20xx大學生校園快遞創(chuàng)業(yè)策劃書優(yōu)秀集錦分享-資料下載頁
2025-01-17 05:02本頁面
【正文】 到目的客戶的主體，通過調(diào)查得知，在xx校區(qū)使用過快遞的同學占到71%，在使用快遞的人群中，網(wǎng)購的人數(shù)占到65%，可見網(wǎng)購配送的市場仍然占主導，我們的目的客戶也主要是xx網(wǎng)購的學生?！ ∑浯问切枰]寄包裹的學生，所占比例較小，日后在通過我們?？焱ü镜亩c回收包裹站的宣傳后，該比例會大幅度提高，也是較有潛力的一塊。最后是校園畢業(yè)生，關于畢業(yè)生行李托運這一塊，在市場調(diào)查中得知，70%的畢業(yè)生有這項需求，在公司開展到一定階段時會著重考慮這一塊市場。 (2)網(wǎng)店業(yè)主 網(wǎng)店業(yè)主在公司開展到一定階段時，公司將采取親切關注，在適時的時候加大宣傳和推行?！ ?3)外貿(mào)企業(yè) 外貿(mào)企業(yè)是公司的潛在市場，東盟自貿(mào)區(qū)逐步完善，國內(nèi)企業(yè)與東盟國的交往日益親切，商務來往日益繁多，對物流的需求也逐步增加，這是日后公司需要留意的開展方向，這又給物流企業(yè)帶來新的業(yè)務增長點?！ ?三)競爭分析 (1)校快通的競爭優(yōu)勢 xx學院?？焱ㄊ莤x高校首家快遞聯(lián)盟組織，結合了多家知名快遞公司，目前已經(jīng)與圓通、韻達、順豐、天天、EMS采取聯(lián)絡，并有意結盟參加校快通組織，本組織已獲得這部分快遞公司的優(yōu)先代理權，并正在積極擴大與其他物流公司的合作。?？焱ㄒ呀?jīng)獲得已加盟的物流公司的技術支持，確保電子商務客戶的貨運和資金的平安，同時承包淘寶在xx財經(jīng)學院xx校區(qū)的部分快件配送業(yè)務，有穩(wěn)定的貨源。 (2)?？焱ǖ母偁巸?yōu)勢 剛剛處于創(chuàng)業(yè)初期，資金運作，團隊治理經(jīng)歷缺乏，客戶量不穩(wěn)定，員工大部分為學生，會面臨特別多治理的苦惱和征詢題?！ ∷?、營銷策略 (一) 市場分析 (1)目的市場 學生群體作為網(wǎng)購主要群體，是公司的核心市場。這個群體對網(wǎng)購的接收程度較高，思想較前衛(wèi)，消費水平高，開展空間較大。群體中不僅僅局限于學生，還有在校的教職工及其親屬，同時可以輻射周邊地區(qū)。為公司奠定良好的根底 (2)競爭分析 本校至今仍沒有成立與本公司同性質的快遞公司，競爭壓力小。同時，公司與校外的快遞公司屬于合作關系，互利共贏，爭取打造成惠及本校和周邊地區(qū)的快遞公司?！ ?二) 產(chǎn)品策略 (1)公司業(yè)務 同校配送。公司合作的快遞公司將快件送到公司后，保證質量完好，效勞周到，當天收到當天完成配送任務?！ ⊥桥渌?。公司接受同城快件，在規(guī)定的時間內(nèi)，按時將快件送達指定人手中?！ 】旒杖?。收取客戶快件，按照客戶選擇的快遞公司，當天為客戶發(fā)放，保證效勞質量?！ 〖倨?、畢業(yè)生行李托運。為假期放假學生和畢業(yè)生辦理行李托運，提供增值效勞，方便客戶并節(jié)約時間。 后期新開發(fā)業(yè)務：代購和跳蚤市場。在已構建的網(wǎng)絡根底上，幫同學們代購各種東西，方便同學們的生活，也能擴大公司的業(yè)務范圍?！ ?2)產(chǎn)品定價 產(chǎn)品的定價會按照各個快遞公司的詳細情況，結合本校實際，給出一個合理的收費價格，爭取在效勞廣大同學的同時也能讓同學們享遭到優(yōu)惠?！ ?3)支付方式 在校園中，既可現(xiàn)金支付，我們也爭取同校園一卡通中心合作實現(xiàn)刷校園卡支付效勞。同時購置POS機，實現(xiàn)銀行卡支付，盡可能的為同學們提供便捷支付。 (三) 營銷策略 (1)公司開展戰(zhàn)略 公司按照實際情況，制定今后5年的開展戰(zhàn)略，力爭成為各大高?？爝f物流配送中心。如表 第一階段戰(zhàn)略階段 (2012年末到2013年末) 以本校業(yè)務為主，穩(wěn)定校內(nèi)市場。以同校配送為主，注重品牌的推行?！ 〉诙A段開展戰(zhàn)略 (2013年末到2015年末) 擴展其他高校業(yè)務，在其他高校建立三到五個配送點。擴大業(yè)務范圍，構成xx市區(qū)內(nèi)物流網(wǎng)?！ 〉谌A段 (2015年末之后) 多元化開展，擴大業(yè)務范圍，構成固定的高效益產(chǎn)業(yè)鏈。范圍不斷擴大?！ ?2)推行策略 人員招聘 公司擬定在原先5人團隊的根底之上，設立一些兼職崗位，兼職人員以貧困生為主。大學生素養(yǎng)和文化水平高，工作積極并富于創(chuàng)新，尤其是貧困生，更會珍惜時機為公司開展做奉獻。招聘貧困生，既能協(xié)助他們分擔一些生活壓力，同時也是我們公司積極履行社會責任的行為，有利于樹立公司光輝形象?！ 〗M織合作 公司開展初期，為擴大公司品牌的知名度和阻礙力，決定贊助學生會或一些愛心組織舉辦的活動。在活動中宣傳本公司，提升公司知名度。 通過學校的一些媒體，例如院報、通訊社等，和網(wǎng)絡資源——學校貼吧、微博，擴大阻礙力?！ ∥濉⒐局卫怼 ?一) 公司的性質和組織構造 (1)公司性質 有限責任公司 (2)組織構造 公司目前采納有限責任公司法人方式，公司以直線型職能組織構造，設財務部、市場部、公關部、人力資源部四個部門. (3)公司部門設置 總經(jīng)理：負責公司整體運營治理決策、日常事務治理及協(xié)調(diào)各部門工作 市場部：及時理解行業(yè)動態(tài)，隨時獲取行業(yè)內(nèi)的重要市場信息。按照物流行業(yè)市場特點，制定業(yè)務開展計劃和市場拓展 維護公司已有的客戶，為客戶制造合理的利潤，建立穩(wěn)定的客戶維護關系。同時按照公司市場定位開發(fā)新的客戶。與公司內(nèi)部各個部門保持良好的協(xié)作，并將客戶的意見反響給相應的部門?！ 〖皶r跟進客戶需調(diào)整的事項。與各配合渠道保持一定的溝通，爭取更好的資源，一起推進部門銷售業(yè)績的增長。
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