20xx市場(chǎng)營(yíng)?銷論文精選-資料下載頁(yè)
2025-03-30 04:39本頁(yè)面
【正文】 牌ZARA 隸屬 INDITEX集團(tuán)，是阿曼西奧奧爾特加于1975年在西班牙創(chuàng)立的。最初的ZARA只是一個(gè)小小的不知名的成衣店，從1976年到1984年，ZARA 在西班牙各大城市開設(shè) ZARA 的分店，使得 ZARA 的時(shí)髦概念得到了廣泛確實(shí)信。1985 年，確立INDITEX為集團(tuán)的母品牌，這為集團(tuán)日后的開展奠定了根底。從 1986 年到 1987 年，INDITEX集團(tuán)開場(chǎng)致力于ZARA 連鎖店的開展，為構(gòu)成高速成長(zhǎng)的供給鏈打下了堅(jiān)實(shí)的根底。1988年，ZARA在葡萄牙開設(shè)了第一家海外門店即邁出了海外擴(kuò)張的第一步。1989 年，ZARA打入美國(guó)市場(chǎng)，在紐約開設(shè)了第一家門店，接著又在 1990 年打入法國(guó)市場(chǎng)，在巴黎開設(shè)門店，ZARA的時(shí)髦理念在服裝市場(chǎng)得到進(jìn)一步推行。在接下來的幾年中，ZARA 逐步涉足更多的海外市場(chǎng)并逐步開展壯大。終于在2001年，INDITEX 集團(tuán)公開上市，5月 23日發(fā)行當(dāng)天的認(rèn)購(gòu)超過了發(fā)行量的26倍。上市后，ZARA進(jìn)一步加強(qiáng)其物流配送的才能，成為市場(chǎng)的快速反響者，與此同時(shí)，也在世界更多的國(guó)家和地區(qū)開設(shè)門店，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。ZARA 于2006年在中國(guó)開設(shè)第一家門店，打入大陸市場(chǎng)。近幾年，在歐洲金融危機(jī)的阻礙下，歐洲的整體經(jīng)濟(jì)呈下滑態(tài)勢(shì)，ZARA大概更加看好亞洲市場(chǎng)，尤其是中國(guó)。2010年，ZARA在中國(guó)內(nèi)地門店到達(dá)59家，并開場(chǎng)向中國(guó)的二線城市擴(kuò)張。至2012年底，ZARA在國(guó)內(nèi)地開設(shè)門店123家，它已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)地五十多個(gè)城市、覆蓋到21個(gè)省份。且在2012年9 月5日，ZARA品牌于中國(guó)內(nèi)地開通并正式運(yùn)營(yíng)網(wǎng)上商店。截至 2013 年，ZARA 已經(jīng)在全球86個(gè)國(guó)家擁有了1808家專賣店。 ZARA的運(yùn)營(yíng)情況ZARA能夠稱得上是 INDITEX 集團(tuán)內(nèi)最為成功和最為重要的品牌。由于即便ZARA的銷量只占集團(tuán)的銷量的30%，其制造出的效益卻也占到了整個(gè)集團(tuán)的70%左右（）。據(jù) INDITEX集團(tuán)的企業(yè)年報(bào)，比上一年的全球銷售額相比增長(zhǎng)了 13%，較上一財(cái)年增長(zhǎng)了14%。INDITEX集團(tuán)在 ，而作為公司的主品牌ZARA在這一財(cái)年中的營(yíng)業(yè)收入約到達(dá)90億歐元。在2012年度。ZARA在全球的運(yùn)營(yíng)情況極為可觀。按照摩根士丹利公司的一份研究說明，%，而像Burberry如此的奢侈品集團(tuán)，%。年份 2006 2007 2008 2009 2010 2011百分比 % % % % % % 2006年至2011年ZARA銷售額占INDITEX集團(tuán)當(dāng)年銷售額的百分比（數(shù)據(jù)ZARA的企業(yè)年報(bào)）不管是INDITEX整個(gè)集團(tuán)還它旗下的品牌ZARA，主要市場(chǎng)仍然在歐洲，但要留意的是歐洲以外的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況和擴(kuò)張情況態(tài)勢(shì)良好，且具有特別大的開展空間。