業(yè)務人員跟單全面解析(doc)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 10:14本頁面
【導讀】樣品是業(yè)務流程中不可缺少的一部分，是前步工作詢價及討價還價的后繼工作，是訂單確認的前奏。每個公司對樣品都會有一套措施。作為業(yè)務人員來說，當然是寄出的樣品越多，接單的可能性也越大。及長遠的發(fā)展來說，業(yè)務人員需分辨是否需要為此客戶提供樣品很有必要。天制作的樣品數量，樣品制作成本，公司整體出樣效率/速度。售壽命減短，新款式利潤減少。但以上兩點不要成為公司對業(yè)務人員樣品制作限制的借口。品方面實行“按需分配，整體統計”的原則。每個業(yè)務人員打樣數量進行統計。以上情況無論是哪一種，都會令客戶對企業(yè)的服務能力產生懷疑。何更改將為樣品制作部門帶來很大的工作量而影響其他樣品的制作。切辦法保證樣品在要求時間完成。
【正文】 ）。 此報價表上的數據是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。 價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產品 /服務策略， 發(fā)展速度和未來 。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。 報價程序 報價表是報價程序的一部分。第一份報價表制作出來后，需經過市場的測試后進行調整后才會慢慢的變得更可行，而企業(yè)也需要依據此信息進行策略上的調整。而市場的測試的代價有多高，大家可以想象嗎？ 它是以客戶作為試測品來進行測試的。所有從市場上反饋來的信息是多么寶貴，需要經過認真的整理、歸納和分析后，就成為公司發(fā)展的重要依據。而有多少公司對這些信息進行了分析呢？有多少業(yè)務 /市場人員將收集來的信息以平和的心態(tài)向公司進行反饋和建議呢？ 在對外貿 易中有個東西 “慣例 ”。它在整個外貿流程中都非常重要。在報價方面，它體現如下 : 1. 價格以數量的確定為基礎。 2. 在相同條件下，價格只能下降，不能上漲。 3. 數量增加，價格會下降。數量減少，價格會上漲。 4. 對產品細節(jié)進行了更改，會影響價格的調整。對產品增加了配置，價格會上張。減少了配置，價格會下降。 5. 相同規(guī)格的配置，在不同產品上價格相同。主要表現在商標的印刷 /壓印，金屬商標，產品包裝膠袋及紙盒等。 6. 相同配置下，報價與同行之間相差太遠。 除非有側面的因素相稱（如有 ISO 認證，強有力的售后服務等）所以成本的核算須求準確。 7. 相同條件下，報價后進行大幅度的降價。 最后兩點，在許多企業(yè)實際操作中經常發(fā)生。報價高出同行太多或為了接下訂單而接受客戶大幅度的砍價，這兩點被許多中國人認為是對客戶的支持；而它們被國外客戶認同為 “欺詐 /敲詐 ”MAKE MORE BENEFIT THAN OTHER SUPPLIERS 和 “不負責任 ”—NO RESPOSIBILITY?？蛻粼趯镜恼J可上也會大打折扣。 所以報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與 新客戶溝通的切入口，需要認真對待。 每個企業(yè)的產品的價格定位是很艱難的一個過程。而國內的價格定位的方式是先以成本定價法進行定價，而以市場進行測試調整后實施。這是比較普通的方法。也是我就職的幾個公司普遍使用的方法。 文字
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