20xx銷售總監(jiān)個人工作參考總結(jié)通用-資料下載頁
2025-01-17 03:09本頁面
【正文】 )。 (七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，本人平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。 今后我將進一步加強學(xué)習(xí)、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益劇烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的奉獻! 區(qū)域銷售經(jīng)理上半年銷售總結(jié) 某某市場第三季度銷售回款共計348萬，比2005年同期增長130萬元，同比增長率為60%。比**年第二季度銷售回款增長數(shù)字為36萬元，%。截止9月30日，共計完成全年必成銷售指標84%。能夠說完成**市場全年必成銷售指標指日可待，本人更是意氣風發(fā)、志在必得。那么從以下四個方面就第三季度工作內(nèi)容作如下闡述： 一、老品系列 談到我們的老品系列產(chǎn)品的市場操作不得不關(guān)注xx品牌、xx品牌、xx品牌等作為日化行業(yè)中這幾個強勢競爭品牌。在xx市場廣告投放乃至全國的空中媒體的廣告投放方面，我們品牌與上述幾個產(chǎn)品構(gòu)造同質(zhì)化品牌相比，大概沒有優(yōu)勢可言。那么針對xx市場現(xiàn)狀，更應(yīng)該整合地面資源，促銷致勝?！ ∥覀兡軌蛞龑?dǎo)客戶在出貨價格上，在保證了客戶運營我們品牌利潤心理承受底線根底上，把本人的老品系列產(chǎn)品的出貨價格以整箱促銷方式變相調(diào)低價格，拉開了與競爭品牌的銷售價格，進一步提高了下游客戶的銷售利潤，激發(fā)了下游客戶的銷售熱情，從而銷量到達了穩(wěn)步提升同時，由于銷售的增加，盡管經(jīng)銷商讓利銷售，但結(jié)果利潤卻是高于去年同期水平，因而贏得了客戶的信任，為后期更好的引導(dǎo)客戶配合我們戰(zhàn)略調(diào)整打下了堅實工作幫手網(wǎng)整理 因而說，老品系列猶如定海神針市場銷售穩(wěn)步增長?！ 《?、新品系列 xx市場新品系列產(chǎn)品是在八月中旬開場推行，在八月初剛剛理解到新品的上市信息后，考慮到切入市場的銷售價格偏高，以及取消了常規(guī)的包裝促銷，因而對市場推行多多少少有一些決心缺乏。當時把這個顧慮在向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報后，公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹了一些新品在試點市場上市的信息和成功經(jīng)歷，并指導(dǎo)了相關(guān)市場的詳細上市方案、利潤分配及市場推行策略，猶如燈塔指引了航向。在后期每一個新品推行訂貨會前，在利潤分配方面通過與各客戶溝通，均得到了客戶的大力支持。 在新品推行會召開前期連續(xù)十余天，堅持每天訪問一至兩個二級分銷客戶，重點介紹新品的樣品及銷售利潤，同時與每一個二級分銷客戶簽訂銷售任務(wù)。為了充分保障新品抓緊鋪市，緩解經(jīng)銷商的資金壓力還和每一個二級分銷客戶促膝長談，反復(fù)溝通，終于商定在新品推行訂貨會現(xiàn)場交納現(xiàn)金貨款。確實是如此通過前期的精心預(yù)備及不懈努力，3個地區(qū)市場的新品推行會相繼圓滿召開。尤其是xx市場在八月中旬召開的新品推行會現(xiàn)場就收入現(xiàn)金40余萬元，在某某省南部地區(qū)日化類新品推行會上制造了業(yè)內(nèi)奇觀，不但令參會現(xiàn)場的諸多業(yè)內(nèi)同行瞠目結(jié)舌、不可思議，更加鼓舞了一級客戶的銷售決心和配合認識?！ ≡诤笃诘男缕肥袌鲣N售中，在一級客戶操縱好市場價格根底上，城市經(jīng)理對各二級分銷客戶的跟進治理并肩作戰(zhàn)，協(xié)同鋪貨，保證了新品在某省市場上的茁壯成長。 因而說，新品系列更比雨后春筍芝麻開花節(jié)節(jié)攀
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