20xx大學(xué)生校園快遞創(chuàng)業(yè)策劃書優(yōu)秀集錦分享-資料下載頁
2025-01-17 05:02本頁面
【正文】 到目的客戶的主體，通過調(diào)查得知，在xx校區(qū)使用過快遞的同學(xué)占到71%，在使用快遞的人群中，網(wǎng)購的人數(shù)占到65%，可見網(wǎng)購配送的市場仍然占主導(dǎo)，我們的目的客戶也主要是xx網(wǎng)購的學(xué)生。 其次是需要郵寄包裹的學(xué)生，所占比例較小，日后在通過我們?？焱ü镜亩c(diǎn)回收包裹站的宣傳后，該比例會(huì)大幅度提高，也是較有潛力的一塊。最后是校園畢業(yè)生，關(guān)于畢業(yè)生行李托運(yùn)這一塊，在市場調(diào)查中得知，70%的畢業(yè)生有這項(xiàng)需求，在公司開展到一定階段時(shí)會(huì)著重考慮這一塊市場?！ ?2)網(wǎng)店業(yè)主 網(wǎng)店業(yè)主在公司開展到一定階段時(shí)，公司將采取親切關(guān)注，在適時(shí)的時(shí)候加大宣傳和推行?！ ?3)外貿(mào)企業(yè) 外貿(mào)企業(yè)是公司的潛在市場，東盟自貿(mào)區(qū)逐步完善，國內(nèi)企業(yè)與東盟國的交往日益親切，商務(wù)來往日益繁多，對(duì)物流的需求也逐步增加，這是日后公司需要留意的開展方向，這又給物流企業(yè)帶來新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)?！ ?三)競爭分析 (1)?？焱ǖ母偁巸?yōu)勢 xx學(xué)院?？焱ㄊ莤x高校首家快遞聯(lián)盟組織，結(jié)合了多家知名快遞公司，目前已經(jīng)與圓通、韻達(dá)、順豐、天天、EMS采取聯(lián)絡(luò)，并有意結(jié)盟參加校快通組織，本組織已獲得這部分快遞公司的優(yōu)先代理權(quán)，并正在積極擴(kuò)大與其他物流公司的合作。?？焱ㄒ呀?jīng)獲得已加盟的物流公司的技術(shù)支持，確保電子商務(wù)客戶的貨運(yùn)和資金的平安，同時(shí)承包淘寶在xx財(cái)經(jīng)學(xué)院xx校區(qū)的部分快件配送業(yè)務(wù)，有穩(wěn)定的貨源?！ ?2)?？焱ǖ母偁巸?yōu)勢 剛剛處于創(chuàng)業(yè)初期，資金運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)治理經(jīng)歷缺乏，客戶量不穩(wěn)定，員工大部分為學(xué)生，會(huì)面臨特別多治理的苦惱和征詢題?！ ∷?、營銷策略 (一) 市場分析 (1)目的市場 學(xué)生群體作為網(wǎng)購主要群體，是公司的核心市場。這個(gè)群體對(duì)網(wǎng)購的接收程度較高，思想較前衛(wèi)，消費(fèi)水平高，開展空間較大。群體中不僅僅局限于學(xué)生，還有在校的教職工及其親屬，同時(shí)可以輻射周邊地區(qū)。為公司奠定良好的根底 (2)競爭分析 本校至今仍沒有成立與本公司同性質(zhì)的快遞公司，競爭壓力小。同時(shí)，公司與校外的快遞公司屬于合作關(guān)系，互利共贏，爭取打造成惠及本校和周邊地區(qū)的快遞公司?！ ?二) 產(chǎn)品策略 (1)公司業(yè)務(wù) 同校配送。公司合作的快遞公司將快件送到公司后，保證質(zhì)量完好，效勞周到，當(dāng)天收到當(dāng)天完成配送任務(wù)。 同城配送。公司接受同城快件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，按時(shí)將快件送達(dá)指定人手中。 快件收取。收取客戶快件，按照客戶選擇的快遞公司，當(dāng)天為客戶發(fā)放，保證效勞質(zhì)量?！ 〖倨?、畢業(yè)生行李托運(yùn)。為假期放假學(xué)生和畢業(yè)生辦理行李托運(yùn)，提供增值效勞，方便客戶并節(jié)約時(shí)間。 后期新開發(fā)業(yè)務(wù)：代購和跳蚤市場。