中?？党欠康禺a(chǎn)推廣實戰(zhàn)檔案(doc30)-地產(chǎn)綜合-資料下載頁
2025-08-05 09:14本頁面
【導(dǎo)讀】售排行第二，僅次于碧桂園旗下的鳳凰城。但是這個規(guī)模中等，地。開盤當(dāng)月賣出300多套住宅，銷售逾八成。筑面積已達(dá)100萬平方米。風(fēng)，中海集團(tuán)憑著高素質(zhì)的精品住宅受到市場的肯定和追捧。以濃濃的法國情結(jié)，告訴現(xiàn)代都市人“這就是生活”。今年廣州的五一樓市熱鬧非凡。的開發(fā)商之間的競爭可想而知。廣園東板塊樓盤在廣園快速路沿線，該板塊。市場一年的銷售量。風(fēng)光已經(jīng)成為歷史，也將意味著面臨其他板塊的更強(qiáng)大壓力。開發(fā)商們的“聯(lián)合一致對外”，顯然。拋棄了以前靠某一樓盤單打獨(dú)斗的局面，開始了板塊間的聯(lián)盟競爭。圃除了廣園東路已經(jīng)投入使用外，還將有三條軌道經(jīng)過東圃。TESCO等商家都在洽談進(jìn)駐該超級市場。屆時，這個購物中心及其。事實上，“五一”長假黃金周頭天，除了匯景新城、美林海岸花園外，據(jù)遠(yuǎn)洋明苑有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，遠(yuǎn)洋明苑占地面。有業(yè)內(nèi)人士表示，因為廣園東的貫通，已經(jīng)將新塘和東圃連成。的兩口之家居多，總價在40萬元左右的最合他們的胃口。
【正文】 推廣策略 傳播計劃流程 籌備和預(yù)熱 —— 252。 “九運(yùn) ”報 紙廣告 252。 軟文 252。 工地現(xiàn)場包裝 252。 戶外 ——引起關(guān)注 目標(biāo)：前期品牌知名度累積 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 22 頁 共 28 頁 主題廣告 —— 252。 TV 252。 報紙 252。 戶外 252。 現(xiàn)場包裝 ——轟動效應(yīng) 目標(biāo)：推出產(chǎn)品 維持階段 —— 252。 廣告維持 252。 戶外 252。 PR 252。 軟文 ——樹立口碑 目標(biāo)：持續(xù)發(fā)展 第六篇 實施細(xì)則 第一節(jié) 開盤 前的推廣 根據(jù)工作性質(zhì)和目的再細(xì)分為： 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 23 頁 共 28 頁 籌備期： 10 月 11 月底（九運(yùn)會期間） 預(yù)熱期： 12 月 4 月底（九運(yùn)會之后、正式開盤前） 在已經(jīng)建立了一定的知名度的基礎(chǔ)上，通過前導(dǎo)廣告，以 “有方向感的生活 ”為引子導(dǎo)入品牌主題概念，即 “你想生活， C?est la? vie.” ?電視廣告 1X30” 報紙前導(dǎo)廣告 ? 戶外 ? 中海班車 ? 候車亭 ? 地鐵 ? 售樓部包裝 ? 樓書 ? 中?？党潜馄筮\(yùn)動會 —— 時間： 1 月初 ? 圣誕和新 年節(jié)日氣氛濃，易于調(diào)動消費(fèi)者的情緒。 ? 這階段各外企安排活動較多，易于合作談判。 ? 剛好在預(yù)熱期和正式推盤之間。運(yùn)動會的形式延續(xù)了前期的主題，活動所形成的品牌效應(yīng)可使消費(fèi)者的關(guān)注延續(xù)至下一階段的主題推 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 24 頁 共 28 頁 廣。 ? 中海地產(chǎn)最新奉獻(xiàn) ? 方向感的生活 ? 相約在春天 ? 第二節(jié) 開盤期的推廣 前期各階 段鋪墊的基礎(chǔ)上的點(diǎn)睛之筆。 