【導(dǎo)讀】2020年5月，美國(guó)《標(biāo)準(zhǔn)周刊》高級(jí)編輯大衛(wèi)布魯克斯出了一本書(shū)，書(shū)名讓人費(fèi)解————BOBOINPARADISE。撰”出來(lái)的奇怪概念————BOBOS卻很快成為了最時(shí)髦的話題。布布布波波波是是是21世世世紀(jì)紀(jì)紀(jì)的的的新新新精精精英英英族族族群群群，，，他他他們們們追追追求求求浪浪浪漫漫漫與與與實(shí)實(shí)實(shí)際際際，，，兼兼兼顧顧顧精精精神神神與與與物物物質(zhì)質(zhì)質(zhì)。。。寶馬]車，但會(huì)把同樣的錢(qián)用在RANGEROVER這樣的高檔吉普車。布波族念好大學(xué)，不斷學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、旅行、往上爬、自我探索。波族熱情工作，因?yàn)楣ぷ魇怯螒?，是自我表達(dá)，是一種社會(huì)使命。在解放與自我控制之間，布波族講究享樂(lè)“有用的享樂(lè)”。生活愛(ài)情事業(yè)的最高綱領(lǐng)。布波族的出現(xiàn)及時(shí)整合了廣大散亂而沖突的小資隊(duì)伍。度，小資是對(duì)當(dāng)代生活的一種確認(rèn)和加入。成為小資，才有可能挺進(jìn)“布波族”。80年代流行雅皮，雅皮的風(fēng)格是：捍衛(wèi)制度，積極進(jìn)取。在美國(guó)以外，其實(shí)談不上有所謂“雅皮”，

　　

【正文】 以講黃色笑話，但絕不能說(shuō)種族笑話。計(jì)算一個(gè)人的價(jià)值，法則之一是“以網(wǎng)絡(luò)價(jià)值乘他的反物質(zhì)態(tài)度?！睆?qiáng)調(diào)多元化，政治正確以及夢(mèng)想消費(fèi)、利已的作風(fēng)等等。 BOBO 們成為社會(huì)的自由派和經(jīng)濟(jì)上的保守派，自由和公正經(jīng)常被談?wù)?，但從不真的為?jīng)濟(jì)不平等憂心仲仲，他們不左不右不 溫不火。 上述的三大主義革命是重點(diǎn)闡述 BOBOS 公寓第一層面核心價(jià)值的超常規(guī)性價(jià)值，基于基層消者，針對(duì) BOBOS 公寓的普通目標(biāo)群所提出的： B、理念性附加值體系 針對(duì) BOBOS 公寓專一的市場(chǎng)定位 營(yíng)造三大主義 氛圍及功能推進(jìn) BOBOS公寓在島城地產(chǎn)的聲譽(yù)度 影響力及人氣推 公寓的升值空間 中國(guó)最大的管理資源中心 第 41 頁(yè) 共 50 頁(yè) 步驟 5：項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群鎖定及分析 結(jié)合項(xiàng)目當(dāng)?shù)卣麄€(gè)買方市場(chǎng)的分析結(jié)果，重點(diǎn)鎖定項(xiàng)潛在的客戶群，從而與項(xiàng)目核心價(jià)值體系及策略思路進(jìn)行密碼對(duì)接，最終篩選出重點(diǎn)的客戶群落，使其清晰化。其中的操作內(nèi)容包括：對(duì)目標(biāo)客戶駱購(gòu)買習(xí)慣、心理習(xí)慣等的分析總結(jié)，對(duì)鎖定的客戶群的需用求及 心理走勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)。 （一） 目標(biāo)客戶群定位 BOBOS 公寓的目標(biāo)客戶群為都市的新精英族群，可劃分為隱性目標(biāo)客戶群和顯性的目標(biāo)客戶群兩大部分。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 42 頁(yè) 共 50 頁(yè) 隱性客戶群是針對(duì)項(xiàng)目本身的氛圍與形象定位專一與否吸引而來(lái)的人流類型而提出的。而顯性的客戶群是被 BOBOS 公寓所能供給的良好的創(chuàng)新生活氛圍，以及大量的都市白領(lǐng)階層，向往布波的生活方式，自身具有大量的人流量等先決條件，包括那些供職于青島各大知名企業(yè)的中層，其有著令人羨慕的環(huán)境和薪金收入或是那些私人經(jīng)營(yíng)企業(yè)的老板，忙碌中有著高額的收入，擁有物質(zhì)收入的同時(shí)，不斷在追求文明、心靈上的滿足。 上述二者是一種互動(dòng)的關(guān)系，是將它們與 BOBOS 公寓所有提供的產(chǎn)品— 高級(jí)公寓的特性亦存在互動(dòng)的關(guān)系。 （二） 目標(biāo)客戶群描述 隱性客戶群： BOBOS 公寓對(duì)顧客要求有廣泛適應(yīng)性 =男女老少皆宜 BOBOS 公寓對(duì)顧客要求有強(qiáng)烈的吸引力 =吸引著都市高收入階層 BOBOS 公寓具有的獨(dú)有的親和力 =絕大數(shù)來(lái)過(guò)的人流者作為回頭客 BOBOS 公寓具有超常規(guī)的綜合性 =享受著 BOBOS 賦予給的獨(dú)特內(nèi)涵 BOBOS 公寓具有的前衛(wèi)獨(dú)特品位 =吸引城中的新精英族群 中國(guó)最大的管理資源中心 第 43 頁(yè) 共 50 頁(yè) 顯性客戶群： 都市的高收入階層 （一） BOBOS 公寓商場(chǎng)目標(biāo)客戶群的消費(fèi)心亙研判及需求分析 目標(biāo)客戶群消費(fèi)心理研判 （一）隱性目標(biāo)客戶群的消費(fèi)心理研判 綜上節(jié)對(duì)隱性客戶群的定位描述，得出其消費(fèi)心理有如下特征 消費(fèi)行為注重實(shí)惠，但追求質(zhì)量與時(shí)尚 消費(fèi)習(xí)慣傾向于大型的商業(yè)氛圍農(nóng)奪取的商圈 消費(fèi)理念開(kāi)始轉(zhuǎn)變，開(kāi)始提介享受消費(fèi)的主動(dòng)消費(fèi)，脫離過(guò)往的那種需要買東西才消費(fèi)的被動(dòng)消費(fèi)模式，并開(kāi)始接受假日消費(fèi)亙念，認(rèn)同消費(fèi)不單只購(gòu)物，而是娛樂(lè)、購(gòu)物、享受、休閑的文明、時(shí)間以及物質(zhì)消費(fèi) 中國(guó)最大的管理資源中心 第 44 頁(yè) 共 50 頁(yè) 的觀念。 對(duì)其消費(fèi)心理的預(yù)測(cè)，他們將越來(lái)越將消費(fèi)行為，當(dāng)作是日常享受 的一部分。 消費(fèi)行為一將會(huì)追求質(zhì)量與時(shí)尚及有個(gè)性的消費(fèi) 消費(fèi)習(xí)慣上將傾向于豐富的貨品，集吃喝玩樂(lè)于一身的場(chǎng)所； 消費(fèi)亙念將變?yōu)橹鲃?dòng)消費(fèi)的假日休閑消費(fèi)為主要模式。 （二）顯性目標(biāo)客戶群的消費(fèi)心理研判 其消費(fèi)心理如下特征 其消費(fèi)行為由于投資額相對(duì)較大，因此較為謹(jǐn)慎，對(duì)價(jià)格性能比要求較高 其消費(fèi)習(xí)慣傾向于購(gòu)買或租憑人流旺盛的商業(yè)區(qū)域，這一指標(biāo)較注重 其消費(fèi)理念，由于擁有多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，會(huì)比較專業(yè)。 對(duì)其消費(fèi)心理的預(yù)測(cè)如下 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力預(yù)演預(yù)烈，他們會(huì)對(duì)物業(yè)要求更嚴(yán)格、更加細(xì)膩， 中國(guó)最大的管理資源中心 第 45 頁(yè) 共 50 頁(yè) 對(duì)品味的考慮更為 謹(jǐn)慎，而價(jià)格反而變得不在那樣的重要 青島市幾大居住的進(jìn)一步成型，人流的分布呈集約化，他們將不再拘泥于傳達(dá)居室格調(diào)與社區(qū)表面的規(guī)劃，而不斷去尋找適合自己的居家環(huán)境，價(jià)格走向會(huì)轉(zhuǎn)向那些全新的、有內(nèi)涵的、有人性化的各項(xiàng)功能檔次都較好的社區(qū)。 目標(biāo)客戶群的需求分析 （ 1） 隱性目標(biāo)客戶群的需求分析 BOBOS 公寓對(duì)隱性目標(biāo)客戶群的吸引力的前景是 BOBOS 公寓銷售順利與否的一個(gè)前提與基礎(chǔ)， BOBOS 公寓理念設(shè)計(jì)主要為了迎合和貼近滿足基本消費(fèi)者的需求，其需求分析如下： 其所需求的是一個(gè)舒適的，新穎的居家的場(chǎng)所，此 外，能進(jìn)行獲得更多文明領(lǐng)域的滿足。 其需求是一種文化氛圍，可以感受現(xiàn)代的物質(zhì)文明的同時(shí)，濃厚時(shí)尚特色給予這里每一個(gè)人。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 46 頁(yè) 共 50 頁(yè) （ 2） 顯性目標(biāo)客戶群的需求分析 經(jīng)上節(jié)分析，其需求預(yù)測(cè)如下： 一個(gè)定位準(zhǔn)確，各項(xiàng)功能完善檔次較高的物業(yè) 一個(gè)價(jià)格性能比較優(yōu)秀的物業(yè) 一個(gè)超常規(guī)的新穎的物業(yè) 一個(gè)可以看到理念空間的物業(yè) 中國(guó)最大的管理資源中心 第 47 頁(yè) 共 50 頁(yè) 步驟 6 項(xiàng)目形象定位 形象定位為營(yíng)造項(xiàng)目的主題概念服務(wù)。其主旨是要緊貼主題概念，策劃出一系列的軟件和硬件設(shè)置，使主題概念清晰化。