【導(dǎo)讀】本商業(yè)計劃書屬于商業(yè)機密，所有權(quán)屬于天津XXX機電技術(shù)有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資。料只限于有簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)。進行復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；

　　

【正文】 依賴進口。第二、企業(yè)市場應(yīng)變能力不強。產(chǎn)品不能密切跟隨市場的變化而變化。 所以， XXX公司從成立之初就以國內(nèi)行業(yè)差距為主 要攻堅目標，經(jīng)過幾年來的發(fā)展已經(jīng)遠遠領(lǐng)先國內(nèi)水平。目前 XXX潛在的競爭對手重點是 國外塑料機械制造商： 表 41 XXX與國外競爭對手技術(shù)對比 技術(shù)特點 優(yōu)勢 缺陷 德國 REMANPLN公司 專題研究 “ 吃回料 ” 的 “ 塑料托盤機 ” ,用回收廢塑料生產(chǎn)塑料托盤 品牌優(yōu)勢以及強大的資金實力優(yōu)勢 該機生產(chǎn)的塑料托盤澆口處呈黑色，加工過程澆口處溫度過高，加工工藝仍不完善。 美國 Universal 、Hettinga 公司 結(jié)構(gòu)微孔注塑方法生產(chǎn)塑料托盤，還有適合加工厚壁制品的多工位 “ 塑料托盤機 ” 品牌優(yōu)勢以及強大的資金實 力優(yōu)勢 結(jié)構(gòu)微孔注塑降低了產(chǎn)品抗沖擊強度，產(chǎn)品耐用性變差，而且制品表面有 “ 氣絲 ” ，客戶難以接受。 XXX 核心競爭力 技術(shù)優(yōu)勢 表 42 XXX核心技術(shù)優(yōu)勢 技術(shù)關(guān)鍵點 優(yōu)勢特點 行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先性 數(shù)字化模外熱流道多點復(fù)合注射成型技術(shù)及結(jié)構(gòu)微孔注射與普通實體注射可轉(zhuǎn)換技術(shù) 多點復(fù)合注射使模塑路徑優(yōu)化?？杉庸せ厥諒U塑料及熔融指數(shù)小的物料。使超大型注射走出了“對傳統(tǒng)單射點注塑機進行簡單放大，就造出大型注塑機”的誤區(qū)。結(jié)構(gòu)微孔注射成型工藝可改善制品應(yīng)力，節(jié)約用料，提高制品剛度；普通實體注塑成型，各點料把均能 同時拉斷，注塑結(jié)果與普通實體單點注塑相同。 國內(nèi)外尚無先例 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 23 頁 共 42 頁 對稱斜面增力機構(gòu)對模具直接鎖緊技術(shù) 該塑機對稱斜面增力機構(gòu)對模具直接鎖緊技術(shù)，釋放了注塑機機架對巨大鎖模力的承擔，大大降低了注塑機的體積和重量。根本解決了大型注塑機動輒一百多噸，造價昂貴等問題。 國內(nèi)外尚無先例 注塑機的連續(xù)不間斷予塑技術(shù) 本超大型注塑機加工過程螺桿始終運轉(zhuǎn)，而非傳統(tǒng)注塑機料量制停止。此工藝的實現(xiàn)是由于機器另外設(shè)計了存貯缸，分配器，系統(tǒng)安全排放閥，工藝過程由 PLC 控制，實現(xiàn)超大型注塑機配置小螺桿不停運轉(zhuǎn)，此法是降低機器能耗的有效 措施，同時降低機器的螺桿塑化部分制造成本，所以本機加工效率高于傳統(tǒng)注塑機。 國內(nèi)外尚無先例 簡捷的取制品機械手技術(shù) 本機立式開模，開模時，裝有木質(zhì)托架的取制品車按工藝時序自動進入模具，制品落在取制品車上，然后，該車自動后退至原位，完成全自動工藝過程。而現(xiàn)國內(nèi)外大型臥式注塑機需購置造價昂貴的取活機械手設(shè)備。兩種技術(shù)方案造價懸殊，顯然，本技術(shù)簡捷實用，更適用于“塑料托盤機”。 國內(nèi)外尚無先例 智能機械技術(shù)與節(jié)能機械技術(shù) 超大型注塑機的控制核心為 PLC 及擴展模塊，自行編制的控制軟件指令使機器自動生產(chǎn)，顯示故障 及報警。 PLC 設(shè)有通訊口，可接受外部指令，也可查閱運行過程及遠程故障處理，適應(yīng)“無人車間”全自控要求。 本機應(yīng)用蓄能器組、插裝閥作為主動力源，由 PLC 合理安排各工藝帶載時間，加上多點復(fù)合注射使注射壓力降低，直接對模具鎖緊技術(shù)使鎖模能耗降低，“予塑不停機”技術(shù)使螺桿功率降低等技術(shù)集合，使本機能耗僅為同種機型的 50％。 回收廢塑料的加工工藝控制 機器處理廢塑料的主要品種（用于生產(chǎn)回料型塑料托盤）： 第一組： PP、 HDPE 第二組： ABS、 PS 第三組： PET 超大型注塑機以創(chuàng)新超大型高分子材料成型工藝為 先導(dǎo)，對傳統(tǒng)注塑機的合模部分，注射部分，取活機械手都進行了重大改革，使超大型熱塑性塑料成型 —— 這一國際課題及超大型機的發(fā)展，取得重大突破。