玉泉莊園項(xiàng)目合作方案(1)-資料下載頁
2025-01-17 04:01本頁面
【正文】 想居住在市中心，這里的升值潛力是一定的。三、售樓員 目前，本項(xiàng)目售樓部，只有二名售樓員，其中一名兼職會計(jì)，還做售后服務(wù)工作，為解決這一問題，我公司打算再派2——3名售樓員、1名專職銀行按揭、辦證人員。四：其他※ 為樓盤項(xiàng)目找銀行貸款※ 辦理房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)證件※ 辦理房產(chǎn)證件及按揭貸款※ 催促銀行盡快放款客戶歸屬按照誰的客戶誰銷售誰受益的原則，為避免在客戶歸屬問題上發(fā)生爭議，我方特提出以下建議：一、現(xiàn)場客戶售樓員接待來訪客戶，首先應(yīng)禮貌、巧妙的探詢出該客戶是否來過、通過何種渠道獲得項(xiàng)目信息的，若來過應(yīng)將該客戶交給先接待過的售樓員，第一次過來可能由以下情況出現(xiàn)：A、原則上由貴公司售樓員優(yōu)先接待，若貴公司售樓員正在忙，由我公司售樓員接待；B、第一次過來，是看到宏泰所發(fā)布的廣告的客戶，由我公司售樓員接待；售樓員接待來訪客戶，必須認(rèn)真填寫《客戶信息登記表》，以作為今后我方結(jié)算服務(wù)傭金的依據(jù)。甲售樓員接待過的客戶，在登記有效期內(nèi)（以《客戶信息登記表》為依據(jù)）來到售樓現(xiàn)場，甲如未辨認(rèn)出來，該客戶也未找甲，而由乙售樓員接待，而乙售樓員也未主動詢問該客戶是否來過，并可能出現(xiàn)以下情況時：A、客戶在與其他售樓員交談中，甲辨認(rèn)出來；B、客戶未落定，走后甲想起來；C、客戶決定落定（馬上交款），甲辨認(rèn)出來；D、客戶落定后，甲辨認(rèn)出來；E、D情況的客戶，后又帶來的新客戶；F、客戶在第二次、第三次來時，甲還未辨出來，然后出現(xiàn)AD的情況。特建議：1）出現(xiàn)A、B、C情況時，甲售樓員應(yīng)馬上向項(xiàng)目經(jīng)理反映，由項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)調(diào)，由甲重新接待該客戶，成交獎金算給甲。2）出現(xiàn)D情況時，甲和成交的售樓員按7：3分成，即甲7，成交的售樓員3。3）出現(xiàn)E情況時，應(yīng)由甲接待，成交后獎金算給甲。4）出現(xiàn)F情況時，獎金算給成交的售樓員。如甲售樓員接待的客戶第一次來時只拿了資料和甲的名片就離開，第二次來時甲不在，由乙售樓員接待，乙做了大量的工作促使成交，獎金按34：76分成，即甲34：76，比例的確定甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)調(diào)不成由項(xiàng)目主管根據(jù)甲乙的勞動付出予以裁定。夫妻一方第一次到售樓現(xiàn)場，甲售樓員接待，未成單；其配偶第二次來，乙售樓員接待，并用夫妻一方或雙方姓名落定，獎金甲乙雙方各得1/2；若第二次未落定，第三次夫妻雙方一塊來，則仍由甲售樓員接待。售樓員有相互協(xié)助的義務(wù)和責(zé)任。當(dāng)同事的客戶來到售樓現(xiàn)場，而同事又不在時，其他售樓員應(yīng)幫助接待，并設(shè)法促成交易或幫忙辦理其它手續(xù)。對此類協(xié)作，售樓員可接待下一個客戶。對一進(jìn)售樓現(xiàn)場就表明其推銷或看裝修身份，并且只拿一份資料就走或直接去看房的客戶，可不算接待，售樓員可接待下一個客戶，但售樓員對此類客戶只能給資料，不能留名片或機(jī)，否則視為接待客戶。接待老客戶帶來的新客戶，視接待客戶一次。已成單客戶帶朋友：A、親自帶朋友來算原售樓員（即使原售樓員不在現(xiàn)場）的業(yè)務(wù)。B、朋友聽介紹后自己上門：作新客戶按輪流接待為算。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及方式一、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與貴公司簽訂合同之后所有房屋銷售額的1%，作為我公司的服務(wù)傭金；簽訂代理合同之后，銷售房屋加價部分歸甲乙雙方對半分成；甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方即可獲得本合同所規(guī)定的代理傭金?！《?、結(jié)算方式及日期結(jié)算方式銷售代理費(fèi)按每銷售一套，均以現(xiàn)金支付或公司轉(zhuǎn)賬的方式結(jié)算一次；日期在結(jié)算時列出業(yè)績表報給甲方核實(shí)，甲方核實(shí)乙方業(yè)績表三日之內(nèi)，按銷售代理費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)以現(xiàn)金結(jié)算方式支付給乙方。 問題處理本著協(xié)商、公正、公平、合作的方式處理突發(fā)事件，一切問題解決的思想是更好地為本項(xiàng)目營銷，更快的加速資金的回收，進(jìn)入下一項(xiàng)目的投入、合作階段 ；遇到問題采取即時處理的方式。 編號：時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第27頁 共28頁第 27 頁 共 28 頁
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