20xx商業(yè)地產(chǎn)策劃方案優(yōu)秀范文5篇分享-資料下載頁
2025-01-17 04:44本頁面
【正文】 是房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品?！ ∩虡I(yè)城座落于市城區(qū)北部的廣場旁，是地產(chǎn)開發(fā)公司的新建工程。本工程占地7 000平方米，依照目前的建筑設(shè)計建議方案，工程由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。工程總投資約1 800萬元?！ ⊥ㄟ^前期的市場調(diào)研分析，本工程初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。依照這個初步設(shè)想，結(jié)合目前工程現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本工程做了比擬系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷籌劃的角度出發(fā)，對工程的整體形象包裝、營銷組織運轉(zhuǎn)、市場推行、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的闡述。 一、工程營銷總體策略 營銷總體策略是細(xì)心分析、科學(xué)劃分并精確切入目的市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升工程的附加價值，獲取工程的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及工程形象。概括本工程的營銷總體策略，能夠簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴?！ 《⒐こ虪I銷目的方針 依照本工程“五個一”的總體營銷策略，擬訂本工程的營銷目的方針如下，作為本工程營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實?！ ?. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)?！ ?. 倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性報答?！ ?. 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)?！ ?. 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有本人個性的消費群體，讓其體驗到休閑方式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確?！ ?. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本工程將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推進(jìn)商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴?！ ∪N售目的及目的分解 1. 銷售(招商)目的 2. 銷售目的分解 四、營銷階段打算 依照工程的定位及施工進(jìn)度打算，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表85所示?！ ∥濉⒐こ啼N售時機(jī)及價格 為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分表達(dá)總體營銷策略和達(dá)成目的方針的實現(xiàn)，綜合工程要素資源和營銷推行傳播要素，結(jié)合工程定位，確定以下銷售時機(jī)及價格?！ ?一)工程入市時機(jī)及姿勢 ?。阂勒找?guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷預(yù)備，在2008年5月份房交會期間開盤(或2008年9月)，能夠抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等時機(jī)掀起第一個啟動高潮。在國慶節(jié)、2008年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮?！ 。阂匀心酥廖鞅钡貐^(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，創(chuàng)始全新休閑商業(yè)投資運營理念?！ ?二)價格定位及價格策略 ：采納比價法和綜合平衡法。 ?。赫麄€商業(yè)工程的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米?！ 。翰扇 暗烷_高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價風(fēng)格整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降?！ ×⑿麄鞑呗约懊浇榻M合 (一)宣傳策略主題 ?。骸吧虡I(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營建全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定報答”的投資理念?！ 。罕竟こ痰靥帍V場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境?！ 。禾幱谡?guī)劃重點開展區(qū)域的核心區(qū)域，開展前景好，購置本錢低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選?！ ?二)宣傳媒介組合 ?。褐饕攒浶孕侣劶皬V告進(jìn)展全新“財富投資，穩(wěn)定報答”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。 ?。杭垂こ虪I銷推行的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等方式。 ?。簽榱苏故拘蜗螅攒浶陨罨诰驗橹?，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、工程招商說明會等方式?！ ∩虡I(yè)地產(chǎn)籌劃方案(五) 1. 定義 商業(yè)地產(chǎn)：為商業(yè)使用開發(fā)的地產(chǎn)工程?！ ∩虡I(yè)地產(chǎn)籌劃：針對商業(yè)地產(chǎn)工程所做的研究、創(chuàng)意、設(shè)計及運籌?！ ?. 商業(yè)地產(chǎn)籌劃內(nèi)容和性質(zhì) 1) 選址 2) 運營方式 3) 商業(yè)定向 4) 商業(yè)定位選址 5) 建筑構(gòu)造 6) 商業(yè)設(shè)計 7) 執(zhí)行方案 性質(zhì)：通過商業(yè)價值實現(xiàn)地產(chǎn)投資價值，換句話說，投資商業(yè)地產(chǎn)，不是為了做商業(yè)，而是通過商業(yè)使用價值的推出完成地產(chǎn)投資。 從這一性質(zhì)可知，投資商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)是制造物業(yè)的使用價值，并不是房屋本身，能獲得多少投資報答取決于房屋的商業(yè)使用價值的高低。 3. 商業(yè)地產(chǎn)的特點 商業(yè)地產(chǎn)投資，一般情況下比住宅地產(chǎn)本錢低，而收益要比住宅地產(chǎn)高特別多，屬于高報答投資。同時，也屬于高風(fēng)險投資。由于，只有商業(yè)籌劃得好，商用價值高，投資報答才高。相反，一旦商業(yè)籌劃失敗，就會變成征詢題樓盤?！ 〖偃玳_發(fā)商實力不是特別強(qiáng)，投資預(yù)期是快賣快收益，則風(fēng)險更大，一旦商業(yè)籌劃失敗，會使投資者陷于兩難，即：快賣報答缺乏，心痛不肯，待價而沽又不知哪一天出手，使短線投資變?yōu)殚L線，給資金周轉(zhuǎn)帶來征詢題?！ ?. 商業(yè)地產(chǎn)籌劃任務(wù) 通過制造商業(yè)價值最大化，實現(xiàn)地產(chǎn)投資收益最大化。通過科學(xué)籌劃，排解投資風(fēng)險，實現(xiàn)投資目的?！ ?. 商業(yè)地產(chǎn)籌劃性質(zhì) 商業(yè)地產(chǎn)籌劃是地產(chǎn)與商業(yè)資源的大整合籌劃，特別復(fù)雜的系統(tǒng)工程，對籌劃人的理論素養(yǎng)及籌劃力要求特別高，需要一定的經(jīng)歷。 商業(yè)地產(chǎn)籌劃屬于產(chǎn)品籌劃的一品種型，思維及籌劃方法與產(chǎn)品籌劃根本一樣，功能與質(zhì)量、需求與滿足的關(guān)系征詢題是其根本征詢題?！ ∩虡I(yè)地產(chǎn)籌劃具有強(qiáng)烈競爭性質(zhì)?！ ∩虡I(yè)地產(chǎn)籌劃屬于團(tuán)隊工程，通常一個人或三兩個人難于特別好完成。
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