2010財(cái)年，INDITEX集團(tuán)的銷售額中，28%來自西班牙，45%來自歐洲（除西班牙以外），12%來自美洲，15%來自亞洲，較2009財(cái)年相比，來自西班牙和除其以外的歐洲地區(qū)的銷售額所占的總銷售額的比重有所下降，而來自亞洲和美洲地區(qū)的銷售額所占總銷售額的比重卻有所增加。特別是近幾年，在歐洲金融危機(jī)的阻礙下，歐洲的整體經(jīng)濟(jì)呈下滑態(tài)勢(shì)，ZARA 大概更加看好亞洲市場(chǎng)，尤其是中國(guó)。且據(jù)Euromonitor的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2010年 ZARA 在中國(guó)的年銷售額近22億元，從2006年到2009年利潤(rùn)增長(zhǎng)為100%左右?？鞎r(shí)髦品牌ZARA近年來的銷售額呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的狀態(tài)，目前看來，ZARA 仍具有極好的開展?jié)摿Α?ZARA的品牌特色ZARA是市場(chǎng)的快速反響者，其服裝產(chǎn)品周期從設(shè)計(jì)、消費(fèi)、成衣到上架銷售只需要14 天。ZARA品牌旗下?lián)碛?400 多位時(shí)髦買手，每年推出時(shí)裝款式有12000多種，是同業(yè)的 5倍之多，它的買手平均年齡只有25歲，他們經(jīng)常游走于各大高端品牌時(shí)裝發(fā)布會(huì)及服裝秀場(chǎng)，穿越于米蘭、紐約、巴黎等時(shí)髦重地觀看服裝秀，以擷取時(shí)髦的元素與設(shè)計(jì)的靈感。關(guān)于ZARA來說，這些時(shí)髦買手是整個(gè)企業(yè)的“靈魂”，由于正是這些人專業(yè)度和時(shí)髦敏銳度將ZARA的產(chǎn)品能夠在效仿大牌的同時(shí)又有本人的風(fēng)格和獨(dú)特個(gè)性，同時(shí)降低本錢。ZARA的服裝產(chǎn)品總是緊隨最新服裝潮流趨勢(shì)，更新速度特別快，每周兩次更換新品，保持與時(shí)髦的同步。ZARA 的買手群還會(huì)通過公司高效的信息系統(tǒng)，理解到各地區(qū)甚至各門店的銷售情況，并及時(shí)搜集顧客的反響信息，調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，以便更好地投合消費(fèi)者的口味，而且在顧客購(gòu)置的同時(shí)，店員已經(jīng)將商品我自以及顧客材料輸入計(jì)算機(jī)，借由網(wǎng)絡(luò)傳輸將數(shù)據(jù)送回 ZARA 總部，買手群那么可掌握各種準(zhǔn)確的銷售分析與顧客愛好，再加上本身專業(yè)的時(shí)髦敏銳度，來決定下一批商品的設(shè)計(jì)走向與數(shù)量，如此一來，商品即可發(fā)揮最大銷售率，也造就了 ZARA 的極低庫(kù)存率[7]。5買手方式助推ZARA崛起 ZARA產(chǎn)品開發(fā)方式研究快時(shí)髦品牌 ZARA 進(jìn)展產(chǎn)品開發(fā)并不走傳統(tǒng)道路，而是針對(duì)當(dāng)前流行的大牌服裝 進(jìn)展仿抄，不加原創(chuàng)設(shè)計(jì)[8]。分布在各個(gè)時(shí)髦之都的買手團(tuán)隊(duì)們出現(xiàn)在大型時(shí)裝周、時(shí)髦名流聚會(huì)，或是購(gòu)置當(dāng)季流行服飾，或是搜集和閱讀時(shí)髦雜志等，結(jié)合本人的時(shí)髦理念，構(gòu)成產(chǎn)品；然后統(tǒng)一分析和制定當(dāng)季的流行款式，由財(cái)務(wù)部門和研發(fā)部門共同測(cè)算和評(píng)估本錢以及零售價(jià)格；交給設(shè)計(jì)師和制版師來進(jìn)展服裝細(xì)節(jié)處理和板式設(shè)計(jì)后，提出面料、規(guī)格尺寸以及工藝等，由企劃部門決策是否投入消費(fèi)和市場(chǎng)。
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