20xx銀行營銷策劃優(yōu)秀方案范本5篇推薦-資料下載頁
2025-01-25 00:59本頁面
【正文】 主動營銷存款成為了“立社”的關(guān)鍵之舉。 存款營銷流程和重點(diǎn)確實定 本方案所指存款營銷包括存款客戶賬戶和客戶日均存款余額及客戶業(yè)務(wù)發(fā)生額的營銷。隨著銀監(jiān)局對金融企業(yè)存貸比的監(jiān)管要求的變化，存貸比中存款量以日均余額來監(jiān)管，因此我部存款客戶的營銷理念必須迅速轉(zhuǎn)變，并結(jié)合我部實際，存款營銷以吸引存款大戶在我部開戶為重點(diǎn)，營銷流程為：開戶(賬戶營銷)日常結(jié)算(結(jié)算便利)月底余額?！ 。簽榕囵B(yǎng)具有強(qiáng)烈生存認(rèn)識的現(xiàn)代商業(yè)銀行員工的氣氛，但凡在我部員工都要有吸儲任務(wù)，員工(大堂經(jīng)理、信貸外勤人員、崗位負(fù)責(zé)人、主任除外)最低基數(shù)為每季存款凈增50萬元?！ 〈婵顮I銷專業(yè)團(tuán)隊任務(wù)確實定： 存款的組織是一個系統(tǒng)工程，依照每位員工的本身實際(形象、口才、人脈、本領(lǐng)、耐力等)和崗位特點(diǎn)，信譽(yù)社實行全員參與但各有側(cè)重的存款營銷方法，由信貸外勤人員和崗位負(fù)責(zé)人組成信譽(yù)社存款營銷團(tuán)隊，并結(jié)合信貸收益(發(fā)放貸款的收益水平》增量存款上存的收益水平)，運(yùn)用資金上應(yīng)優(yōu)先研究信貸投放，主要側(cè)重于零(低)風(fēng)險貸款商品和個體、私營企業(yè)臨時性貸款，從而實現(xiàn)存貸齊頭并進(jìn)，到達(dá)利益最大化。存款營銷團(tuán)隊員工營銷存款每季新增保證1000萬元，負(fù)責(zé)人每季新增3000萬元，主任助理每季新增1500萬元?！ 〈媪看婵钊蝿?wù)：商業(yè)銀行運(yùn)營是以效益為中心，存量一塊畢竟同樣產(chǎn)生效益。無視存量存款，會嚴(yán)峻挫傷員工的工作進(jìn)取性。加強(qiáng)對原有存款業(yè)務(wù)的發(fā)生和穩(wěn)固工作，對存款營銷團(tuán)隊中從事專門存量存款客戶維護(hù)工作的員工任務(wù)為每季新增存款50萬元。 新業(yè)務(wù)：開展某種新業(yè)務(wù)，一般短期內(nèi)不會產(chǎn)生多少可觀的存款額，或許從長遠(yuǎn)看有利于存款的穩(wěn)步增長。研究“考核酬勞的即期性與部分新業(yè)務(wù)帶來存款的遠(yuǎn)期性”的關(guān)系時，防止失去存款新的增長點(diǎn)。目前對專門從事系統(tǒng)性的代收代付業(yè)務(wù)的員工存款每季新增50萬元?！ 〈婵顦I(yè)務(wù)分析例會確實定 為防止出現(xiàn)“鞭打快牛”和“懶牛臥車槽”及“挖空心思湊數(shù)據(jù)”的情景，每月召開一次存款營銷分析會，依照任務(wù)的完成情景，每位員工社會關(guān)系、個人精力、個人素養(yǎng)、甚至個人形象等情景，詳細(xì)分析制定下個季度的任務(wù)目的。 ?。旱参盏拇婵睿宦纱嬖诼?lián)社信譽(yù)社，月末由信譽(yù)社安排專人建帳。在年終對超過基數(shù)的存款，按照賬戶的每日存款余額的千分之一進(jìn)展統(tǒng)一考核獎勵?！ ±梦ㄎ镛q證法的觀點(diǎn)和思路開展工作，詮釋好“熙熙攘攘皆為利來、家有梧桐樹引得鳳凰來、酒香也怕巷子深”這三句話，運(yùn)營風(fēng)險、融通資金、提升效勞、加快營銷、實現(xiàn)雙贏?！ °y行營銷籌劃方案范本(五)： 一、活動總主題 “中行卡五一獻(xiàn)禮，‘金’喜來找你!” 二、參加活動卡種 長城系列信譽(yù)卡、中銀系列信譽(yù)卡 三、活動時間 4月30日5月3日 四、活動材料 (1)一重禮“商場、超市購物大抽獎” 活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費(fèi)滿必須金額即可參加商場、超市大抽獎活動?！ ∪f亞商場標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)日單筆消費(fèi)滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運(yùn)客戶，每人獎勵500元商場購物券?！ r代超市標(biāo)準(zhǔn)：單筆消費(fèi)滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運(yùn)客戶，每人獎勵價值100元超市券?！ ?2)二重禮刷卡贏“金”活動 凡活動期間，消費(fèi)累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動(房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府效勞類買賣不參加本次活動)，該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進(jìn)展抽獎，吳江獎項設(shè)置如下： 特等獎1名獎勵10g金條一根.
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