【正文】 收入增長特別快，也漸漸的實現(xiàn)了盈利，彌補了前幾年的虧損。第六年，是特別關(guān)鍵的一年，通過五年的運營之后，我們對消費的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的消費也越來越順利，如此各種產(chǎn)品的消費效率也就有了特別大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為實現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實行了新的產(chǎn)品開展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的消費和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們獲得了全班第一名的好成績?！　∵@一周的實訓(xùn)看似特別短卻是特別長，長的是每一年亦或是每個季度，我們6個人都要精打細(xì)算，慎重考慮著每一個步驟。短的是我們只運營了六年。只有一周的時間來探究也還來不及去學(xué)習(xí)更深化的知識就完畢了。即便如此，關(guān)于我們來說卻是收獲頗多。我們學(xué)會了如何樣用科學(xué)的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短一周中會遇到企業(yè)運營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型征詢題，我們必須共同去覺察機遇，分析征詢題，制定決策，組織施行。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤模擬實訓(xùn)使我們身臨其境，真正感遭到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)運營風(fēng)險與責(zé)任。從這次的沙盤模擬實訓(xùn)中我理解到，沙盤的設(shè)計思路是充分表達(dá)了企業(yè)開展必定遵照的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的開展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求治理團(tuán)隊必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實利益根底之上做出為今后開展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了治理知識，掌握了治理技巧，感遭到了治理真理。同時加強了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗團(tuán)隊協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們運營治理的素養(yǎng)與才能。通過這次的的沙盤實訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目的有規(guī)劃，才能成功。.　　ERP沙盤實訓(xùn)心得　　實習(xí)時間：20xx年6月14日　　實習(xí)地點：erp實驗室　　實習(xí)組人員：**ceo**消費總監(jiān)**采購總監(jiān)**銷售總監(jiān)**財務(wù)總監(jiān)**　　實習(xí)設(shè)備：erp實驗設(shè)備工具，erp沙盤模擬對抗學(xué)員手冊　　我的工作：　　我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷售會議，結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售打算，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長?！　嵙?xí)過程：　　沙盤模擬實習(xí)目的是讓大家通過實習(xí)的時機理解企業(yè)運作過程?，F(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單確實是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃，不能四處樹敵，成為眾矢之的，只有如此企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。　　在我們企業(yè)開展過程中不斷比較低調(diào)，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，因此權(quán)益也比較低，但我們沒有進(jìn)展惡性競爭，最終也沒有破產(chǎn)注資，堅持到了最后?！　≡谏潮P實習(xí)中由于市場容量宏大，產(chǎn)品品種多，假設(shè)各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應(yīng)該都能得到特別好的成長開展，但遺憾的是我們做的并不理想?！　∮捎谇皟赡暧唵尾欢噤N售做不上去，我們的只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資消費線、進(jìn)展產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長遠(yuǎn)規(guī)劃。在比照了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開拓本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場四個市場。建立了兩條半自動消費線，再加上原來的兩條手工消費線，我們就有四條消費線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,盡管第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān)，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流不斷沒有中斷，使企業(yè)可以持續(xù)運營下去?！　』I集資金在整個六年運作中至為重要?！　〉谌⒌谒哪甏蠹覐V告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期預(yù)備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產(chǎn)供銷運作良好。盡管前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐步上了軌道?！　〉谒哪晡覀冇稚暇€了一條全自動消費線消費p3，預(yù)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流特別緊張的我們進(jìn)展了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個宏大的負(fù)債，這個過程中鍛煉了我們的籌資才能。盡管長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利?！　∽詈笠荒晖蝗挥X察市場老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條消費線消費p3，產(chǎn)量不會特別高。只有限度地消費p1和p3，而且我們要盡量拿到適宜我們消費量的訂單，因此我們在區(qū)域，國內(nèi)和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低，訂單特別少，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1消費量的訂單，這就會造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按本錢價出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競爭上，盡管我們對p3在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是特別劇烈，但是由于p3產(chǎn)品的訂單特別多都對iso9000有要求，而我們由于剛開始資金缺乏并沒有開發(fā)，因此也沒有拿到特別好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒有消費出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價錢收購p3，以用來按期交訂單。盡管這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，仍然這個方案能產(chǎn)生利潤?！　”M管最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計數(shù)也不高，但是我們沒有破產(chǎn)注資，不斷堅持到最后?！　嵙?xí)總結(jié)：　　通過本次的實習(xí)我對erp企業(yè)資源打算系統(tǒng)有了一個十分深化的認(rèn)識和理解。我體驗了一個制外型企業(yè)治理的完好流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)。理解企業(yè)實際運作中各個部門和治理人員的互相配合的重要性等。體驗到了一個制外型企業(yè)治理者的工作本職，關(guān)于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加理解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用