以全方位的宣傳攻略，造成轟動效應(yīng)，在目標(biāo)消費(fèi)群中形成新的流行話題。 ? 開盤時廣告目標(biāo)（ 2020 年 3 月 4 月） —— 將蓄積已久的懸念以 ?創(chuàng)意 的形式崩發(fā)出來，使本項目主體概念迅速傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群，制造轟動效應(yīng)。 在短時間內(nèi)將首批推出的單位銷售一空，為加推單位和二期創(chuàng)造空間。 ? 媒體運(yùn)用 —— 電視片 ? 報紙 ? 戶外 ? 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 25 頁 共 28 頁 現(xiàn)場包裝 ? 開盤慶典 /新聞發(fā)布會 ? ?電視廣告 片 1X30” ?報紙廣告 巴士車身 ? 巴士站 ? 地鐵燈箱 ? 的士 ? 廣州各有線臺 ? 主流報紙：廣州日報，羊城晚報，南方都市報 ? 地鐵 ? 戶外 ? 網(wǎng)絡(luò) ? “Postkard”? 公關(guān) /活動 ? 目的：吸引目標(biāo)消費(fèi)者參與，帶旺樓盤人流，塑造中海康城形象，與目標(biāo)消費(fèi)群聯(lián)結(jié)起來 ? 目 標(biāo)：都市小資白領(lǐng)，新聞媒體 ? 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 26 頁 共 28 頁 時間：每月月末 ? 場地：會所和各主題花園 ? 主題： “小資 ”生活 ? 活動考慮：與知名品牌合作舉辦不同主題的活動，建立橋梁，取得認(rèn)同，營造氣氛；吸引媒介關(guān)注，擴(kuò)大影響。 ? 目的 —— 借助九運(yùn)會場的影響，吸引目標(biāo)參觀我們的樓盤。 ? 通 過參觀樓盤，讓他們親身感受，改變他們認(rèn)為該樓盤遠(yuǎn)離市區(qū)，不旺的觀念。 ? 讓他們親身感受樓盤營造的優(yōu)質(zhì)生活。 ? 目標(biāo) ——希望買樓的運(yùn)動愛好者 活動流程 —— 與廣之旅合作推廣九運(yùn)主會場一日游，派發(fā)中海禮品。 ? 安排不同的體育活動，小比賽等。 ? 部分比賽安排在樓盤內(nèi)進(jìn)行，吸引參觀樓盤。 ? 銷售代表介紹。 ? 目的 —— 讓消費(fèi)者不需長途拔涉便能感受到我們的精品樓盤。 ? 更有效地打響中海知名度，作品牌積累。 ? 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 27 頁 共 28 頁 活動流程 —— 市區(qū)白領(lǐng)集中的寫字樓 /購物中心設(shè)立樣品房或微縮樣品房。 ? 可上網(wǎng)的電腦，讓消費(fèi)者更多了解樓盤狀況。 ? 與樓盤形象及產(chǎn)品有關(guān)的表演及游戲。 ? 現(xiàn)場的銷售代表。 ? 現(xiàn)場付訂金，可取得額外優(yōu)惠。 ? 第三節(jié) 開盤后的推廣 廣告仍然圍繞 “你想生活， C?est la vie”主題 —— 外立面，戶型 ? 小資配套：各類俱樂部，餐飲，酒吧 ? 園林，體育設(shè)施 ? 個性化裝修套餐 ? 九運(yùn)場館優(yōu)惠使用權(quán) ? 小資俱樂部 ? 電視片 ? 報紙 ? 小資雜志 ? 網(wǎng)絡(luò) ? 小資俱樂部 ? 戶外 ? 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 28 頁 共 28 頁 PR? 保持一定的熱度。 ? 延續(xù)中海品牌存在。 ? 為一期加推和二期推盤作準(zhǔn)備。 ? 建立口碑，結(jié)合開盤后銷售策略，吸引新的買家。 ?
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