在已構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)根底上，幫同學(xué)們代購各種東西，方便同學(xué)們的生活，也能擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍。 (2)產(chǎn)品定價(jià) 產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)按照各個(gè)快遞公司的詳細(xì)情況，結(jié)合本校實(shí)際，給出一個(gè)合理的收費(fèi)價(jià)格，爭取在效勞廣大同學(xué)的同時(shí)也能讓同學(xué)們享遭到優(yōu)惠?！ ?3)支付方式 在校園中，既可現(xiàn)金支付，我們也爭取同校園一卡通中心合作實(shí)現(xiàn)刷校園卡支付效勞。同時(shí)購置POS機(jī)，實(shí)現(xiàn)銀行卡支付，盡可能的為同學(xué)們提供便捷支付?！ ?三) 營銷策略 (1)公司開展戰(zhàn)略 公司按照實(shí)際情況，制定今后5年的開展戰(zhàn)略，力爭成為各大高?？爝f物流配送中心。如表 第一階段戰(zhàn)略階段 (2012年末到2013年末) 以本校業(yè)務(wù)為主，穩(wěn)定校內(nèi)市場。以同校配送為主，注重品牌的推行?！ 〉诙A段開展戰(zhàn)略 (2013年末到2015年末) 擴(kuò)展其他高校業(yè)務(wù)，在其他高校建立三到五個(gè)配送點(diǎn)。擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，構(gòu)成xx市區(qū)內(nèi)物流網(wǎng)?！ 〉谌A段 (2015年末之后) 多元化開展，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，構(gòu)成固定的高效益產(chǎn)業(yè)鏈。范圍不斷擴(kuò)大?！ ?2)推行策略 人員招聘 公司擬定在原先5人團(tuán)隊(duì)的根底之上，設(shè)立一些兼職崗位，兼職人員以貧困生為主。大學(xué)生素養(yǎng)和文化水平高，工作積極并富于創(chuàng)新，尤其是貧困生，更會(huì)珍惜時(shí)機(jī)為公司開展做奉獻(xiàn)。招聘貧困生，既能協(xié)助他們分擔(dān)一些生活壓力，同時(shí)也是我們公司積極履行社會(huì)責(zé)任的行為，有利于樹立公司光輝形象。 組織合作 公司開展初期，為擴(kuò)大公司品牌的知名度和阻礙力，決定贊助學(xué)生會(huì)或一些愛心組織舉辦的活動(dòng)。在活動(dòng)中宣傳本公司，提升公司知名度?！ ⊥ㄟ^學(xué)校的一些媒體，例如院報(bào)、通訊社等，和網(wǎng)絡(luò)資源——學(xué)校貼吧、微博，擴(kuò)大阻礙力?！ ∥濉⒐局卫怼 ?一) 公司的性質(zhì)和組織構(gòu)造 (1)公司性質(zhì) 有限責(zé)任公司 (2)組織構(gòu)造 公司目前采納有限責(zé)任公司法人方式，公司以直線型職能組織構(gòu)造，設(shè)財(cái)務(wù)部、市場部、公關(guān)部、人力資源部四個(gè)部門. (3)公司部門設(shè)置 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營治理決策、日常事務(wù)治理及協(xié)調(diào)各部門工作 市場部：及時(shí)理解行業(yè)動(dòng)態(tài)，隨時(shí)獲取行業(yè)內(nèi)的重要市場信息。按照物流行業(yè)市場特點(diǎn)，制定業(yè)務(wù)開展計(jì)劃和市場拓展 維護(hù)公司已有的客戶，為客戶制造合理的利潤，建立穩(wěn)定的客戶維護(hù)關(guān)系。同時(shí)按照公司市場定位開發(fā)新的客戶。與公司內(nèi)部各個(gè)部門保持良好的協(xié)作，并將客戶的意見反響給相應(yīng)的部門。 及時(shí)跟進(jìn)客戶需調(diào)整的事項(xiàng)。與各配合渠道保持一定的溝通，爭取更好的資源，一起推進(jìn)部門銷售業(yè)績的增長。
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