20xx辦事處銷(xiāo)售工作總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-01-17 05:56本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)觀望氣氛濃重不敢輕易進(jìn)貨，整體市場(chǎng)需求不足。此時(shí)市場(chǎng)庫(kù)存較大，使整個(gè)市場(chǎng)處于惡性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，市場(chǎng)價(jià)格不斷下調(diào)。而我們?nèi)甑目傮w銷(xiāo)售價(jià)格偏高，價(jià)格維持在xx主流鋼廠的前列。(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新亞特的銷(xiāo)售策略就是以‘價(jià)格低廉’占有市場(chǎng)，流速較快，資源相對(duì)不多，報(bào)價(jià)都處于xx市場(chǎng)的最低價(jià)，給我們的銷(xiāo)售造成很大的困擾)對(duì)銷(xiāo)售量也多少造成了一定的影響，在價(jià)格不穩(wěn)，市場(chǎng)需求不旺的情況下中鋼彩板銷(xiāo)售受阻，xx辦事處的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也是微幅縮水，所以在這段期間我和辦事處的同事主要進(jìn)行的是對(duì) 家老客戶(hù)的維護(hù)工作及建立起新客戶(hù)檔案 家。定期走訪客戶(hù)了解市場(chǎng)行情。
XX年xx市場(chǎng)內(nèi)勤工作情況。
全年做好了銷(xiāo)售內(nèi)勤的基本工作，整理并幫助業(yè)務(wù)員跑客戶(hù)時(shí)收集到的相關(guān)材料一一歸檔。
(1)客戶(hù)資料：包括公司全稱(chēng)、聯(lián)系人總經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)、采購(gòu)部相關(guān)人員的聯(lián)系方式)、聯(lián)系電話(huà)及傳真、聯(lián)系地址等基本情況。
(2)生產(chǎn)情況：包括生產(chǎn)線(xiàn)數(shù)量、其它輔助設(shè)備數(shù)量、生產(chǎn)規(guī)模、主要用工時(shí)段。
(3)用板規(guī)格、按照散戶(hù)、一般、重點(diǎn)，進(jìn)行備注、待攻關(guān)客戶(hù)分類(lèi)篩選客戶(hù)。
(4) 積極搜集其它銷(xiāo)售彩板廠家或經(jīng)銷(xiāo)商的報(bào)價(jià)表。及時(shí)掌握了彩板市場(chǎng)價(jià)格以及上游產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格，為銷(xiāo)售提供了支持，并做好了上下協(xié)調(diào)工作。為公司合理定價(jià)提供基礎(chǔ)。
(5) 做好辦事處日常管理工作，各項(xiàng)公司決策的執(zhí)行和單據(jù)報(bào)銷(xiāo)工作。
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