20xx年商務談判中的拖延戰(zhàn)術-資料下載頁
2025-01-26 00:44本頁面
【正文】 雙方都想讓對方按自己意圖行事的過程，有很強的對抗性。但大家既然坐到了一起，想為共同關心的事達成一個協(xié)議，說服合作還是基礎的東西。因此凡是優(yōu)秀的談判者，無不重視贏得對方的好感和信任?！ 」P者認識這樣一位談判“專家”，雙方剛落座不久，寒暄已畢，席尚未溫，此君就好客了：“今天先休息休息，不談了吧，我們這兒的風景名勝很多的哩?！碑斦勁邢喑植幌?，勢成僵局，此君忽然又好客了“不談了，不談了，今天的卡拉OK我請。”于是鶯歌燕舞之際，觥籌交錯之間，心情舒暢，感情融洽了，僵局打破了，一些場外交易也達成了。此君奉行的這一套，據(jù)說極為有效，許多次談不下的業(yè)務，經(jīng)他這么三拖兩拖，不斷延期，居然不大時間就完成了。 平心而論，場外溝通作為拖延戰(zhàn)術的一種特殊形式，有著相當重要的作用。心理學家認為，人類的思維模式總是隨著身份的不同、環(huán)境的不同而不斷改變，談判桌上的心理肯定和夜光杯前的心理不一樣，作為對手要針鋒相對，作為朋友促膝傾談則肯定另是一番心情。當雙方把這種融洽的關系帶回到談判場中，自然會消去很多誤解，免去很多曲折?！ 〉牵魏涡问降娜谇⒍急仨氉裱粋€原則：私誼是公事的輔佐，而公事決不能成為私利的犧牲品，這關系到一個談判者的根本素質(zhì)，這種素質(zhì)也正是中國談判者需要下大力培養(yǎng)的素質(zhì)之一。 來源：千龍網(wǎng)
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