【導(dǎo)讀】經(jīng)銷中有一種手法叫做有獎(jiǎng)銷售。廣告中有一種做法叫有獎(jiǎng)?wù)?。無論何時(shí)，獎(jiǎng)都具有一種誘人的魅力。有的企業(yè)為此刊登廣告讓消費(fèi)者為商品購名，并設(shè)。重獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的參與意識(shí)。結(jié)果，商品的知命度迅速提高，為一旦面市能夠取得理想的銷售效果奠定了基礎(chǔ)。商品“TIMEX”手表。時(shí)已經(jīng)有了一個(gè)中文譯名，叫做“大力”。見，所得到的結(jié)果是一致認(rèn)為這兩字不適宜作為表的名稱。告主決定公開征求新譯名。于是11月3日這一天，臺(tái)灣地區(qū)7種主要的日?qǐng)?bào)上，明有特優(yōu)獎(jiǎng)1名，贈(zèng)獎(jiǎng)金1萬元及這種牌子的高級(jí)電子表1只。尚有參加獎(jiǎng)5萬名，各。重在請(qǐng)消費(fèi)者查閱11月3日的報(bào)紙，參加命名。由于其這次廣告聲勢(shì)頗大，廣泛地引起消費(fèi)者的注意。至截止收件后統(tǒng)計(jì)所收到的應(yīng)征信，竟有87萬件之多。并將得獎(jiǎng)名單于12月1日準(zhǔn)時(shí)在。年2月4日公開從中抽出100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼。上市后，其主要的。大力神、神力大。大力神口服液自問世以來，以其顯著

　　

【正文】 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 18 頁 共 21 頁 構(gòu)想方面的答案有：“ 8 年抗戰(zhàn)勝利，臺(tái)灣重獲失去 50 年的自由”。 “［ (1+2+3+4) 5+5+6+7+8+9］ 10=850］”。 “ 850+850/999=850 850850??要多少有多少的 850”。 其他透過數(shù)字的組合，還產(chǎn)生了許多構(gòu)想。 精于排列數(shù)字者，一定會(huì)想象到。 發(fā)現(xiàn)方面的答案有：“旗山某戶的電話號(hào)碼是： 850”，“紫菜每 100g 中含鈣 850mg”，“獎(jiǎng) 券兩張，第 438 期和 412 期，兩數(shù)相加為 850。此兩期的末三字，為 354 及 496。兩數(shù)相加又為 850”，“清水蔡先生的郵政儲(chǔ)金簿帳號(hào)是 850”，“嘉義往阿里山的早班火車， 8 點(diǎn) 50分開 ”，“某群在銀行的存款余額，根據(jù)1973 年 12 月銀行的年終結(jié)算通知，正好是 850 元?！薄? 一對(duì)中年夫婦年齡的總和是 85。膝下尚無一子或半女，可說是 850”。 三方面的答案，各有其妙 處。又如有人提出“耶誕節(jié)及新年禁止舉行舞會(huì)，警局執(zhí)行罷舞令 。罷舞令亦是 850 的諧音”。能令人讀了作會(huì)心一笑。假如在耶誕夜或新年的大除夕廣告主 發(fā)表這個(gè)答案，將更能增加許多消費(fèi)者對(duì)這種頭痛片名稱的記憶。 這項(xiàng)廣告活動(dòng)做得成功的因素是廣告主廣泛地邀請(qǐng)大眾參加，未附帶任何條件。不論用過或 未用過這種頭痛片的消費(fèi)者，都有資格參加。倘若廣告主規(guī)定，參加者需附這種頭痛片的包 裝盒或包裝紙，消費(fèi)者參加的興趣就會(huì)低得多。選自 (臺(tái)灣 )顏伯勤：《成功廣告 80例 》，中國友誼出版公司 1993 年 4 月版， 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 19 頁 共 21 頁 第 2 頁 — 3 頁。 八其他形式的征集 廣告的征集活動(dòng)可以是形式多樣，舉不勝舉的。除了上述的主要七種形式外，還有許多難以 命名的征集活動(dòng)，現(xiàn)舉二例，供廣告人參考。 例一： 關(guān)于刁陀牌表“含有活動(dòng)的廣告” 第一次“含有活動(dòng)的廣告”，定名為“潛水尋寶”。