20xx品牌營銷策劃方案模板合集-資料下載頁
2025-03-30 03:25本頁面
【正文】 大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡上得到廣大網(wǎng)絡消費人群的認可。 二、產(chǎn)品概況： 休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美妙休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青青年享受、成年及老年人暇趣等?！ ∽鳛橐粋€大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向： (一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口 1. 帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售?！ ?. 滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才能夠保持持續(xù)的滿意?！ ?. 健康，盡管消費者對這一點不十清楚確，但在其購置決策的諸妨礙要素中卻特別重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提?！ ?二)從人的購置和消費習慣與心理來看，要賞心、順眼、滿足支配心。即“食、色、性” 1. 方便性，賣點要近，購置過程要表達休閑的概念。 2. 時效性，滿足其心血來潮的非理性需求?！ ?. 可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試咨詢賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū)?！ ?. 參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了?！ ∪?市場環(huán)境分析： 休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀 上個世紀從90年代開場，“洋”休閑大舉進入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類XX年就到達150萬噸，全年銷售收入在150億以上，%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)開展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)消費技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上開展情勢都十分看好?！ 【W(wǎng)絡消費者分析： (1)網(wǎng)絡用戶分析 隨著互聯(lián)網(wǎng)絡的普及，越來越多的人參加了網(wǎng)民的行列，截止到XX年3月份為止，中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中1824歲的年輕人所占比例最高，%，其次是18歲以下(%)和2530歲(%)，網(wǎng)民在年齡構(gòu)造上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中學生所占比例最多，到達了28%?！ ?2)網(wǎng)絡購物消費的迅速傳播 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐步成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有平安，方便，快捷的特點，是將來開展趨勢。當前，網(wǎng)上購物的效勞方式主要有兩種： c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的方式。b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(yè)(或單位)對消費者的方式。 休閑食品特征分析： ?、倌贻p消費群體崛起 ②健康食品居于主導地位 ③休閑食品的品種不同，受歡迎的程度有特別大的不同。 ④高收入家庭成為休閑食品消費主流 ⑤產(chǎn)品更新速度快 四、休閑食品顧客群體分析 青年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時髦食品尤其是休閑食品，不再是小孩們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時髦食品消費的主流群體，她們在購置食品時喜愛購置更為時髦的品牌。相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則關(guān)于時髦食品不大“感冒”?！ ∥濉⒕W(wǎng)絡營銷盈利方式 傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷盈利方式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站。在網(wǎng)絡的商務平臺開設網(wǎng)店。網(wǎng)絡廣告推銷等等?！ ⌒碌臎櫳绞剑翰┛蜖I銷，微博推行，與大型的團購網(wǎng)站合作等等?！ ×?、4p營銷組合： 針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推行綠色有機零食?！ ♂槍η婪矫妫骸 ?1)在各銷售平臺開設網(wǎng)絡商店 (暫未實現(xiàn)) (2)建立博客，推出并介紹對應的商品 (3)建立微博，推行有益可口的休閑零食 (4)與大型的團購網(wǎng)站合作，開展低價團購活動 針對價格方面：(1)限時折扣活動(2)定時定量競拍(3)積分兌換活動 針對促銷方面：(1)免費試吃活動(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動(3)休閑食品知識咨
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