20xx銷售總監(jiān)個人年終參考總結(jié)五篇(已改無錯字)
2025-01-17 03 本頁面
【正文】 實是按照嚴格的制度執(zhí)行治理來約束員工工作行為的一種治理方式，沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個月內(nèi)就發(fā)覺了特別多咨詢題，因而新的一年里我將不斷完善各種治理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，且嚴格催促員工按制度行事?！ ∧康闹卫?，說白了確實是所謂的任務(wù)，任務(wù)確實是制定完就必需要完成的，業(yè)務(wù)每個月都要給員工制定銷量，事實上這個數(shù)據(jù)是目的，結(jié)合這幾個月終端的銷量數(shù)據(jù)來看，能有幾個月是到達這個目的的，這也是幾個月來我不斷在反省，不斷在深思的一個咨詢題，銷量上不去的緣故是什么，確實都是員工的緣故嗎?不完全是，難道我們存在的意義確實是每天去找上級告訴他我應(yīng)該做的都做了，但是員工有某種某種咨詢題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久，我認為在員工看來業(yè)務(wù)每個月定的銷量數(shù)據(jù)是目的，她們并沒有將這個目的轉(zhuǎn)化為任務(wù)，這也是銷量上不去的緣故之一，事實上將目的轉(zhuǎn)化為任務(wù)特別簡單，確實是將目的計劃分解到每個季度、每個月、每個數(shù)據(jù)、每個細節(jié)，并調(diào)發(fā)動工的積極性去認真考慮要通過哪些通路、方法來到達目的，目的分解了也就成了任務(wù)，也確實是我們必需要完成的?！ ≈贫扰c目的共存是我明年的治理方向，由于內(nèi)容比擬瑣碎因而就不一一闡述了，工作重點大致分為五個部分: ◆終端促銷治理體系?！ 魡T工的招聘與培訓(xùn)?！ 魡T工的出勤與考勤。 ◆員工的日常治理。 ◆鼓勵員工，達成目的?！ ≡谶@里工作的這段時間里讓我學(xué)到了特別多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和討論?！ ∫?、端正態(tài)度 在工作期間我看到了特別多咨詢題、矛盾與困難，所以這些都是不可防止的，但是我覺得導(dǎo)致這些咨詢題和困難不能處理的主要緣故依然態(tài)度咨詢題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會如此說——“假如當(dāng)初我怎么樣怎么樣，那么如今我確信會……”，人們常常只停留在如此的說上，而不真正付諸行動，如何會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨劇烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。因而怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。 二、明確目的 首先，任何公司都有公司開展的目的，每一個員工也都有本人的個人開展目的，在這個咨詢題上，我認為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目的與公司目的統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司開展目的的同時，也是在實現(xiàn)本人的個人目的?！ ∑浯未_實是我剛剛提到的實現(xiàn)目的要有正確的態(tài)度與方法，并將目的實在分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目的，才是可行的目的?！ ∪?、學(xué)習(xí) 關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟學(xué)家講過如此一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來制造經(jīng)濟?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。 以上只是本人比擬淺薄的一些認識，希望在工作中同事們能夠多多指點，只有群策群力才能獲得成功，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會有新的氣象與新的打破。 優(yōu)秀的 銷售總
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