商）拱門審批：X元/天x 5天=X元（經(jīng)銷商）綬帶：4條x 30元/條=X元（經(jīng)銷商）地毯、臺(tái)布：約X元（開發(fā)商）展板：X元/個(gè)x 2個(gè)=X元（開發(fā)商、含噴繪）汽車租賃：250元x 5天=x50元（各出50%）戶外廣告噴繪約X元（開發(fā)商）1其他費(fèi)用共計(jì)X元