中國(guó)聯(lián)通coma與g網(wǎng)手機(jī)促銷方案(doc)-營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】場(chǎng)的GSM技術(shù)相比，CDMA技術(shù)有著與眾不同的特點(diǎn)和先進(jìn)性。在大眾市場(chǎng)里廣泛地獲得用戶的認(rèn)可。先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)目前仍舊未能轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)。與先期進(jìn)入市場(chǎng)并已被廣泛應(yīng)用的GSM手機(jī)卡同機(jī)兼容。之打造的“定位高端”的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下的。一個(gè)好的產(chǎn)品每能發(fā)揮其特點(diǎn)和價(jià)值。兼容性一直都是中國(guó)消費(fèi)者的必選項(xiàng)。起，這種消費(fèi)習(xí)慣就開(kāi)始在培養(yǎng)形成。意間被培養(yǎng)起來(lái)。移動(dòng)通信市場(chǎng)上出現(xiàn)的都是同一制式的GSM手機(jī)。同，但采用相同技術(shù)的手機(jī)與手機(jī)卡之間是相互兼容的。因?yàn)檫x擇了CDMA手機(jī)就意味著不能更換網(wǎng)絡(luò)、中國(guó)最好的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。市場(chǎng)在發(fā)生變化，市場(chǎng)的定位也將隨之改變。綠色、健康是目前CDMA產(chǎn)品的賣點(diǎn)。于手機(jī)輻射的危害沒(méi)有太明確的認(rèn)識(shí)。因此，CDMA需要重新提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)形成獨(dú)特銷售主張。如推出全新形象。這個(gè)網(wǎng)號(hào)，再一個(gè)就是CDMA技術(shù)名稱縮寫上。當(dāng)新品牌形象推廣順利，CDMA. 既避免號(hào)碼資源閑置，又達(dá)到了市場(chǎng)冷卻消除影響的目的。術(shù)為基礎(chǔ)進(jìn)行發(fā)展而來(lái)的。
【正文】 ，負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹和促成銷售） ； ，充足的貨源（手機(jī)） .現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的禮品 .獎(jiǎng)品 .外活動(dòng)用帳篷（根據(jù)場(chǎng)地大小訂數(shù)量）音響設(shè)備； ，要人人有事做，事事有人管，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客咨詢？做到每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)致。 在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛， 小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失。 七 .中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件， 現(xiàn)場(chǎng)控制我們會(huì)把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，并做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在活動(dòng)過(guò)程中，我們會(huì)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)，顧客的反應(yīng)的進(jìn)行調(diào)查并隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，保持銷售的順利進(jìn)行，同時(shí)維護(hù)聯(lián)通公司的形象和聲譽(yù)。 八 .后續(xù)延伸：主要包括售后的服務(wù)，需要各營(yíng)業(yè)廳積極配合，珍惜勞動(dòng)成果。 九 .費(fèi)用預(yù)算：根據(jù)地段分析包括（場(chǎng)地費(fèi) .演出費(fèi) .員 工餐 .公關(guān)費(fèi)）此類活動(dòng)一般費(fèi)用相對(duì)不高。 十 .效果預(yù)估 ,并且重復(fù)宣傳回是顧客增加印象深度 ,象 (腦白金 )就是很好例子只是他所 用的是媒體 ,而我們是直接面對(duì)客戶 ,是客戶更直觀的了解我們的業(yè)務(wù) . 方 ,不是顧客想不想買 ,而是我們來(lái)激起他們的購(gòu)買欲望 . ,可以讓我們更直接的站到消費(fèi)者中間 ,了解消費(fèi)者的真正需求 .更方便的總結(jié)工作和產(chǎn)品的特點(diǎn) ,才能夠真正的抓住消費(fèi)者的心理 ,以便更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)和服務(wù) . 端客戶 ,他們喜歡低廉的話費(fèi) ,而聯(lián)通自身優(yōu)勢(shì)也正符合了消費(fèi)者需要的特點(diǎn) . 法，和與湖南常德聯(lián)通的合作經(jīng)驗(yàn)證明，此方法是可行的。以湖南常德為例：終端店形式 07 年某季度銷量不足 2020 臺(tái)而采用現(xiàn)場(chǎng)促銷成交法后每天銷量不低于 100 臺(tái)。只要貴方積極配合，必定能達(dá)到四兩撥千斤的良好效果。 詳細(xì)流程 ： （根據(jù)節(jié)目多少安排時(shí)間）
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