創(chuàng)新體系的工作思路在這部分將會(huì)結(jié)合 到實(shí)際運(yùn)用中去，做到“我有人無(wú)，人有我優(yōu)”的境界。 （一） BOBOS 公寓主題概念的提出 樓盤(pán)概念提出的原則 a．樓盤(pán)的獨(dú)特的開(kāi)發(fā)理念，樹(shù)立樓盤(pán)在消費(fèi)者心目中獨(dú)特而鮮明的形象。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 48 頁(yè) 共 50 頁(yè) b．切合消費(fèi)者心理為消費(fèi)者營(yíng)造理想的布波生活方式和理念性居住環(huán)境。使消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)理念和形象產(chǎn)生認(rèn)同，欣賞、追捧，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，并進(jìn)而對(duì)樓盤(pán)產(chǎn)生歸宿感、領(lǐng)域感和自豪感。 c．考慮主題概念的可操作性，使主題概念在產(chǎn)品中得以充分慣徹和實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而融入到業(yè)主生活中的方方面面。 d．概念作為項(xiàng)目品牌基礎(chǔ)的可延伸性，即概念最 終通過(guò)品牌積累形成項(xiàng)目自身的文化。 BOBOS 公寓主題概念 結(jié)合青島市房地產(chǎn)場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)及 BOBOS 公寓的具體情況，我司確定以“新精英族群引領(lǐng)新都市居住理念”概念作為 BOBOS 公寓主題。營(yíng)造都市山莊、都市桃園，使這里成為“適合布波族居住的都市人家，成為布波族的物質(zhì)和文明混合體的共同追求”；追求的是人與人、人與物質(zhì)、文明之間的接觸與溝通，通過(guò)布波的引入并溶合，培養(yǎng)提升新精英族群居住品位。我們希望創(chuàng)造一種全新理念的居住空間使居住者盡享都市的豐富精彩，溫馨而桀驁不遜的生活。 營(yíng)造高雅物質(zhì)和文化藝術(shù)并存氛圍， 起到前移默化的理念推動(dòng)作用，同時(shí)賦予給 BOBOS 公寓物質(zhì)與文明并存的全新居家詮釋，使居住與生活互動(dòng)提升。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 49 頁(yè) 共 50 頁(yè) BOBOS 公寓主題概念的可行性 BOBOS 主題概念的適應(yīng)性 隨著社會(huì)的發(fā)展，物質(zhì)和文明的進(jìn)步，人們對(duì)生活品質(zhì)有了越來(lái)越高的要求，這種要求不僅體現(xiàn)在對(duì)物質(zhì)生活的追求，更體現(xiàn)在對(duì)居住環(huán)境文明領(lǐng)域的追求。 現(xiàn)代社會(huì)由于工業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致人們居住生活環(huán)境復(fù)雜單一，工作與生活節(jié)奏的加快，導(dǎo)致人們?cè)谛睦砩?、在生活上的壓力加劇，人際交往模式也逐步發(fā)生改變，使人與人之間的關(guān)系變得愈來(lái)愈疏遠(yuǎn)，階段需要一種全 新的居住理念出現(xiàn)，來(lái)吸引著一類人群，聚集在一起。 基于以上狀況，我司為 BOBOS 公寓塑造“新精英族群引領(lǐng)新都市居住理念”概念，倡導(dǎo)一種物質(zhì)與文明相融合的生活方式，將一種純居住環(huán)境上升到“物質(zhì)、反物質(zhì)、文明、反文明”的更高層面。 BOBOS 公寓主題概念的獨(dú)創(chuàng)性 BOBOS 公寓以“新精英族群引領(lǐng)新都市居住理念”為主題概念。在青島市乃至全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)均屬獨(dú)創(chuàng)性，尤其我們所倡導(dǎo)的物質(zhì)與文明 中國(guó)最大的管理資源中心 第 50 頁(yè) 共 50 頁(yè) 并存的生活方式，無(wú)論從理念上還是實(shí)操效果上，都是有很強(qiáng)的市場(chǎng)沖擊力。配合開(kāi)盤(pán)前的軟性推廣俏售中的廣告推廣，以及入住后的 社區(qū)文化活動(dòng)，乃至延伸到開(kāi)發(fā)商以后所要開(kāi)發(fā)的其它項(xiàng)目，形成開(kāi)發(fā)商的品牌個(gè)性和企業(yè)文化。其所帶來(lái)的附加值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是在樓盤(pán)銷售價(jià)格中可以包含衡量的。