上海市房地產(chǎn)-上海城市經(jīng)典與白金府邸階段性營(yíng)銷推廣方案(ppt37)-地產(chǎn)策劃-資料下載頁(yè)
2025-08-05 10:32本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】約單價(jià)：18870元/平方米，簽約總金額：，剩余59套，銷售率達(dá)％，已經(jīng)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。已在市場(chǎng)上建立了較高的知名度。市場(chǎng)層面、吸引人氣、創(chuàng)造品牌、提高知名度效果較為明顯。上?！返入s志效率較高。供了有信服力的論據(jù)?！霰景傅膕p活動(dòng)對(duì)銷售力拉動(dòng)有限，是在本案推廣的軟肋，沒(méi)有亮點(diǎn)煽起客戶的熱情。從目前剩余的59套房源中，可以得知不是產(chǎn)品原因遭市場(chǎng)冷漠，◇絕對(duì)銷控優(yōu)秀房源，致使現(xiàn)場(chǎng)無(wú)更多房源可買，造成成交放緩?！蟊景赣帧霸庥觥泵磕甏汗?jié)購(gòu)房淡節(jié)的影響，從而延誤銷售速度。◇總價(jià)、單價(jià)漲速過(guò)快，價(jià)格偏高，目標(biāo)客戶的心理落差大。質(zhì)，從而促進(jìn)銷售。本案的剩余房源的滯銷主要集中在頂層復(fù)式，中低區(qū)房源兩個(gè)部分，復(fù)式，力爭(zhēng)5月31日前完成7套銷售指標(biāo)。3月份不應(yīng)做大的價(jià)格調(diào)整，單價(jià)維持目前?？傮w合計(jì)36套，使總體銷售率達(dá)到90%. 專業(yè)知識(shí)、接待水平要進(jìn)一步提升，以更好地促進(jìn)銷售。趁熱打鐵、從而達(dá)到快速去化的結(jié)果。更有力的廣告費(fèi)用支持。
【正文】 ：機(jī)關(guān)性黨報(bào)，政府官員經(jīng)常接觸， 《 住宅消費(fèi) 》 具備相當(dāng)影響力 ◇ 《 上海樓市 》 考慮因素：購(gòu)房者和投資者首選的房產(chǎn)類雜志，發(fā)行量大、覆蓋面廣，可擴(kuò)大市場(chǎng)影響 ◇ 其他媒體 如生活速遞、東方航空等。 經(jīng)理人世界 開發(fā)商配合事宜 ■ 啟動(dòng)價(jià)格調(diào)整 ◇ 進(jìn)行一次 促銷活動(dòng)：鵬欣地產(chǎn)十周年慶 ， 為答謝社會(huì)各界支持 ， 推出優(yōu)惠房源 ， 優(yōu)惠期為兩周 （ 暫定 ） 。 ◇ 此價(jià)格為本階段的啟動(dòng)價(jià)格 ， 銷售啟動(dòng)后 ， 即可小幅上調(diào) ， 逐步上揚(yáng) 。 ◇ 我司認(rèn)為 ， 價(jià)格杠桿對(duì)銷售節(jié)奏的具有調(diào)控作用 ， 但不是通過(guò)價(jià)格調(diào)整來(lái)使得銷售停滯 ， 那樣對(duì)后期銷售會(huì)造成障礙 。 故建議以后的調(diào)價(jià)應(yīng)采取謹(jǐn)慎態(tài)度 ， 以 “ 小步快頻 ” 的穩(wěn)妥方式實(shí)現(xiàn)利益最大化 。 經(jīng)理人世界 ■ 房源確定 ◇ 將剩下房源進(jìn)行盤點(diǎn) ， 按照合理銷控原則確定房源 ■ 景觀優(yōu)化 ◇ 在可能的情況下 ， 建議移植一些大樹來(lái)增加景觀的層次感 ◇ 移植一些在春季開花結(jié)果的果樹種在 “ 水岸果嶺 ” 上 ， 作為獨(dú)特賣點(diǎn) ◇ 在景觀樣板帶真正做好堆土成坡，把 “ 丘地坡景 ” 做到實(shí)處 經(jīng)理人世界 ■ 案場(chǎng)管理 針對(duì)現(xiàn)階段銷售力不強(qiáng)的現(xiàn)狀，我們提出一種創(chuàng)新性的案場(chǎng)管理與銷售模式： ◇ 分組競(jìng)爭(zhēng)： 黃點(diǎn)制度 末位淘汰 將銷售員分為 A、 B兩組，開展競(jìng)爭(zhēng)，定期（如每季度）進(jìn)行一定的獎(jiǎng)懲，同時(shí)實(shí)行“ 黃點(diǎn)制度 ” 考核，銷售員進(jìn)行末位淘汰制。 ◇ 大公司直銷： 變坐銷為行銷 針對(duì)張江高科技園區(qū)（如購(gòu)房者較多的中芯國(guó)際）的外企，有目的性的組織客戶公關(guān)與直銷活動(dòng)。 ■ 銷售培訓(xùn) 案場(chǎng)培訓(xùn)工作繼續(xù)進(jìn)行，我司將在 35月份每周五（具體時(shí)間另定）進(jìn)行案場(chǎng)培訓(xùn)，采用講座與光盤教學(xué)形式，內(nèi)容包括銷售服務(wù)技巧、銷售商務(wù)禮儀、提 升銷售力、銷售理念與管理、接待禮儀等方面 。 經(jīng)理人世界 3月份媒體計(jì)劃 （白金府邸 +城市經(jīng)典聯(lián)合推廣） 日期 星期 媒體 規(guī)格 主題 費(fèi)用預(yù)計(jì) 3月 10日 四 新聞晨報(bào) 解放日?qǐng)?bào) 整版（硬廣告） 白金府邸 白金，還在北外灘 13萬(wàn) 城市經(jīng)典 中環(huán)藝墅，現(xiàn)場(chǎng)直播 3月 17日 四 新聞晨報(bào) 解放日?qǐng)?bào) 整版（硬廣告） 白金府邸 有時(shí)，高度到了，才可參悟 13萬(wàn) 城市經(jīng)典 城市經(jīng)典 醉別墅 3月 24日 四 新聞晨報(bào) 整版（軟廣告） 白金府邸 北外灘成長(zhǎng)倒計(jì)時(shí)，白金府邸現(xiàn)房漸成珍藏 解放日?qǐng)?bào) 半版（軟廣告） 城市經(jīng)典 中環(huán)藝墅，城市經(jīng)典 Ⅱ 驚艷呈現(xiàn)“硅谷”國(guó)際生活 合計(jì) 64萬(wàn) 經(jīng)理人世界 45月份媒體計(jì)劃 （白金府邸 +城市經(jīng)典聯(lián)合推廣） 4月 7日 四 解放日?qǐng)?bào) 整版 （硬廣告） 白金府邸 標(biāo)題待定 城市經(jīng)典 標(biāo)題待定 4月 10日 上海樓市 封面拉頁(yè)通頁(yè) （硬廣告） 白金府邸 標(biāo)題待定 城市經(jīng)典 4月刊 東方航空 兩個(gè)半版 （硬廣告） 白金府邸 城市經(jīng)典 5月刊 三 移居上海 整版 （硬廣告） 白金府邸 推復(fù)式 5月 19 四 新聞晨報(bào) 整版 （硬廣告） 白金府邸 交房廣告 城市經(jīng)典 清盤廣告 合計(jì) 注： 45月份白金府邸與城市經(jīng)典的軟新聞報(bào)道另定。 經(jīng)理人世界 匯報(bào)結(jié)束，謝謝！
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