【導(dǎo)讀】2020年5月，美國《標準周刊》高級編輯大衛(wèi)布魯克斯出了一本書，書名讓人費解————BOBOINPARADISE。撰”出來的奇怪概念————BOBOS卻很快成為了最時髦的話題。布布布波波波是是是21世世世紀紀紀的的的新新新精精精英英英族族族群群群，，，他他他們們們追追追求求求浪浪浪漫漫漫與與與實實實際際際，，，兼兼兼顧顧顧精精精神神神與與與物物物質(zhì)質(zhì)質(zhì)。。。寶馬]車，但會把同樣的錢用在RANGEROVER這樣的高檔吉普車。布波族念好大學，不斷學習、成長、旅行、往上爬、自我探索。波族熱情工作，因為工作是游戲，是自我表達，是一種社會使命。在解放與自我控制之間，布波族講究享樂“有用的享樂”。生活愛情事業(yè)的最高綱領(lǐng)。布波族的出現(xiàn)及時整合了廣大散亂而沖突的小資隊伍。度，小資是對當代生活的一種確認和加入。成為小資，才有可能挺進“布波族”。80年代流行雅皮，雅皮的風格是：捍衛(wèi)制度，積極進取。在美國以外，其實談不上有所謂“雅皮”，

　　

【正文】 以講黃色笑話，但絕不能說種族笑話。計算一個人的價值，法則之一是“以網(wǎng)絡(luò)價值乘他的反物質(zhì)態(tài)度。”強調(diào)多元化，政治正確以及夢想消費、利已的作風等等。 BOBO 們成為社會的自由派和經(jīng)濟上的保守派，自由和公正經(jīng)常被談?wù)?，但從不真的為?jīng)濟不平等憂心仲仲，他們不左不右不 溫不火。 上述的三大主義革命是重點闡述 BOBOS 公寓第一層面核心價值的超常規(guī)性價值，基于基層消者，針對 BOBOS 公寓的普通目標群所提出的： B、理念性附加值體系 針對 BOBOS 公寓專一的市場定位 營造三大主義 氛圍及功能推進 BOBOS公寓在島城地產(chǎn)的聲譽度 影響力及人氣推 公寓的升值空間 中國最大的管理資源中心 第 41 頁 共 50 頁 步驟 5：項目的目標客戶群鎖定及分析 結(jié)合項目當?shù)卣麄€買方市場的分析結(jié)果，重點鎖定項潛在的客戶群，從而與項目核心價值體系及策略思路進行密碼對接，最終篩選出重點的客戶群落，使其清晰化。其中的操作內(nèi)容包括：對目標客戶駱購買習慣、心理習慣等的分析總結(jié)，對鎖定的客戶群的需用求及 心理走勢進行預(yù)測。 （一） 目標客戶群定位 BOBOS 公寓的目標客戶群為都市的新精英族群，可劃分為隱性目標客戶群和顯性的目標客戶群兩大部分。 中國最大的管理資源中心 第 42 頁 共 50 頁 隱性客戶群是針對項目本身的氛圍與形象定位專一與否吸引而來的人流類型而提出的。而顯性的客戶群是被 BOBOS 公寓所能供給的良好的創(chuàng)新生活氛圍，以及大量的都市白領(lǐng)階層，向往布波的生活方式，自身具有大量的人流量等先決條件，包括那些供職于青島各大知名企業(yè)的中層，其有著令人羨慕的環(huán)境和薪金收入或是那些私人經(jīng)營企業(yè)的老板，忙碌中有著高額的收入，擁有物質(zhì)收入的同時，不斷在追求文明、心靈上的滿足。 上述二者是一種互動的關(guān)系，是將它們與 BOBOS 公寓所有提供的產(chǎn)品— 高級公寓的特性亦存在互動的關(guān)系。 （二） 目標客戶群描述 隱性客戶群： BOBOS 公寓對顧客要求有廣泛適應(yīng)性 =男女老少皆宜 BOBOS 公寓對顧客要求有強烈的吸引力 =吸引著都市高收入階層 BOBOS 公寓具有的獨有的親和力 =絕大數(shù)來過的人流者作為回頭客 BOBOS 公寓具有超常規(guī)的綜合性 =享受著 BOBOS 賦予給的獨特內(nèi)涵 BOBOS 公寓具有的前衛(wèi)獨特品位 =吸引城中的新精英族群 中國最大的管理資源中心 第 43 頁 共 50 頁 顯性客戶群： 都市的高收入階層 （一） BOBOS 公寓商場目標客戶群的消費心亙研判及需求分析 目標客戶群消費心理研判 （一）隱性目標客戶群的消費心理研判 綜上節(jié)對隱性客戶群的定位描述，得出其消費心理有如下特征 消費行為注重實惠，但追求質(zhì)量與時尚 消費習慣傾向于大型的商業(yè)氛圍農(nóng)奪取的商圈 消費理念開始轉(zhuǎn)變，開始提介享受消費的主動消費，脫離過往的那種需要買東西才消費的被動消費模式，并開始接受假日消費亙念，認同消費不單只購物，而是娛樂、購物、享受、休閑的文明、時間以及物質(zhì)消費 中國最大的管理資源中心 第 44 頁 共 50 頁 的觀念。 對其消費心理的預(yù)測，他們將越來越將消費行為，當作是日常享受 的一部分。 消費行為一將會追求質(zhì)量與時尚及有個性的消費 消費習慣上將傾向于豐富的貨品，集吃喝玩樂于一身的場所； 消費亙念將變?yōu)橹鲃酉M的假日休閑消費為主要模式。 （二）顯性目標客戶群的消費心理研判 其消費心理如下特征 其消費行為由于投資額相對較大，因此較為謹慎，對價格性能比要求較高 其消費習慣傾向于購買或租憑人流旺盛的商業(yè)區(qū)域，這一指標較注重 其消費理念，由于擁有多年的經(jīng)商經(jīng)驗，會比較專業(yè)。 對其消費心理的預(yù)測如下 隨著市場競爭壓力預(yù)演預(yù)烈，他們會對物業(yè)要求更嚴格、更加細膩， 中國最大的管理資源中心 第 45 頁 共 50 頁 對品味的考慮更為 謹慎，而價格反而變得不在那樣的重要 青島市幾大居住的進一步成型，人流的分布呈集約化，他們將不再拘泥于傳達居室格調(diào)與社區(qū)表面的規(guī)劃，而不斷去尋找適合自己的居家環(huán)境，價格走向會轉(zhuǎn)向那些全新的、有內(nèi)涵的、有人性化的各項功能檔次都較好的社區(qū)。 目標客戶群的需求分析 （ 1） 隱性目標客戶群的需求分析 BOBOS 公寓對隱性目標客戶群的吸引力的前景是 BOBOS 公寓銷售順利與否的一個前提與基礎(chǔ)， BOBOS 公寓理念設(shè)計主要為了迎合和貼近滿足基本消費者的需求，其需求分析如下： 其所需求的是一個舒適的，新穎的居家的場所，此 外，能進行獲得更多文明領(lǐng)域的滿足。 其需求是一種文化氛圍，可以感受現(xiàn)代的物質(zhì)文明的同時，濃厚時尚特色給予這里每一個人。 中國最大的管理資源中心 第 46 頁 共 50 頁 （ 2） 顯性目標客戶群的需求分析 經(jīng)上節(jié)分析，其需求預(yù)測如下： 一個定位準確，各項功能完善檔次較高的物業(yè) 一個價格性能比較優(yōu)秀的物業(yè) 一個超常規(guī)的新穎的物業(yè) 一個可以看到理念空間的物業(yè) 中國最大的管理資源中心 第 47 頁 共 50 頁 步驟 6 項目形象定位 形象定位為營造項目的主題概念服務(wù)。其主旨是要緊貼主題概念，策劃出一系列的軟件和硬件設(shè)置，使主題概念清晰化。創(chuàng)新體系的工作思路在這部分將會結(jié)合 到實際運用中去，做到“我有人無，人有我優(yōu)”的境界。 （一） BOBOS 公寓主題概念的提出 樓盤概念提出的原則 a．樓盤的獨特的開發(fā)理念，樹立樓盤在消費者心目中獨特而鮮明的形象。 中國最大的管理資源中心 第 48 頁 共 50 頁 b．切合消費者心理為消費者營造理想的布波生活方式和理念性居住環(huán)境。使消費者對樓盤理念和形象產(chǎn)生認同，欣賞、追捧，激發(fā)消費者的購買欲望，并進而對樓盤產(chǎn)生歸宿感、領(lǐng)域感和自豪感。 c．考慮主題概念的可操作性，使主題概念在產(chǎn)品中得以充分慣徹和實現(xiàn)，進而融入到業(yè)主生活中的方方面面。 d．概念作為項目品牌基礎(chǔ)的可延伸性，即概念最 終通過品牌積累形成項目自身的文化。 BOBOS 公寓主題概念 結(jié)合青島市房地產(chǎn)場營銷特點及 BOBOS 公寓的具體情況，我司確定以“新精英族群引領(lǐng)新都市居住理念”概念作為 BOBOS 公寓主題。營造都市山莊、都市桃園，使這里成為“適合布波族居住的都市人家，成為布波族的物質(zhì)和文明混合體的共同追求”；追求的是人與人、人與物質(zhì)、文明之間的接觸與溝通，通過布波的引入并溶合，培養(yǎng)提升新精英族群居住品位。我們希望創(chuàng)造一種全新理念的居住空間使居住者盡享都市的豐富精彩，溫馨而桀驁不遜的生活。 營造高雅物質(zhì)和文化藝術(shù)并存氛圍， 起到前移默化的理念推動作用，同時賦予給 BOBOS 公寓物質(zhì)與文明并存的全新居家詮釋，使居住與生活互動提升。 中國最大的管理資源中心 第 49 頁 共 50 頁 BOBOS 公寓主題概念的可行性 BOBOS 主題概念的適應(yīng)性 隨著社會的發(fā)展，物質(zhì)和文明的進步，人們對生活品質(zhì)有了越來越高的要求，這種要求不僅體現(xiàn)在對物質(zhì)生活的追求，更體現(xiàn)在對居住環(huán)境文明領(lǐng)域的追求。 現(xiàn)代社會由于工業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致人們居住生活環(huán)境復(fù)雜單一，工作與生活節(jié)奏的加快，導(dǎo)致人們在心理上、在生活上的壓力加劇，人際交往模式也逐步發(fā)生改變，使人與人之間的關(guān)系變得愈來愈疏遠，階段需要一種全 新的居住理念出現(xiàn)，來吸引著一類人群，聚集在一起。 基于以上狀況，我司為 BOBOS 公寓塑造“新精英族群引領(lǐng)新都市居住理念”概念，倡導(dǎo)一種物質(zhì)與文明相融合的生活方式，將一種純居住環(huán)境上升到“物質(zhì)、反物質(zhì)、文明、反文明”的更高層面。 BOBOS 公寓主題概念的獨創(chuàng)性 BOBOS 公寓以“新精英族群引領(lǐng)新都市居住理念”為主題概念。在青島市乃至全國房地產(chǎn)市場均屬獨創(chuàng)性，尤其我們所倡導(dǎo)的物質(zhì)與文明 中國最大的管理資源中心 第 50 頁 共 50 頁 并存的生活方式，無論從理念上還是實操效果上，都是有很強的市場沖擊力。配合開盤前的軟性推廣俏售中的廣告推廣，以及入住后的 社區(qū)文化活動，乃至延伸到開發(fā)商以后所要開發(fā)的其它項目，形成開發(fā)商的品牌個性和企業(yè)文化。其所帶來的附加值將遠遠不是在樓盤銷售價格中可以包含衡量的。