【正文】 分利用一些大的賽事營銷產(chǎn)品，例如，今年世界杯，有一個黃健翔的“黃加李泡”，我們能夠充分贊助這些活動來吸引顧客的眼球?！　?二)零售商　　我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場及超級市場。這些零售商是消費(fèi)者選擇和購置商品的重要場所，其中服裝銷售更是重要的品類。據(jù)調(diào)查，有40%的消費(fèi)者去這些商場購置服裝?！　?三)專賣店　　隨著企業(yè)不斷的開展壯大，品牌的不斷增值，專賣店將成為企業(yè)主要的銷售渠道，這不僅有利于企業(yè)對渠道的操縱，更有利于走國際化道路，以連鎖運(yùn)營的方式不斷的擴(kuò)展，考慮到本錢，企業(yè)只在哈爾濱，xx開設(shè)兩家專賣店，規(guī)模不要過大，以200平為宜，商店的小規(guī)模不僅能夠節(jié)約本錢，更有利于加盟商的參加。這也給剛出校門的學(xué)生以及想創(chuàng)業(yè)的“蟻族”一次時機(jī)，同時，更有利于企業(yè)品牌的推行?！　∷?、促銷策略　　(一)廣告　　1廣告語　　“選力卓服飾，做知性女人”　　2廣告內(nèi)容　　設(shè)計如此一個場景：在一個小鎮(zhèn)上，身著力卓裘皮大衣的模特，面帶微笑的走出力卓服飾專賣店，然后立即切換鏡頭，同樣的模特帶著她的姐妹走在現(xiàn)代都市的街道上，抬頭又看到了力卓那鮮明的標(biāo)志，不禁相擁著走進(jìn)這打造漂亮女人的天堂。最后加上我們的廣告語“選力卓服飾，做知性女人”　　3廣告?zhèn)鞑ッ襟w　　報紙：登載文章，介紹力卓服飾的類型、規(guī)格、款式、價位等信息。讓每一位愛美的女性充分理解力卓服飾?！　‰s志：登載照片，讓漂亮的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出優(yōu)美的pose，彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴?！　【W(wǎng)絡(luò)：在百度上作推行，建立本人的網(wǎng)站，詳細(xì)的介紹各類服飾的款式、材質(zhì)、價位等信息，讓大家理解力卓服飾。再在淘寶網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)服飾店，利用淘寶網(wǎng)的超高人氣，帶動力卓服飾的宣傳。　　(二)營業(yè)推行(在專賣店里)　　巧用歡迎詞　　歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤皒x節(jié)歡樂”。同樣的“節(jié)日歡樂”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的間隔一下子拉近了，在顧客心中留下良好的印象?！　∏擅畹摹凹t包”　　在假日期間巧妙地讓利，來吸引顧客。節(jié)日期間，我們都會送給每位顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，盡管優(yōu)惠的比例特別小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包確實是給予別人福氣和財氣。而且巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利?！　e致的禮品?！　「愦黉N，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的咨詢題是要在適宜的時候送出適宜的東西，比方情人節(jié)，能夠安排專賣店施行促銷：當(dāng)天的女顧客買衣服，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意?！　?三)產(chǎn)品生命周期階段。　　考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品，我們采取采納加大廣告以及提供優(yōu)質(zhì)效勞以滿足顧客個性化的需要，在企業(yè)成長的后期，我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動性，讓顧客本人設(shè)計產(chǎn)品，以滿足其個性化的需要?！　≡儆?，我們也會緊追時髦的潮流，在必要的時候，我們也會和大型的設(shè)計公司合作消費(fèi)出前衛(wèi)的產(chǎn)品，總的來說，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費(fèi)者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求，另外，在前沿產(chǎn)品的推行上，我們會與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推行活動，例如，時裝秀等，充分吸引消費(fèi)者的眼球，刺激需求。　　五、今后規(guī)劃　　隨著企業(yè)規(guī)模的不斷開展壯大，公司逐步實現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變，同時，實現(xiàn)產(chǎn)品的高市場占有。除此之外，更加注重對專賣店的運(yùn)營，已到達(dá)對銷售渠道的掌控，將專賣店以復(fù)制的方式不斷進(jìn)展國際化推行，也更加注重對自有品牌的構(gòu)建，已實現(xiàn)產(chǎn)品的增值，做大做強(qiáng)，最后，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)晉級，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?！　≈行推髽I(yè)營銷籌劃書五　　一、市場分析　　在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常劇烈，目前我又理解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)理解他們的銷售方式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)展推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了的咨詢題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的咨詢題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這關(guān)于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件?！　‘a(chǎn)品營銷籌劃書二、推銷對象分析：　　推銷對象：xx理工大學(xué)級本科新生　　對象總?cè)藬?shù)：可能本科新生在5000人左右　　對象需求分析：　　(1)關(guān)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了本人的英語學(xué)習(xí)目的，考過英語四六級，然后像更高的目的奮斗。　　