一次注射成型一、二百公斤的熱塑性塑料制件也是可能的。如用廢 HDPE加工鐵道“塑料枕木”，風(fēng)力發(fā)電的超大型塑料扇葉，汽車注塑外殼，高速公路塑料隔離墩，軍工專用大型密封容器等。 項目最終使注塑制品范圍擴大，應(yīng)用領(lǐng)域擴大，造福人們的生活。本項目技術(shù)創(chuàng)新點對高分子材料大型注射成型具有重要意義，工藝技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先進水平，項目自有工業(yè)知識產(chǎn)權(quán)。機 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 24 頁 共 42 頁 器具備了節(jié)能，加工回收料，高效等特點 ，符合環(huán)保，資源綜合利用的要求，降低了機器成本，適合我國國情，是我國發(fā)展大型環(huán)保塑料制品的首選機型。 價格與成本優(yōu)勢 相對于下列產(chǎn)品， 天津 XXX 公司在價格與成本方面構(gòu)筑了強大的競爭 優(yōu)勢： 1. 塑料托盤產(chǎn)品 項目 產(chǎn)品型式 銷售價格（元 /公斤） 總成本 （元 /公斤） 利潤 （元 /公斤） 原料型塑料托盤（國內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品） 16 15 1 原料型塑料托盤（ XXX 產(chǎn)品） 回料型塑料托盤（ XXX 產(chǎn)品） 7 注 : 全回料型（廢塑料）塑料托盤生產(chǎn)廠 家國內(nèi)只有天津市 XXX 公司 2. 塑料垃圾箱產(chǎn)品（ 240L） 項目 生產(chǎn)廠家 銷售價格（元 /件） 總成本 （元 /件） 利潤 （元 /件） 北京舒樂鵬遠 280 230 50 德國 SULO 2200 天津市 XXX 公司 260 195 65 塑料垃圾箱產(chǎn)品（ 660L） 項目 生產(chǎn)廠家 銷售價格（元 /件） 總成本 （元 /件） 利潤 （元 /件） 北京舒樂鵬遠 德國 SULO 3200 天津市 XXX 公司 880 450 430 注： 660L 塑料垃圾箱國內(nèi)沒有廠家可以生產(chǎn) 3. 塑料基復(fù)合枕木銷售價格與成本核算 銷售價格（元 /件） 總成本（元 /件） 利潤（元 /件） 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 25 頁 共 42 頁 560 410 150 運營管理經(jīng)驗優(yōu)勢 ? 公司具備知識密集、技術(shù)密集的人才優(yōu)勢 公司的全纖維鐓鍛曲軸產(chǎn)品處于同行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)水平，具有較強的競爭優(yōu)勢，其主要用戶：勝利油田、滬東造船廠等。由于該產(chǎn)品利潤率高，供貨穩(wěn)定，只此曲軸一項就可保證公司基本受益和利潤。公司的超大型注塑機項目以工藝創(chuàng)新為突破點，具國內(nèi)領(lǐng)先水平，項目 為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，一點突破，就可以使市場升華，就可以產(chǎn)生數(shù)百億元的經(jīng)濟效益。 ? 穩(wěn)定的大客戶群體 由于公司主要技術(shù)層面達到很高水平，通過多年運作、磨合、可以滿足行業(yè)大型企業(yè)的需求，逐步建立了穩(wěn)定的大客戶群體，形成了相互依存的協(xié)作關(guān)系，保證了公司的財政收入，使公司得以快速、穩(wěn)定發(fā)展，這些大客戶有：勝利油田機械總站、鞍鋼機總、首鋼集團、中材建設(shè)等。 ? 優(yōu)秀團隊的合作精神 為使企業(yè)做大作強，公司不斷學(xué)習(xí)吸收國際先進經(jīng)驗，不斷更新理念，發(fā)揮團隊合作精神，使公司向高層次發(fā)展。 公司主要領(lǐng)導(dǎo)者均有在大型國企工作、任職的經(jīng) 歷，注重企業(yè)的社會效益，利益他人，服務(wù)社會。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者富于開拓、創(chuàng)新、敬業(yè)、務(wù)實的精神和誠實守信、團結(jié)協(xié)作的處世態(tài)度，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。 ? 外部合作運營經(jīng)驗 本超大型注塑機項目以本公司控制核心技術(shù)、訂單外協(xié)采購、自行工藝裝配的形式實行產(chǎn)業(yè)化運作。 