中國聯(lián)通coma與g網手機促銷方案(doc)-營銷策劃(已修改)
2025-08-25 09:26 本頁面
【正文】 中國聯(lián)通 COMA 與 G 網手機促銷方案 中國聯(lián)通 COMA 現(xiàn)狀及一點建議：技術優(yōu)勢仍未轉換 眾所周知， CDMA 是后進入中國市場的 2G移動通信技術制式，與先期進入市場的 GSM 技術相比， CDMA 技術有著與眾不同的特點和先進性。自 2020 年 4 月 8日聯(lián)通 CDMA 正式開網運營至今，雖然經過五年多的營銷推廣，但 CDMA 產品并未在大眾市場里廣泛地獲得用戶的認可。先進的技術優(yōu)勢目前仍舊未能轉化為市場優(yōu)勢。 早期由于 CDMA 技術限制因素，導致了 CDMA 手機卡無法做到與先期進入市場并已被廣泛應用的 GSM手機卡同機兼容。加 之其運營商中國聯(lián)通在營銷推廣上讓其 CDMA133 產品同時在中、低端市場與自身及中國移動的 GSM產品競爭，未能徹底貫徹麥肯錫為之打造的 “ 定位高端 ” 的差異化競爭戰(zhàn)略。由于同質化競爭下的市場區(qū)隔不明顯，技術上的優(yōu)勢反而成了其在市場競爭上的劣勢。一個好的產品每能發(fā)揮其特點和價值。 消費習慣阻礙推廣 兼容性一直都是中國消費者的必選項。從開始出現(xiàn)影碟機起，這種消費習慣就開始在培養(yǎng)形成。從最初的 VCD到后來的SVCD 再到現(xiàn)在的 DVD，無一不是保留了兼容的特性。要求通信產品具有兼容特點的消費習慣，在 2G時代的移動通 信領域也在無意間被培養(yǎng)起來。 因為在中國 2G運營的早期，兩個移動通信運營商中國移動和中國聯(lián)通都不約而同地先后采用 GSM制式來進入市場，那時的移動通信市場上出現(xiàn)的都是同一制式的 GSM手機。雖然運營商不同，但采用相同技術的手機與手機卡之間是相互兼容的。先入為 主的消費習慣讓手機用戶覺得手機的兼容性和手機卡互換性是今后選擇手機和網絡都應具備的必要參數(shù) (備注：后來中國電信“ 小靈通 ” 進入市場時被定位成無線市話，市話價格及不可漫游性的市場區(qū)隔在用戶心中已區(qū)別于手機 )。而 CDMA 的出現(xiàn)則打破了這種習慣，不能互相兼容的技 術讓用戶的購買習慣變得不能適應。 CDMA手機因技術制式因素的限制，推廣初期終端雖然做到了機卡分離，但無法如現(xiàn)在雙模手機那樣實現(xiàn)對 GSM制式下的SIM卡兼容。這就讓用戶在選擇產品上有了消費顧慮，感覺被無形地限制住了。因為選擇了 CDMA手機就意味著不能更換網絡
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