20xx年龍湖酈江櫻花cbd格調(diào)商業(yè)街銷售講解教材(15頁(yè))-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-05 13:58本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】集中區(qū)域，必將成為一個(gè)城市最具代表性和地標(biāo)性的商業(yè)核心。游，年接待游客數(shù)量在2020萬(wàn)以上，相關(guān)餐飲、旅游商業(yè)產(chǎn)值超過(guò)15億元。居住人口數(shù)量超過(guò)60萬(wàn)人，形成了龐大的高端消費(fèi)群。今后從江北到南濱路觀光、聚餐，第一站就是酈江。金三角，輻射周邊超過(guò)100萬(wàn)常住人群，吸納來(lái)自全重慶，乃至全國(guó)的高端消費(fèi)人群。業(yè)的商鋪供應(yīng)量幾乎為零，商業(yè)的租售權(quán)也掌握在政府手中。
【正文】 。 九 、 酈江商業(yè) 銷售問(wèn) 答 集 商 鋪內(nèi) 是否接天然氣？ 答：大部分商鋪都是可以使用天然氣的。 煙道將如何排煙，會(huì)不會(huì)影響洋房業(yè)主？ 答：商鋪距離洋房都有 1520 米左右的距離，且煙道都是連接到商鋪屋頂遠(yuǎn)離洋房的一側(cè)，不會(huì)影響到洋房業(yè)主。 商鋪 前的人行道 是否可以停車？ 答：人行道以后歸市政統(tǒng)一管理，只要辦理相關(guān)手續(xù)后，是可以停放車輛的。目前南濱路的商業(yè)停車基本都在路邊上 。 商 鋪 采用哪種方式銷售？ 答： 目前的銷售方式暫時(shí)沒(méi)定 ，但現(xiàn)在關(guān)注酈江商鋪的客戶非常多 ，這要根據(jù)銷售時(shí)的具體情況決定。 如果有商家租賃，租金多少， 未售之前 跟誰(shuí)簽租賃合 同？ 答：租賃的價(jià)格目前還沒(méi)有確定，如果是租賃，將與龍湖簽署租賃合同。 商鋪 的產(chǎn)權(quán)是多少年？ 答： 40 年 23 樓有贈(zèng)送露臺(tái)的面積，兩戶業(yè)主如何劃分？ 答： 2 樓的露臺(tái)都是歸所在商鋪業(yè)主單獨(dú)使用，不存在劃分的問(wèn)題。 3樓露臺(tái)存在公共區(qū)域，但 一般我們建議客戶整層購(gòu)買，更便于后期經(jīng)營(yíng) ，而且整層購(gòu)買的客戶也將優(yōu)先 。 S4 商鋪 不臨南濱路， 適合經(jīng)營(yíng)哪些業(yè)態(tài)？ 答： S4 商鋪雖然沒(méi)有直接面對(duì)南濱路， 但卻具備三大價(jià)值優(yōu)勢(shì)。一、位于酈江洋房和高 TOWN組團(tuán)的大門口旁，有近 1500戶業(yè)主（約 5000人）每天從這個(gè)大門出入， 相 對(duì)而言 可 適合社區(qū)商業(yè)配套需求，如餐飲、家居館、汽車美容、 美容美發(fā)、社區(qū) 診所等。 二、 S4 商鋪與規(guī)劃的重慶國(guó)際馬戲城 直接 接壤， 而且據(jù)了解， S4 商鋪前面 未來(lái) 可能規(guī)劃有濱江 支 路經(jīng)過(guò)，吸納 人流量非常巨大， 是旅游 商業(yè)經(jīng)濟(jì)圈 中的一部分 ， 增值潛力不可限量。三、 32 368路公交車的總站都在門口，每天從楊家坪、南坪到洋人街的人流量相當(dāng)大。 最后 ， 相對(duì)而言，S4 商鋪 的單個(gè) 面積不是很大，一般 只有 100400 平米。 商業(yè)用房的水 、 電費(fèi) 收取標(biāo)準(zhǔn) ？ 答：商業(yè)的水電都將按照政府規(guī)定，以商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)收取。 商鋪門 尺寸有點(diǎn)偏小 ，可否改動(dòng) ？ 答： 酈江 每個(gè) 商鋪 的玻璃 門基本上都是雙開(kāi)門， 總 寬度達(dá) 以上 ，并且 基本上都設(shè)計(jì)了23 個(gè)人流動(dòng)線，也就是有 23 個(gè)門，而且外立面均采用玻璃幕墻 設(shè)計(jì)， 采光通透性強(qiáng)， 展示面非常大 。當(dāng)然，如果商家有 更多的 需求，可以根據(jù)具體情況進(jìn)行后期調(diào)整 。 1 商鋪贈(zèng)送的露臺(tái)是否可以使用， 可否進(jìn)行 隔段 ？ 答： 商鋪 23 樓的 露臺(tái) ，商家可以在不破壞整體立面風(fēng)格的前提下， 做一些 半通透性 隔段，如玻璃或有情調(diào)的木欄等， 可以有效增加商鋪的使用空間和提升商鋪價(jià)值。當(dāng)然，必須符合政府相關(guān)規(guī)定， 不能 搭建永久建筑 。 