業(yè)務(wù)人員跟單全面解析(doc)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 10:14本頁面
【導(dǎo)讀】樣品是業(yè)務(wù)流程中不可缺少的一部分，是前步工作詢價(jià)及討價(jià)還價(jià)的后繼工作，是訂單確認(rèn)的前奏。每個(gè)公司對(duì)樣品都會(huì)有一套措施。作為業(yè)務(wù)人員來說，當(dāng)然是寄出的樣品越多，接單的可能性也越大。及長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來說，業(yè)務(wù)人員需分辨是否需要為此客戶提供樣品很有必要。天制作的樣品數(shù)量，樣品制作成本，公司整體出樣效率/速度。售壽命減短，新款式利潤(rùn)減少。但以上兩點(diǎn)不要成為公司對(duì)業(yè)務(wù)人員樣品制作限制的借口。品方面實(shí)行“按需分配，整體統(tǒng)計(jì)”的原則。每個(gè)業(yè)務(wù)人員打樣數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。以上情況無論是哪一種，都會(huì)令客戶對(duì)企業(yè)的服務(wù)能力產(chǎn)生懷疑。何更改將為樣品制作部門帶來很大的工作量而影響其他樣品的制作。切辦法保證樣品在要求時(shí)間完成。
【正文】 ）。 此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。 價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品 /服務(wù)策略， 發(fā)展速度和未來 。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。 報(bào)價(jià)程序 報(bào)價(jià)表是報(bào)價(jià)程序的一部分。第一份報(bào)價(jià)表制作出來后，需經(jīng)過市場(chǎng)的測(cè)試后進(jìn)行調(diào)整后才會(huì)慢慢的變得更可行，而企業(yè)也需要依據(jù)此信息進(jìn)行策略上的調(diào)整。而市場(chǎng)的測(cè)試的代價(jià)有多高，大家可以想象嗎？ 它是以客戶作為試測(cè)品來進(jìn)行測(cè)試的。所有從市場(chǎng)上反饋來的信息是多么寶貴，需要經(jīng)過認(rèn)真的整理、歸納和分析后，就成為公司發(fā)展的重要依據(jù)。而有多少公司對(duì)這些信息進(jìn)行了分析呢？有多少業(yè)務(wù) /市場(chǎng)人員將收集來的信息以平和的心態(tài)向公司進(jìn)行反饋和建議呢？ 在對(duì)外貿(mào) 易中有個(gè)東西 “慣例 ”。它在整個(gè)外貿(mào)流程中都非常重要。在報(bào)價(jià)方面，它體現(xiàn)如下 : 1. 價(jià)格以數(shù)量的確定為基礎(chǔ)。 2. 在相同條件下，價(jià)格只能下降，不能上漲。 3. 數(shù)量增加，價(jià)格會(huì)下降。數(shù)量減少，價(jià)格會(huì)上漲。 4. 對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)進(jìn)行了更改，會(huì)影響價(jià)格的調(diào)整。對(duì)產(chǎn)品增加了配置，價(jià)格會(huì)上張。減少了配置，價(jià)格會(huì)下降。 5. 相同規(guī)格的配置，在不同產(chǎn)品上價(jià)格相同。主要表現(xiàn)在商標(biāo)的印刷 /壓印，金屬商標(biāo)，產(chǎn)品包裝膠袋及紙盒等。 6. 相同配置下，報(bào)價(jià)與同行之間相差太遠(yuǎn)。 除非有側(cè)面的因素相稱（如有 ISO 認(rèn)證，強(qiáng)有力的售后服務(wù)等）所以成本的核算須求準(zhǔn)確。 7. 相同條件下，報(bào)價(jià)后進(jìn)行大幅度的降價(jià)。 最后兩點(diǎn)，在許多企業(yè)實(shí)際操作中經(jīng)常發(fā)生。報(bào)價(jià)高出同行太多或?yàn)榱私酉掠唵味邮芸蛻舸蠓鹊目硟r(jià)，這兩點(diǎn)被許多中國(guó)人認(rèn)為是對(duì)客戶的支持；而它們被國(guó)外客戶認(rèn)同為 “欺詐 /敲詐 ”MAKE MORE BENEFIT THAN OTHER SUPPLIERS 和 “不負(fù)責(zé)任 ”—NO RESPOSIBILITY?？蛻粼趯?duì)公司的認(rèn)可上也會(huì)大打折扣。 所以報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與 新客戶溝通的切入口，需要認(rèn)真對(duì)待。 每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品的價(jià)格定位是很艱難的一個(gè)過程。而國(guó)內(nèi)的價(jià)格定位的方式是先以成本定價(jià)法進(jìn)行定價(jià)，而以市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試調(diào)整后實(shí)施。這是比較普通的方法。也是我就職的幾個(gè)公司普遍使用的方法。 文字
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