20xx市場營?銷論文精選-資料下載頁
2025-03-30 04:39本頁面
【正文】 牌ZARA 隸屬 INDITEX集團，是阿曼西奧奧爾特加于1975年在西班牙創(chuàng)立的。最初的ZARA只是一個小小的不知名的成衣店，從1976年到1984年，ZARA 在西班牙各大城市開設 ZARA 的分店，使得 ZARA 的時髦概念得到了廣泛確實信。1985 年，確立INDITEX為集團的母品牌，這為集團日后的開展奠定了根底。從 1986 年到 1987 年，INDITEX集團開場致力于ZARA 連鎖店的開展，為構成高速成長的供給鏈打下了堅實的根底。1988年，ZARA在葡萄牙開設了第一家海外門店即邁出了海外擴張的第一步。1989 年，ZARA打入美國市場，在紐約開設了第一家門店，接著又在 1990 年打入法國市場，在巴黎開設門店，ZARA的時髦理念在服裝市場得到進一步推行。在接下來的幾年中，ZARA 逐步涉足更多的海外市場并逐步開展壯大。終于在2001年，INDITEX 集團公開上市，5月 23日發(fā)行當天的認購超過了發(fā)行量的26倍。上市后，ZARA進一步加強其物流配送的才能，成為市場的快速反響者，與此同時，也在世界更多的國家和地區(qū)開設門店，逐步擴大市場份額。ZARA 于2006年在中國開設第一家門店，打入大陸市場。近幾年，在歐洲金融危機的阻礙下，歐洲的整體經(jīng)濟呈下滑態(tài)勢，ZARA大概更加看好亞洲市場，尤其是中國。2010年，ZARA在中國內地門店到達59家，并開場向中國的二線城市擴張。至2012年底，ZARA在國內地開設門店123家，它已經(jīng)進入內地五十多個城市、覆蓋到21個省份。且在2012年9 月5日，ZARA品牌于中國內地開通并正式運營網(wǎng)上商店。截至 2013 年，ZARA 已經(jīng)在全球86個國家擁有了1808家專賣店。 ZARA的運營情況ZARA能夠稱得上是 INDITEX 集團內最為成功和最為重要的品牌。由于即便ZARA的銷量只占集團的銷量的30%，其制造出的效益卻也占到了整個集團的70%左右（）。據(jù) INDITEX集團的企業(yè)年報，比上一年的全球銷售額相比增長了 13%，較上一財年增長了14%。INDITEX集團在 ，而作為公司的主品牌ZARA在這一財年中的營業(yè)收入約到達90億歐元。在2012年度。ZARA在全球的運營情況極為可觀。按照摩根士丹利公司的一份研究說明，%，而像Burberry如此的奢侈品集團，%。年份 2006 2007 2008 2009 2010 2011百分比 % % % % % % 2006年至2011年ZARA銷售額占INDITEX集團當年銷售額的百分比（數(shù)據(jù)ZARA的企業(yè)年報）不管是INDITEX整個集團還它旗下的品牌ZARA，主要市場仍然在歐洲，但要留意的是歐洲以外的市場運營情況和擴張情況態(tài)勢良好，且具有特別大的開展空間。2010財年，INDITEX集團的銷售額中，28%來自西班牙，45%來自歐洲（除西班牙以外），12%來自美洲，15%來自亞洲，較2009財年相比，來自西班牙和除其以外的歐洲地區(qū)的銷售額所占的總銷售額的比重有所下降，而來自亞洲和美洲地區(qū)的銷售額所占總銷售額的比重卻有所增加。特別是近幾年，在歐洲金融危機的阻礙下，歐洲的整體經(jīng)濟呈下滑態(tài)勢，ZARA 大概更加看好亞洲市場，尤其是中國。且據(jù)Euromonitor的調研數(shù)據(jù)顯示，2010年 ZARA 在中國的年銷售額近22億元，從2006年到2009年利潤增長為100%左右?？鞎r髦品牌ZARA近年來的銷售額呈現(xiàn)持續(xù)增長的狀態(tài)，目前看來，ZARA 仍具有極好的開展?jié)摿Α?ZARA的品牌特色ZARA是市場的快速反響者，其服裝產品周期從設計、消費、成衣到上架銷售只需要14 天。ZARA品牌旗下?lián)碛?400 多位時髦買手，每年推出時裝款式有12000多種，是同業(yè)的 5倍之多，它的買手平均年齡只有25歲，他們經(jīng)常游走于各大高端品牌時裝發(fā)布會及服裝秀場，穿越于米蘭、紐約、巴黎等時髦重地觀看服裝秀，以擷取時髦的元素與設計的靈感。關于ZARA來說，這些時髦買手是整個企業(yè)的“靈魂”，由于正是這些人專業(yè)度和時髦敏銳度將ZARA的產品能夠在效仿大牌的同時又有本人的風格和獨特個性，同時降低本錢。ZARA的服裝產品總是緊隨最新服裝潮流趨勢，更新速度特別快，每周兩次更換新品，保持與時髦的同步。ZARA 的買手群還會通過公司高效的信息系統(tǒng)，理解到各地區(qū)甚至各門店的銷售情況，并及時搜集顧客的反響信息，調整產品的設計，以便更好地投合消費者的口味，而且在顧客購置的同時，店員已經(jīng)將商品我自以及顧客材料輸入計算機，借由網(wǎng)絡傳輸將數(shù)據(jù)送回 ZARA 總部，買手群那么可掌握各種準確的銷售分析與顧客愛好，再加上本身專業(yè)的時髦敏銳度，來決定下一批商品的設計走向與數(shù)量，如此一來，商品即可發(fā)揮最大銷售率，也造就了 ZARA 的極低庫存率[7]。5買手方式助推ZARA崛起 ZARA產品開發(fā)方式研究快時髦品牌 ZARA 進展產品開發(fā)并不走傳統(tǒng)道路，而是針對當前流行的大牌服裝 進展仿抄，不加原創(chuàng)設計[8]。分布在各個時髦之都的買手團隊們出現(xiàn)在大型時裝周、時髦名流聚會，或是購置當季流行服飾，或是搜集和閱讀時髦雜志等，結合本人的時髦理念，構成產品；然后統(tǒng)一分析和制定當季的流行款式，由財務部門和研發(fā)部門共同測算和評估本錢以及零售價格；交給設計師和制版師來進展服裝細節(jié)處理和板式設計后，提出面料、規(guī)格尺寸以及工藝等，由企劃部門決策是否投入消費和市場。
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