三星營銷規(guī)劃報告(ppt40)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 10:43本頁面
【導(dǎo)讀】本報告通過分析中國彩電市場形。韓國國內(nèi)勞動力成本急劇上升，導(dǎo)。韓國政府取消了對本國企業(yè)的一些。三星電子在美國奉行低成本戰(zhàn)略使得公司在。擴大產(chǎn)量的基礎(chǔ)上獲得經(jīng)驗優(yōu)勢。由于其產(chǎn)品始終是低價位，導(dǎo)致低利潤，限。制了三星進一步發(fā)展。另據(jù)美國消費者研究報告顯示，三星彩電質(zhì)。量指數(shù)在美國市場位居前列，其價格指數(shù)卻很低。中國目前的彩電生產(chǎn)能力完全能夠夠滿足。中國彩電因市場需求巨大而成為國際主要。彩電制造商拼命爭奪，激勵競爭的主戰(zhàn)場。大中型彩電市場出現(xiàn)快速增長局面。有率達41%，城市彩電市場已趨于飽和。中國城市約8000萬個家庭中80%已擁有彩電，農(nóng)村地區(qū)約，僅28%擁有彩電。中國彩電市場每年以10%的比率在擴展。據(jù)彩電銷售市場最大的市場份額。為29”占2%，25”占11%，21”占36%，20”占24%，18”占23%，17”及以下占4%。中國居民人均收入逐年上漲，在1995年已有許多。三星電子中國公司決策引進彩電進行了。三星公司為彌補在低檔產(chǎn)品和傳統(tǒng)行業(yè)所失去的
【正文】 ） 載 32 營銷戰(zhàn)略 (STP)目標市場 ? 三星中國公司的目標市場： 選擇第一和第二類市場為目標市場 。 以滿足高收入階層對彩電更新?lián)Q代以及添置高檔彩電的需求 。 中國城鎮(zhèn)中收入較高的居民 ， 滿足他們對彩電品牌和功能的要求 。 載 33 營銷戰(zhàn)略 (STP)— 市場定位 ? 三星中國公司市場定位： 城市高收入者 ， 生產(chǎn)高檔大屏幕彩電產(chǎn)品 。 ? 三星電子作為大型跨國集團 ， 其中國公司的策略必須考慮集團的整體形象 。 ? 定位于引進高檔彩電是與三星電子最近提出的建立高品質(zhì)企業(yè)形象的目標是一致的 。 ? 向中國市場推出高檔彩電產(chǎn)品 ， 可以形成三星電子作為彩電制造商在中國市場的實力地位 。 ? 建立起與日本企業(yè)相比美的品牌形象 ， 可堅固三星電子北美市場的競爭狀況 。 載 34 營銷策略 產(chǎn)品價格 引進彩電的產(chǎn)品定價策略為： 比日本同類產(chǎn)品價格要略低 ， 但比國內(nèi)同類產(chǎn)品定價要高很多 。 載 35 營銷策略 產(chǎn)品系列 三星中國公司首先考慮在中國引進高檔29”彩電生產(chǎn)線 。 ? 中國國內(nèi) 29”彩電僅占 2%的市場份額 。 ? 中國大中型彩電市場呈現(xiàn)快速增長的局面 。 ? 這種機型最近在韓國獲得了巨大成功 。 ? 這種機型能與我們的高檔產(chǎn)品定位相一致 。 載 36 營銷策略 產(chǎn)品開發(fā) ? 三星中國公司力爭在與日本公司爭奪高檔產(chǎn)品市場時 ， 推出更好品質(zhì)而且價格更低的產(chǎn)品 。 ? 在功能上體現(xiàn)產(chǎn)品的高檔品質(zhì)：刪簡不必要的附加功能 ， 最大限度降低成本 ， 以滿足部分消費者想買大屏幕 ， 又想少花錢的愿望 。 ? 實施研發(fā)全球一體化 ， 將國際最新技術(shù)及時在中國推廣；在中國國內(nèi)建立產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu) ， 把握市場需求 ， 及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 。 載 37 營銷策略 渠道建設(shè) ? 建設(shè)扁平化的銷售渠道 ， 發(fā)展大的代理商和經(jīng)銷商 。 ? 注重大型商場 ， 大型家電零售企業(yè)的商業(yè)功能和展示功能 ， 對于家電產(chǎn)品的前期宣傳和樹立品牌大有好處 。 載 38 營銷策略 促 銷 ? 增加促銷預(yù)算 ， 加強商品的展示和陳列 。 ? 在周日或節(jié)假日 ， 在大城市的重點商場進行 POP促銷 。 載 39 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算 ? 三星中國公司必須加大在廣告方面的投入 ， 其廣告表現(xiàn)形式要為高檔化產(chǎn)品定位相一致 。 ? 連同媒體運用策略 、 促銷活動策略 、 公關(guān)活動策略等共同為產(chǎn)品的形象進行宣傳 ， 具體廣告預(yù)算需要進行調(diào)查分析 。 載 40 銷 售 目 標 ? 三星中國公司在中國品牌形象還沒有完全確立起來 ！ 因此 ， 在初期 ， 三星中國公司的銷售目標以擴大市場占有率為主 ， 樹立品牌和市場形象 ， 將來再以追求利潤為主 。 ? 三星中國公司只有先擴大市場份額 ， 才能讓消費者有機會認識三星產(chǎn)品 ， 逐步樹立起三星高檔產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先的形象 。 ? 盡快在中國市場確立品牌形象 ， 增加市場美譽度 ！
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1