湖州市長(zhǎng)興縣蓄電池行業(yè)分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-17 03:15本頁(yè)面
【正文】 年新能源汽車(chē)要占汽車(chē)產(chǎn)量的10%，約100萬(wàn)輛，這使得電動(dòng)汽車(chē)未來(lái)市場(chǎng)進(jìn)一步明朗化。而目前我國(guó)電動(dòng)汽車(chē)技術(shù)已非常成熟，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策已為電動(dòng)汽車(chē)提供了一個(gè)良好的應(yīng)用環(huán)境，預(yù)計(jì)電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)化將得到全面提速，未來(lái)整個(gè)電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)十分龐大。五、郵儲(chǔ)小額貸款對(duì)長(zhǎng)興縣蓄電池產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段及貸款管理注意事項(xiàng)（一）貸款營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)也要信貸人員密切關(guān)注該行業(yè)各種原材料價(jià)格的走勢(shì)，由于鉛是蓄電池產(chǎn)業(yè)最大的原材料，我國(guó)的鉛價(jià)卻一直以賣(mài)方市場(chǎng)為主，買(mǎi)方市場(chǎng)一直缺失話語(yǔ)權(quán)。同時(shí)，鉛的價(jià)格受?chē)?guó)外市場(chǎng)的影響較大，因此鉛的價(jià)格波到會(huì)直接影響是蓄電池的利潤(rùn)，增加了我縣蓄電池企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。最后，信貸人員要及時(shí)掌握蓄電池行業(yè)的應(yīng)收款的回收情況，隨著蓄電池行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，蓄電池企業(yè)給下游企業(yè)鋪墊資金已是普遍現(xiàn)象，一個(gè)蓄電池企業(yè)應(yīng)收款是否回收正常是我們認(rèn)別客戶(hù)的關(guān)健所在。營(yíng)銷(xiāo)措施：每得從4月下旬起，各大中型企業(yè)各自為確保本年度的銷(xiāo)售采取各種措施，讓利銷(xiāo)售、延長(zhǎng)質(zhì)保期搶占市場(chǎng)等競(jìng)爭(zhēng)手段頻頻出現(xiàn)，5月份的銷(xiāo)售雖有所回升，6月份隨著傳統(tǒng)旺季的到來(lái)，銷(xiāo)售形勢(shì)較前段時(shí)間有所好轉(zhuǎn)，各蓄電池企業(yè)逐步恢復(fù)產(chǎn)能。在這三個(gè)月中蓄電池企業(yè)需要大量資金進(jìn)行前期準(zhǔn)備，如購(gòu)買(mǎi)原材料，更新設(shè)備，增加新的生產(chǎn)線等等，宣傳方式上，除了小額貸款常規(guī)宣傳方式，各地則要根據(jù)本地區(qū)該類(lèi)客戶(hù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)更應(yīng)該重點(diǎn)做好與蓄電池產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)的其他附助小企業(yè)的信貸產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作。建立忠誠(chéng)顧客檔案，對(duì)于已經(jīng)辦過(guò)小額貸款的客戶(hù)，經(jīng)營(yíng)正常，記錄良好的，在辦理手續(xù)、價(jià)格和服務(wù)方面給予優(yōu)惠，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶(hù)群體。（二）調(diào)查實(shí)踐首先要了解客戶(hù)市場(chǎng)定位是什么及其收入情況，是否具有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力，有沒(méi)有穩(wěn)定的客源。要了解該客戶(hù)在該行業(yè)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，其經(jīng)營(yíng)能力越強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越小。要了解客戶(hù)資金需求量大小，時(shí)間是多長(zhǎng)，與整個(gè)行業(yè)的資金需求是否一致，額度上是否與經(jīng)營(yíng)體規(guī)模一致。（三）貸款管理工作首先，要關(guān)注貸款使用情況，了解是否按照約定用途使用，貸款后在銷(xiāo)量或者存貨數(shù)量上有沒(méi)有增加。其次，由于蓄電池產(chǎn)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是對(duì)原材料價(jià)格與應(yīng)收款回收情況，同時(shí)注重客戶(hù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性與庫(kù)存積壓情況，重點(diǎn)關(guān)注蓄電池企業(yè)的環(huán)保批復(fù)，因此，信貸員做貸款管理工作時(shí)應(yīng)關(guān)注各項(xiàng)政策變化及客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況。最后，還應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注當(dāng)?shù)氐耐懈?jìng)爭(zhēng)狀況，觀察客戶(hù)能否做到嚴(yán)把好質(zhì)量關(guān)，提高服務(wù)質(zhì)量，實(shí)行貼心服務(wù)。五、調(diào)查案例 此案例來(lái)源于長(zhǎng)興博業(yè)電源有限公司，地址：中國(guó) 浙江 長(zhǎng)興縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)城南工業(yè)功能區(qū)。長(zhǎng)興支行－朱自軍2010－5－30第 12 頁(yè) 共 12 頁(yè)
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