【正文】 不行！ ? 不行 .這種解決方案治標不治本 ,救一時救不了一世 .空調(diào)行業(yè)就是例子 .但國際化的道路一定要走 . ? 國際化你是 OEM還是做自有品牌？ ? 真正的解決之道是培養(yǎng)自己的核心競爭力 .而且 ,我斷言你依靠開發(fā)新產(chǎn)品來開拓市場的策略正是造成你經(jīng)營困難的原因 . ? 你正好陷入了我說的經(jīng)營困境： 工廠搞不好， 80%是銷售的問題；而銷售搞不好，80%是工廠配合不上。 東洋管理學院 如何加強凝聚力、戰(zhàn)斗力？ ? 愿景、核心價值觀、明確的奮斗目標 ? 目標要落實到每一個具體的人 ? 進行績效考核，塑造執(zhí)行型企業(yè) ? 培養(yǎng)能力 +給好裝備 ? 領導是決定性因素 東洋管理學院 為何員工的要求源源不斷地提高？（前提，與公司的實際狀況不成比例） ? 你的公司的狀況你讓員工了解嗎？ ? 你的公司有沒有自動提升待遇的管道（機制）？ ? 你的公司是不是會哭的孩子多吃奶？ ? 豐田的故事 ? 績效考核是根本 ? SBU是一套良好的解決方案 東洋管理學院 問題三 ? 如何做好客戶信用管理？ ? 銷售團隊的建設？ ? 如何在同質(zhì)化嚴重的競爭中脫穎而出？ ? 渠道建設及銷售模式？ 東洋管理學院 如何做好客戶信用管理？ ? 存在呆、壞帳是企業(yè)沒有競爭力、企業(yè)領導人無能的表現(xiàn)。店大欺客，客大欺店。 ? 客戶信用不好通常是你的問題。物以類聚，人以群分。你的信用好嗎？ ? 優(yōu)秀的企業(yè)總是與優(yōu)秀的企業(yè)共同成長，信用良好的企業(yè)總是與信用良好的企業(yè)共生。 東洋管理學院 銷售團隊的建設？ ? 找對人。優(yōu)秀的銷售人員不用管。 ? 找高人。優(yōu)秀的人才是免費的。 ? 把銷售員當成客戶，構(gòu)筑利益同盟。 ? 把銷售員的客戶變成公司的客戶。 ?可以沒有組織， 不能沒有紀律！ 東洋管理學院 如何在同質(zhì)化嚴重的競爭中脫穎而出？ ? 從汽車的競爭得到的啟示 ? 我在空調(diào)行業(yè)的實踐 ? 擺脫同質(zhì)化的根本出路就是差異化 ? 品牌 ? 無敵價格策略 東洋管理學院 價值戰(zhàn)略的內(nèi)容 確定客戶范圍 測量客戶對企業(yè)價值貢獻的大小 通過重要性排序，選定目標客戶 為目標客戶群提供客戶價值 1 2 3 4 東洋管理學院 渠道建設及銷售模式？ ? 誰是你的客戶？他們在哪里？怎樣找到他們？ 怎樣抓住他們？怎樣保持？ 對企業(yè)來說，客戶才是真正的金礦！ 東洋管理學院 來自 中國最大的資料庫下載 祝東方燈飾雞年大吉大利 ,祝朋友們新年快樂，萬事如意 ! 手機： 13924979366 ： 歡迎交流 ,共同進步 . 東洋管理學院 來自 中國最大的資料庫下載 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:51:5012:51:5012:511/30/2023 12:51:50 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :51:5012:51Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:51:5012:51:5012:51Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :51:5012:51:50January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時 51分 50秒 12:51: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 12時 51分 :51January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 12時 51分 50秒 12:51:5030 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 12時 51分 50秒 下午 12時 51分 12:51: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:51:5012:51:5012:511/30/2023 12:51:50 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :51:5012:51Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:51:5012:51:5012:51Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :51:5012:51:50January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時 51分 50秒 12:51: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 12時 51分 :51January 30, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 12時 51分 50秒 12:51:5030 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時 51分 50秒 下午 12時 51分 12:51: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:51:5012:51:5012:511/30/2023 12:51:50 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :51:5012:51Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:51:5012:51:5012:51Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :51:5012:51:50January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時 51分 50秒 12:51: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 12時 51分 :51January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 12時 51分 50秒 12:51:5030 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 12時 51分 50秒 下午 12時 51分 12:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