表 43 XXX的基本合作情況 系統(tǒng)部件 合作單位 機器加工制造、大型鑄鍛件設(shè)備 天津重型機器廠金一分廠 天津隆慶集團雙輪機械分公司 天津重型機器廠水壓機分廠 大型液壓系統(tǒng) 原機械部機械工程研究所 天津工程液壓件廠 電器控制系統(tǒng) 天津米蘭計算機工程公司 華 北設(shè)計研究院 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 26 頁 共 42 頁 市場合作的關(guān)系和資源優(yōu)勢 表 44 XXX主要合作銷售商情況 合作伙伴 公司名稱 公司描述 合作進展 塑機主要合作銷售商 石家莊塑機城 河北省地區(qū)塑料機械總經(jīng)銷，為本公 司超大型注塑機主要銷售伙伴。 與我公司簽有合作意向書。 上海華王工業(yè)集團北方銷售公司 各類注塑機，中空機及塑機附件， 2020年營業(yè)額逾 1 億元。是本公司國內(nèi)銷售伙伴。 有意與本公司合作，擴大產(chǎn)品規(guī)模。 格蘭機械北京分公司 大型注塑機銷售。 塑料托盤主要銷售商 北京百利銘泰倉儲設(shè)備有限公司 96年開始就在 北京經(jīng)營德國、新加坡產(chǎn)塑料托盤產(chǎn)品，后經(jīng)銷上海力卡、派瑞特塑料托盤，為北京地區(qū)塑料托盤主要經(jīng)銷商，專業(yè)為客戶提供物流包裝服務(wù)。 本公司北京銷售合作伙伴，并簽有合作意向書。 恩克（天津）國際貿(mào)易有限公司 主要經(jīng)營業(yè)績：主攻、開發(fā)日本塑料托盤市場，與我公司合作，將就日本的一些成熟的塑料托盤產(chǎn)品，改進后，注冊知識產(chǎn)權(quán)，雙方合作生產(chǎn)。除塑料托盤外，還開發(fā)大型組合式塑料托盤箱產(chǎn)品，以期達到該類產(chǎn)品標準化、系列化目標，該產(chǎn)品年銷售能力為 15萬件。 該公司已與我公司簽有合作意向書。 天津二塑綜合服務(wù)部 每月配套出 口日本塑料托盤 ， 型各 6000 件，同時為我公司產(chǎn)品主要經(jīng)銷商。 該公司已與我公司簽有合作意向書。 直接用戶 山西大同實業(yè)總公司 擬與我公司合作開發(fā)超大型注塑的煤礦用 PE 礦石車，新型煤礦輸送系統(tǒng)HDPE機架系統(tǒng)。項目研制成功后，可向國內(nèi)外礦產(chǎn)業(yè)推廣，經(jīng)濟效益可達幾十億元。 山東菏澤環(huán)利節(jié)能設(shè)備有限公司 購買我公司超大型注塑機在山東地區(qū)生產(chǎn) 240升大型塑料垃圾箱。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 27 頁 共 42 頁 河北省石家莊市富華塑料集團有限公司 該企業(yè) 2020年承接國家發(fā)改委“垃圾分類處理、資源重復(fù) 利用”重大項目。該項目的垃圾經(jīng)分類處理后，分揀出的廢塑料需要深加工為有用的產(chǎn)品?，F(xiàn)在國內(nèi)還沒有機器可生產(chǎn)“回收廢塑料”，我公司生產(chǎn)的超大型注塑機，以其創(chuàng)新工藝可解決使廢塑料轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品的問題。 已與我公司簽有超大型注塑機銷售意向書。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 28 頁 共 42 頁 第五章 戰(zhàn)略與實施 戰(zhàn)略目標 ? 把“天津市 XXX 機電技術(shù)有限公司”建成具有國際水平的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的塑機企業(yè)。 ? 兩年內(nèi)把 XXX 發(fā)展成為塑機行業(yè)的知名品牌。 ? 5 年內(nèi)在境內(nèi)、外資本市場股票公開發(fā)行上市。 戰(zhàn)略規(guī)劃 圖 51 公司發(fā)展戰(zhàn)略 基于 XXX公司的發(fā)展現(xiàn)狀、公司自身擁有 的資源和外部支持以及對未來市場的分析與預(yù)期，我們制定了富有遠見的發(fā)展戰(zhàn)略： 戰(zhàn)略實施 產(chǎn)品策略 本公司產(chǎn)品應(yīng)主要以高品質(zhì)、高技術(shù)含量塑機為主攻市場，原因是高科技產(chǎn)品具有更高的附加值和市場競爭力，而且生產(chǎn)具有較強的成本優(yōu)勢明顯，在體現(xiàn)技術(shù)和質(zhì)量的塑機市場上將有更大的發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼硕ㄎ挥诟咂焚|(zhì)、高科技含量的市場目標必將為企業(yè)帶來堅實的利潤回報。 ? 國內(nèi)市場 九、 開發(fā)設(shè)計技術(shù)人員發(fā)展至250 人 十、 年收入 20 億元，年利潤4 億元