20xx商業(yè)地產(chǎn)策劃方案優(yōu)秀范文5篇分享-資料下載頁(yè)
2025-03-30 03:03本頁(yè)面
【正文】 是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品?！ ∩虡I(yè)城座落于市城區(qū)北部的廣場(chǎng)旁，是地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建工程。本工程占地7 000平方米，依照目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，工程由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車(chē)庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。工程總投資約1 800萬(wàn)元。 通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本工程初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。依照這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前工程現(xiàn)狀，本營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)方案對(duì)本工程做了比擬系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)可操作性分析，從營(yíng)銷(xiāo)籌劃的角度出發(fā)，對(duì)工程的整體形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)組織運(yùn)轉(zhuǎn)、市場(chǎng)推行、廣告策略安排、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的闡述?！ ∫?、工程營(yíng)銷(xiāo)總體策略 營(yíng)銷(xiāo)總體策略是細(xì)心分析、科學(xué)劃分并精確切入目的市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度提升工程的附加價(jià)值，獲取工程的最大利潤(rùn)，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及工程形象。概括本工程的營(yíng)銷(xiāo)總體策略，能夠簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴?！ 《?、工程營(yíng)銷(xiāo)目的方針 依照本工程“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷(xiāo)策略，擬訂本工程的營(yíng)銷(xiāo)目的方針如下，作為本工程營(yíng)銷(xiāo)工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)?！ ?. 樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)?！ ?. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性報(bào)答。 3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)?！ ?. 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有本人個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑方式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確?！ ?. 醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴：本工程將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推進(jìn)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴?！ ∪?、銷(xiāo)售目的及目的分解 1. 銷(xiāo)售(招商)目的 2. 銷(xiāo)售目的分解 四、營(yíng)銷(xiāo)階段打算 依照工程的定位及施工進(jìn)度打算，將營(yíng)銷(xiāo)工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表85所示?！ ∥?、工程銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格 為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分表達(dá)總體營(yíng)銷(xiāo)策略和達(dá)成目的方針的實(shí)現(xiàn)，綜合工程要素資源和營(yíng)銷(xiāo)推行傳播要素，結(jié)合工程定位，確定以下銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格?！ ?一)工程入市時(shí)機(jī)及姿勢(shì) ?。阂勒找?guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)備，在2008年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(pán)(或2008年9月)，能夠抓住2008年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等時(shí)機(jī)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮。在國(guó)慶節(jié)、2008年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷(xiāo)售高潮。 ?。阂匀心酥廖鞅钡貐^(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，創(chuàng)始全新休閑商業(yè)投資運(yùn)營(yíng)理念?！ ?二)價(jià)格定位及價(jià)格策略 ：采納比價(jià)法和綜合平衡法?！ 。赫麄€(gè)商業(yè)工程的銷(xiāo)售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米。 ?。翰扇 暗烷_(kāi)高走”型平價(jià)策略，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)風(fēng)格整(略升)，均價(jià)為3380元/m2，尾盤(pán)銷(xiāo)售變相略降?！ ×⑿麄鞑呗约懊浇榻M合 (一)宣傳策略主題 ?。骸吧虡I(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)建全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定報(bào)答”的投資理念。 ?。罕竟こ痰靥帍V場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境?！ 。禾幱谡?guī)劃重點(diǎn)開(kāi)展區(qū)域的核心區(qū)域，開(kāi)展前景好，購(gòu)置本錢(qián)低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選?！ ?二)宣傳媒介組合 ：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)展全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定報(bào)答”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔?！ 。杭垂こ虪I(yíng)銷(xiāo)推行的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶(hù)外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等方式?！ 。簽榱苏故拘蜗?，以軟性深化挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)、工程招商說(shuō)明會(huì)等方式?！ ∩虡I(yè)地產(chǎn)籌劃方案(五) 1. 定義 商業(yè)地產(chǎn)：為商業(yè)使用開(kāi)發(fā)的地產(chǎn)工程。 商業(yè)地產(chǎn)籌劃：針對(duì)商業(yè)地產(chǎn)工程所做的研究、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)及運(yùn)籌?！ ?. 商業(yè)地產(chǎn)籌劃內(nèi)容和性質(zhì) 1) 選址 2) 運(yùn)營(yíng)方式 3) 商業(yè)定向 4) 商業(yè)定位選址 5) 建筑構(gòu)造 6) 商業(yè)設(shè)計(jì) 7) 執(zhí)行方案 性質(zhì)：通過(guò)商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)投資價(jià)值，換句話(huà)說(shuō)，投資商業(yè)地產(chǎn)，不是為了做商業(yè)，而是通過(guò)商業(yè)使用價(jià)值的推出完成地產(chǎn)投資?！ 倪@一性質(zhì)可知，投資商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)是制造物業(yè)的使用價(jià)值，并不是房屋本身，能獲得多少投資報(bào)答取決于房屋的商業(yè)使用價(jià)值的高低?！ ?. 商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn) 商業(yè)地產(chǎn)投資，一般情況下比住宅地產(chǎn)本錢(qián)低，而收益要比住宅地產(chǎn)高特別多，屬于高報(bào)答投資。同時(shí)，也屬于高風(fēng)險(xiǎn)投資。由于，只有商業(yè)籌劃得好，商用價(jià)值高，投資報(bào)答才高。相反，一旦商業(yè)籌劃失敗，就會(huì)變成征詢(xún)題樓盤(pán)?！ 〖偃玳_(kāi)發(fā)商實(shí)力不是特別強(qiáng)，投資預(yù)期是快賣(mài)快收益，則風(fēng)險(xiǎn)更大，一旦商業(yè)籌劃失敗，會(huì)使投資者陷于兩難，即：快賣(mài)報(bào)答缺乏，心痛不肯，待價(jià)而沽又不知哪一天出手，使短線(xiàn)投資變?yōu)殚L(zhǎng)線(xiàn)，給資金周轉(zhuǎn)帶來(lái)征詢(xún)題。 4. 商業(yè)地產(chǎn)籌劃任務(wù) 通過(guò)制造商業(yè)價(jià)值最大化，實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)投資收益最大化。通過(guò)科學(xué)籌劃，排解投資風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)投資目的。 5. 商業(yè)地產(chǎn)籌劃性質(zhì) 商業(yè)地產(chǎn)籌劃是地產(chǎn)與商業(yè)資源的大整合籌劃，特別復(fù)雜的系統(tǒng)工程，對(duì)籌劃人的理論素養(yǎng)及籌劃力要求特別高，需要一定的經(jīng)歷。 商業(yè)地產(chǎn)籌劃屬于產(chǎn)品籌劃的一品種型，思維及籌劃方法與產(chǎn)品籌劃根本一樣，功能與質(zhì)量、需求與滿(mǎn)足的關(guān)系征詢(xún)題是其根本征詢(xún)題。 商業(yè)地產(chǎn)籌劃具有強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)?！ ∩虡I(yè)地產(chǎn)籌劃屬于團(tuán)隊(duì)工程，通常一個(gè)人或三兩個(gè)人難于特別好完成。
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