邀請(qǐng)“中華潛水會(huì)”協(xié)辦，張貼了許多 海報(bào)，以“潛水顯身手，海底尋刁陀”兩句標(biāo)題，吸引消費(fèi)者。事先，并透過報(bào)紙及電視廣 告，征求潛水高手。 9 月 5 日 (星期日 )，在野柳、龜山附近進(jìn)行潛水。 進(jìn)行時(shí)，將兩只刁陀表 (每只價(jià)值新臺(tái)幣 1 萬元 )投入海中 ，由應(yīng)征者潛入海中尋找，尋得者 即擁有這只表。 這個(gè)活動(dòng)的安排，主要目的是顯示這種表的性能。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 20 頁 共 21 頁 因?yàn)檫@種表的優(yōu)點(diǎn)，是防水的功能高，能 承受 50米深水壓力。 另一個(gè)目的，是希望將這種表，塑造成運(yùn)動(dòng)員們喜歡用的手表。運(yùn)動(dòng)員專用的手表，應(yīng)該具 有不怕撞擊震蕩的功能。這種表正是這方面的優(yōu)點(diǎn)。 值得一提的是，廣告主 (臺(tái)灣地區(qū)總代理仁賚公司 )乘此機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)攝影專家，從事海底攝影 ，拍成了一套宣傳影片。將潛水尋表的實(shí)況，加以記錄。這套影片亦可剪輯成廣告短片用。 實(shí)屬一舉兩得。 第二次“含有活 動(dòng)的廣告”，定名為“海邊萬人尋寶及趣味競(jìng)賽”。9 月 12日 (星期日 )在萬 里海水浴場(chǎng)舉行。凡是當(dāng)天到這所浴場(chǎng)游泳的游客，皆可參加。 在前一天，廣告主委托這所浴場(chǎng)，將 400多個(gè)小塑料袋 (每袋均封有一張獎(jiǎng)品名單 )分別埋藏 在海邊沙灘上事先劃好的范圍內(nèi)。獎(jiǎng)品有手表、雙人用帳蓬、瑞士皮夾、旅行袋、大浴巾、 T 恤衫等。并規(guī)定舉行之日，以下午 3 時(shí)至 4 時(shí)，一個(gè)小時(shí)為尋寶時(shí)間。尋得小塑料袋者，立 即可憑袋內(nèi)的獎(jiǎng)單領(lǐng)獎(jiǎng)。 10月初，廣告主在中華電視，舉行了 30分鐘的抽簽贈(zèng)獎(jiǎng)特別節(jié)目。 規(guī)定凡是新購這種手 表的消費(fèi)者，均可向附近的經(jīng)銷店，索取彩券一張，參加抽獎(jiǎng)?？色@得 手表、瑞士皮夾、旅行袋、 T 恤衫等獎(jiǎng)品。同時(shí)，經(jīng)銷店的售貨員，亦可憑彩券的存根聯(lián)獲 獎(jiǎng)。這等于雙線贈(zèng)獎(jiǎng)，有鼓勵(lì)鐘表經(jīng)銷店的售貨員，熱 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 21 頁 共 21 頁 心推銷這種手表的作用。 節(jié)目名稱定名“海天同樂”。進(jìn)行時(shí)，先將“潛水尋寶”及“海邊萬人尋寶”的影片，先后 播映，在最后 3 分鐘才抽獎(jiǎng)。可以看出節(jié)目的主要作用，仍在擴(kuò)大建立其知名度。 筆者將這一連串的廣告，稱之為“含有活動(dòng)的廣告”，而不直接稱之為“促銷活動(dòng)”，是基 于其廣告目的，在以建立知名度為 主。選自 (臺(tái)灣 )顏伯勤：《成功廣告 80例》，中國 友誼出版公司 1993年 4 月版，第 68頁 — 70頁。 例二： “讓合成樹脂長(zhǎng)出柔軟而悅目的絨毛，是本公司開發(fā)的新產(chǎn)品。這種物美價(jià)廉的毛毯人見人 愛，然而它有專利權(quán)，任何人不許仿造。如果您發(fā)現(xiàn)有人仿制，請(qǐng)通知我們，本公司便會(huì)贈(zèng) 送 200萬元獎(jiǎng)金給您，絕不食言。 合成樹脂毛毯是日本山梨公司的拳頭產(chǎn)品，該公司深為冒牌貨沖擊其銷路而苦惱，特作上述 廣告。從實(shí)質(zhì)上看，亦屬征獎(jiǎng)術(shù)廣告。它征求揭發(fā)造假者，并許以重獎(jiǎng)。此類廣告往往還具 有威懾作用。