20xx銷售總監(jiān)個人年終參考總結五篇-資料下載頁
2025-01-17 03:09本頁面
【正文】 監(jiān)個人年終總結篇五 20xx年關于公司來說是碩果累累的一年，作為一名業(yè)務總監(jiān)，我和公司風雨同舟，共享收獲的喜悅，共度開展的艱苦。不知不覺20xx年要劃上一個大大的句號，回憶一年的工作，有經歷總結，也有咨詢題分析，主要表達在以下幾個方面: 學習方面 本年度我能夠通過新聞、報紙、網絡、書籍等各種途徑來理解國內外房地產開展趨勢以及政府關于黃河金三角區(qū)域開展的態(tài)勢和支持，特別關注空港開展的一切利好音訊。通過每月兩次的會議來認真學習公司對業(yè)務系統(tǒng)的一切利好政策，以及工程、銷售、薪酬等方面的政策和制度。通過和不同客戶以及現場簽約手的溝通，及時認真聚集客戶提出的各種疑難咨詢題，和公司各專業(yè)人士反映和理解，減少客戶因有咨詢題不能處理而妨礙成交的機率?！ ∷枷敕矫妗 ?0xx年工作的每一天，處理任何咨詢題，我一直要求本人一個出發(fā)點不能改變——我是鼎元人。任何人包括本人的利益不能凌駕于公司利益之上。處理一切咨詢題的前提是:有利于公司利益，有利于企業(yè)開展?！ 」ぷ骷o律 工作當中我關于本人的要求是:一切從本身做起。工作的原則性不能改變，依照公司出臺的《拓展總監(jiān)治理制度》嚴格要求本人。 治理和效勞 作為一名業(yè)務總監(jiān)，工作的中心是制度化的治理和人性化的效勞。每月在各市場組織各類培訓以及和業(yè)務員單獨面談等各種方式來傳達空港開展的利好音訊，公司的利好政策以及薪酬制度，工程銷售情況等。通過學習來提高本轄區(qū)團隊素養(yǎng)，通過溝通來處理業(yè)務員的心態(tài)咨詢題，加強決心。出現掙單、搶單等現象，我第一時間去處理，處理的原則是公平，公正，維護每個業(yè)務員的切身利益，精心打造和諧、健康的團隊。 業(yè)績方面 本年度圓滿完成了公司下達的各工程標和任務，市場完成任務率達95%，保底任務完成率達100%，超額110%，團隊新增人員200余人，有效業(yè)務員達75%，新增業(yè)務主管20余人?！ ”灸甓裙ぷ鞔嬖诘淖稍冾}: 市場開展不平衡?！ €別市場專職人員為了私人利益，壓制團隊開展，妨礙了核心力量培養(yǎng)。 由于市場之間以及市場內部不正當競爭，造成市場死單率明顯上升?！ ∩顚哟瓮诰驑I(yè)務員力度不夠?！ 」靖鞑块T配合協(xié)調力度不夠。 依照20xx年度的工作情況以及存在的各種咨詢題做出2011年工作計劃安排: 深度挖掘本轄區(qū)內新營銷人員數量并提高質量?！ 》e極組織各類培訓，提高本轄區(qū)內的團隊素養(yǎng)。 保證團隊的凝聚力及團隊新營銷人員每月遞增 加強和第一線業(yè)務員面對面溝通，對所效勞市場加強監(jiān)視力度。 和現場配合，從老客戶中培養(yǎng)新生資源?！ 〖皶r對公司的各種銷售方案和治理制度提出合理化建議?！ ≡诒据爡^(qū)內充分貫徹優(yōu)勝劣汰的用人機制?！ 〉谝粫r間處理市場的各類咨詢題?！ “磿r參加公司的各種會議，保證上通下達?！ ⊥瓿晒鞠逻_的各工程標任務，搜集反應本轄區(qū)內各市場情況。
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1