(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試，關(guān)于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比擬注重此次考試。然而事先不知情的他們特別少有人會帶上往常的課本或者材料，因而這也是新東方英語推銷的有利切入點?！　?3)如今英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最根底的方法確實是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能協(xié)助本人擴(kuò)大詞匯量并提高本人英語整體才能的材料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目的。　　二、推銷市場實地與人員　　(1)推銷市場實地分析：xx理工大學(xué)地域?qū)掗?，宿舍分布較為集中?！　?2)推銷人員：為了進(jìn)展較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍及學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，如此才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!　　(3)鑒于對市場實地的分析，可能總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)展宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人?！　∪?、宣傳與推銷　　宣傳主題：讀新東方英語，做今后的主人!　　推銷主旨：老實守信，效勞至上，讓顧客滿意!　　前期預(yù)備：　　(1)人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比擬有責(zé)任心的、想做的同時想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是往常有過推銷經(jīng)歷的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團(tuán)隊，其中一個小團(tuán)隊為女生，并選擇才能較強(qiáng)的人為隊長?！　?2)人員培訓(xùn)及經(jīng)歷交流：作為推銷團(tuán)隊，就應(yīng)該有團(tuán)隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此的理解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。盡管個人的智慧或者經(jīng)歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)歷并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧?！　∷?、推銷預(yù)備工作　　(1)提早兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟?！　?2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!　　五、宣傳推銷階段　　(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制造相應(yīng)的宣傳版進(jìn)展平面宣傳。同時假如條件同意能夠適量地提供免費(fèi)報紙。　　(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)展宣傳推銷?！　?3)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī)，協(xié)助新生理解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)展解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)展講解，借助推銷我們的報紙?！　×?、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理　　(1)首先要給人一種親切的感受，自我介紹特別重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是特別值得信任的。能夠以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般?！　?2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。　　(3)假如能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)絡(luò)方式，如有任何報紙發(fā)送方面的咨詢題能夠向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下本人的聯(lián)絡(luò)方式，主動提出什么咨詢題都能夠找我們學(xué)長或?qū)W姐。即便在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)絡(luò)，一來能夠留給新生回頭時機(jī)，二來能夠向他或她的室友進(jìn)展宣傳，為以后征訂的人留下途徑?！　∑摺I銷打算進(jìn)展階段　　每天從各隊長處搜集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同處理推銷中遇到的咨詢題。每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊，齊心協(xié)力!　　八、后期雜志的發(fā)送　　(1)基于關(guān)于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進(jìn)展及時地發(fā)送，給新生以滿意的效勞和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。　　(2)為了防止錯發(fā)、漏發(fā)等咨詢題，需要制造相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)展匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)展，防止出現(xiàn)咨詢題而引起客戶的不滿!　　九、售后調(diào)研　　對每位訂購客戶進(jìn)展咨詢卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改良和開