以避免政府查處亂搭亂建。 1 商 鋪 層高多少？是否每層樓都一樣？ 答： 不一樣 。 S1S3 商鋪（ 1樓層高 ， 23 樓 層 高 米 ） 。 S4 商鋪（ 1樓 層 高 ， 2 樓 層 高 米 ）； 1 S S5 是否設(shè)上下水？ 答： S4 商鋪只有 5 號(hào)鋪有上下水和煙道，其余都沒(méi)有，因?yàn)榫嚯x住宅太近，甚至就在住宅樓下。 S5 商鋪有上下水，但也沒(méi)有煙道。 1 商鋪空調(diào) 位 和招牌 位 如何 設(shè)置 ？ 答：商鋪的 招牌 我們均有考慮位置，一般在商鋪門頭上方，或者側(cè)面墻面，但均不能超過(guò)屋頂，以免遮擋住宅業(yè)主視線?？照{(diào)位我們都是考慮在商鋪后的綠化位置，周邊都有比較茂密的植物遮擋，一來(lái)遮丑， 二來(lái)減少噪音干擾。 1 S2 的 小商鋪沒(méi)有衛(wèi)生間怎么辦？ 答：小商鋪一般要求是整體銷售或者租賃，可以與有上下水的商鋪合并，更具有商業(yè)價(jià)值。 1 酈江商業(yè)均以出售為主，這種分散銷售后如何保障后期的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)和管理？ 首先，南濱路 目前整體定位就是以格調(diào)、品味的餐飲、休閑、娛樂(lè)為主，從定位上就已經(jīng)拒絕了檔次較低的業(yè)態(tài)進(jìn)駐； 其次，未來(lái)新南濱的商業(yè)格局會(huì)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)得到 提升，珊瑚都會(huì)、中海濱江商業(yè)等的定位主要是大型百貨、國(guó)際品牌專賣店、 格調(diào)餐飲、咖啡廳、酒吧等， 不僅是餐飲、娛樂(lè)、休閑功能，更多的是形成購(gòu)物中心的功能，并且 重慶 南濱路也是 四大 國(guó)家級(jí)文化產(chǎn)業(yè)基地 之一。因此，這里的租金價(jià)格會(huì)不斷提升，那種檔次較低的行業(yè)本身利潤(rùn)率低，租金承受力有限，他們也不會(huì)選擇這種地方。這里適合的是高檔次、高利潤(rùn)、高消費(fèi)的格調(diào) 業(yè)態(tài) ， 比如成都的子非、歐洲房子、廚房制造等類似的餐飲 ，還有一些私家會(huì)所、紅酒吧等 ； 最后，我們銷售的面積基本在 3001000 平米的居多，檔次低的餐飲承受這種面積和租金是有壓力的， 當(dāng)然，我們的面積也許不是非常適合大型餐飲進(jìn)駐，但商家是不會(huì)放掉任何一個(gè)機(jī)會(huì)，他們看 好 南濱的發(fā)展，大型餐飲也會(huì)做一些附屬品牌，針對(duì)不同的人群，比如陶然 居 、銅鑼灣等就有很多系列和檔次的定位。而且，還有很多餐飲公司，旗下代理了很多業(yè)態(tài)，如芭沙，旗下有上島西餐，還有寶客斯紅酒吧等。 1 酈江商業(yè)這么多，為什么龍湖要賣呢，為什么不留著自己經(jīng)營(yíng)呢？ 您很幸運(yùn)，這是個(gè)非常好的投資機(jī)會(huì)。 其實(shí) 我們很 不愿意 賣 ，至少是不愿意現(xiàn)在買，因?yàn)楝F(xiàn)在酈江商業(yè)還沒(méi)發(fā)揮它的最大價(jià)值，但您 也知道，現(xiàn)在中央政府的調(diào)控政策 的 矛頭直指住宅 市場(chǎng)，其實(shí)對(duì)住宅銷售還是會(huì)有一些影響，估計(jì)您最近也看到不少開(kāi)發(fā)商在銷售商業(yè)， 這是正常的，不是因?yàn)槠髽I(yè)缺錢，而是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的正常步驟。 我們現(xiàn)在的價(jià)格才 2萬(wàn)多，一般來(lái)說(shuō)照發(fā) 達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，商業(yè)應(yīng)是住宅的 23倍，潛力發(fā)展區(qū)域更高，但現(xiàn)在的局面是住商倒掛，商業(yè)價(jià)值被低估。 我們的售價(jià)基本只是住宅的 12倍， 再比較同區(qū)域的商業(yè)，陽(yáng)光 100的商業(yè) 1F 賣 5萬(wàn)， 2F 賣 3 萬(wàn)，還沒(méi)有贈(zèng)送面積。 酈江商業(yè)性價(jià)比綜合來(lái)說(shuō)是非常高的， 因此你現(xiàn)在買酈江的商業(yè)確實(shí)是賺到了，機(jī)會(huì)錯(cuò)過(guò)就不會(huì)再來(lái)。
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