20xx銷售總監(jiān)個(gè)人工作參考總結(jié)通用-資料下載頁(yè)
2025-01-17 03:09本頁(yè)面
【正文】 )?！ ?七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，本人平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額?！ 〗窈笪覍⑦M(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)! 區(qū)域銷售經(jīng)理上半年銷售總結(jié) 某某市場(chǎng)第三季度銷售回款共計(jì)348萬(wàn)，比2005年同期增長(zhǎng)130萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)率為60%。比**年第二季度銷售回款增長(zhǎng)數(shù)字為36萬(wàn)元，%。截止9月30日，共計(jì)完成全年必成銷售指標(biāo)84%。能夠說(shuō)完成**市場(chǎng)全年必成銷售指標(biāo)指日可待，本人更是意氣風(fēng)發(fā)、志在必得。那么從以下四個(gè)方面就第三季度工作內(nèi)容作如下闡述： 一、老品系列 談到我們的老品系列產(chǎn)品的市場(chǎng)操作不得不關(guān)注xx品牌、xx品牌、xx品牌等作為日化行業(yè)中這幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)品牌。在xx市場(chǎng)廣告投放乃至全國(guó)的空中媒體的廣告投放方面，我們品牌與上述幾個(gè)產(chǎn)品構(gòu)造同質(zhì)化品牌相比，大概沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言。那么針對(duì)xx市場(chǎng)現(xiàn)狀，更應(yīng)該整合地面資源，促銷致勝。 我們能夠引導(dǎo)客戶在出貨價(jià)格上，在保證了客戶運(yùn)營(yíng)我們品牌利潤(rùn)心理承受底線根底上，把本人的老品系列產(chǎn)品的出貨價(jià)格以整箱促銷方式變相調(diào)低價(jià)格，拉開(kāi)了與競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售價(jià)格，進(jìn)一步提高了下游客戶的銷售利潤(rùn)，激發(fā)了下游客戶的銷售熱情，從而銷量到達(dá)了穩(wěn)步提升同時(shí)，由于銷售的增加，盡管經(jīng)銷商讓利銷售，但結(jié)果利潤(rùn)卻是高于去年同期水平，因而贏得了客戶的信任，為后期更好的引導(dǎo)客戶配合我們戰(zhàn)略調(diào)整打下了堅(jiān)實(shí)工作幫手網(wǎng)整理 因而說(shuō)，老品系列猶如定海神針市場(chǎng)銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)。 二、新品系列 xx市場(chǎng)新品系列產(chǎn)品是在八月中旬開(kāi)場(chǎng)推行，在八月初剛剛理解到新品的上市信息后，考慮到切入市場(chǎng)的銷售價(jià)格偏高，以及取消了常規(guī)的包裝促銷，因而對(duì)市場(chǎng)推行多多少少有一些決心缺乏。當(dāng)時(shí)把這個(gè)顧慮在向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后，公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹了一些新品在試點(diǎn)市場(chǎng)上市的信息和成功經(jīng)歷，并指導(dǎo)了相關(guān)市場(chǎng)的詳細(xì)上市方案、利潤(rùn)分配及市場(chǎng)推行策略，猶如燈塔指引了航向。在后期每一個(gè)新品推行訂貨會(huì)前，在利潤(rùn)分配方面通過(guò)與各客戶溝通，均得到了客戶的大力支持?！ ≡谛缕吠菩袝?huì)召開(kāi)前期連續(xù)十余天，堅(jiān)持每天訪問(wèn)一至兩個(gè)二級(jí)分銷客戶，重點(diǎn)介紹新品的樣品及銷售利潤(rùn)，同時(shí)與每一個(gè)二級(jí)分銷客戶簽訂銷售任務(wù)。為了充分保障新品抓緊鋪市，緩解經(jīng)銷商的資金壓力還和每一個(gè)二級(jí)分銷客戶促膝長(zhǎng)談，反復(fù)溝通，終于商定在新品推行訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)交納現(xiàn)金貨款。確實(shí)是如此通過(guò)前期的精心預(yù)備及不懈努力，3個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的新品推行會(huì)相繼圓滿召開(kāi)。尤其是xx市場(chǎng)在八月中旬召開(kāi)的新品推行會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就收入現(xiàn)金40余萬(wàn)元，在某某省南部地區(qū)日化類新品推行會(huì)上制造了業(yè)內(nèi)奇觀，不但令參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的諸多業(yè)內(nèi)同行瞠目結(jié)舌、不可思議，更加鼓舞了一級(jí)客戶的銷售決心和配合認(rèn)識(shí)。 在后期的新品市場(chǎng)銷售中，在一級(jí)客戶操縱好市場(chǎng)價(jià)格根底上，城市經(jīng)理對(duì)各二級(jí)分銷客戶的跟進(jìn)治理并肩作戰(zhàn)，協(xié)同鋪貨，保證了新品在某省市場(chǎng)上的茁壯成長(zhǎng)?！ ∫蚨f(shuō)，新品系列更比雨后春筍芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)攀
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