【正文】 學(xué)生創(chuàng)業(yè)的從事各種涂料銷售服務(wù)裝修的公司。公司本著“以人為本，客戶至上”的原則愿為顧客提供精細(xì)的服務(wù)。公司擁有大批具有專業(yè)施工技術(shù)人員，同時(shí)公司實(shí)行全面的質(zhì)量管理，對(duì)計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)施，制定了完整的方案，同時(shí)公司和臺(tái)州市曙光涂料有限公司和上海佳品涂料有限公司建立了長(zhǎng)期的聯(lián)系，滿足我公司的各種涂料的需求，做到質(zhì)量第一，價(jià)格低廉，服務(wù)到位，公司主要的目標(biāo)市場(chǎng)是:普通商品房市場(chǎng),高檔別墅市場(chǎng),商用樓市場(chǎng),黨政辦公樓市場(chǎng)，在工程施工過(guò)程中實(shí)行分級(jí)管理，各負(fù)其責(zé)，管理工作有條不紊的進(jìn)行。
二、中國(guó)涂料市場(chǎng)現(xiàn)狀
涂料是高分子化工的一個(gè)部門，屬于精細(xì)化工行業(yè)。涂料廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)部門，如機(jī)械制造、交通運(yùn)輸、輕工、化工、建筑以及國(guó)防尖端工業(yè)，以達(dá)到防護(hù)、裝飾或其他功能方面的目的。
近年來(lái)，我國(guó)涂料工業(yè)實(shí)現(xiàn)了從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建立的起步期向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)完善期發(fā)展的歷史跨越，我國(guó)涂料工業(yè)在體制、制度、營(yíng)銷創(chuàng)新等諸多領(lǐng)域中得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。涂料行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)極其重要的時(shí)期，即市場(chǎng)的整合期、企業(yè)的聚合期、行業(yè)的突變期和戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型期。
建筑涂料目前在我國(guó)還是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)，存在著規(guī)模孝檔次低、缺乏系統(tǒng)管理等弱點(diǎn)，特別是與一些國(guó)際大品牌比較更加顯現(xiàn)出較大差距，涂料品牌對(duì)我國(guó)來(lái)說(shuō)小而多是一個(gè)普遍存在的現(xiàn)象，產(chǎn)品與營(yíng)銷同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，其中廣東的聚酯漆廠非常之多，不管在工廠規(guī)模、管理、產(chǎn)品、包裝、宣傳、營(yíng)銷幾乎是千篇一律。這樣的運(yùn)作方式基本上是無(wú)營(yíng)銷可言，至少是缺少差異化營(yíng)銷和基本的營(yíng)銷理念，只不過(guò)是單純的銷售而已。而我國(guó)江浙滬等長(zhǎng)江三角洲地區(qū)則以生產(chǎn)乳膠漆的涂料工廠居多，其規(guī)模多數(shù)偏小，產(chǎn)品差異化和營(yíng)銷差異化也是非常糟糕。導(dǎo)致普遍存在缺乏生存與發(fā)展的生命力。
三、中國(guó)涂料價(jià)格
我國(guó)的建材涂料市場(chǎng)漲價(jià)趨勢(shì)此消彼長(zhǎng)，在年初的時(shí)候，由于央行加息，國(guó)家宏觀調(diào)控，原油價(jià)格不斷攀升，給涂料企業(yè)都帶來(lái)了沉重的壓力。此次家居行業(yè)醞釀集體漲價(jià)真假已定，各類產(chǎn)品漲幅有多大?漲價(jià)是企業(yè)迫于成本壓力不得不為之，還是借機(jī)跟風(fēng)牟利?消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品漲價(jià)買賬嗎?企業(yè)如何消化價(jià)格上漲帶來(lái)的負(fù)面因素?涂料市場(chǎng)出現(xiàn)了很多的聲音。
對(duì)于建材漲價(jià)的通知已經(jīng)下發(fā)，而有部分庫(kù)存的，已經(jīng)從去年的12月就開始執(zhí)行新的價(jià)格表。據(jù)了解，由于油漆涂料的原材料為石油化工產(chǎn)品，受國(guó)際原油價(jià)格波動(dòng)的影響還是挺大的。
據(jù)了解，由于油漆涂料的原材料為石油化工產(chǎn)品，受國(guó)際原油價(jià)格波動(dòng)的影響較大。近期，主要原材料化工溶劑、鈦白粉、桐油、松香等的價(jià)格均有明顯的上漲，所有各品牌油漆涂料都全線漲價(jià)。
立邦、華潤(rùn)、嘉寶莉、紫荊花、多樂(lè)士、長(zhǎng)頸鹿、三棵樹、圣丹等中國(guó)涂料市場(chǎng)十大知名品牌。這些產(chǎn)品的價(jià)格，按使用用途不同分為三個(gè)價(jià)格區(qū)間：a、工程中大量使用的工程乳膠漆價(jià)格在120元~180元/桶(20kg、25kg、15l、18l)；b、一般裝修用乳膠漆價(jià)格在200元~370元/桶(20kg、25kg、15l、18l) ；c、精裝修用乳膠漆價(jià)格在400元~820元/桶(20kg、25kg、15l、18l) ，260元~700元左右/桶(5l裝) ；另外與我公司產(chǎn)品相似性較大的“鱷魚”價(jià)格在110元~120元
四、涂料的營(yíng)銷策略
一、確定自身的戰(zhàn)略目標(biāo)與營(yíng)銷策略。
由于涂料行業(yè)涉及面非常廣泛，涂料品類繁多，加上涂料技術(shù)不斷提升，產(chǎn)品也層出不窮。任何一家涂料企業(yè)都不可能包羅萬(wàn)象地生產(chǎn)銷售各種產(chǎn)品。那么，該生產(chǎn)什么產(chǎn)品和銷售什么產(chǎn)品？就需要涂料當(dāng)家人做出明確的決策。根據(jù)市場(chǎng)評(píng)估和自身?xiàng)l件的評(píng)估來(lái)確定是比較簡(jiǎn)單、理性而有效的方法。
二、實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷策略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中人們經(jīng)常采取低價(jià)方法來(lái)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，這種方法一般來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單、見效。就目前市場(chǎng)來(lái)看，由于涂料產(chǎn)品是缺少技術(shù)的獨(dú)有性，與誰(shuí)實(shí)施差異化就十分重要。如果各企業(yè)能在建筑涂料市場(chǎng)中與立邦和ｉｃｉ的產(chǎn)品和營(yíng)銷實(shí)施差異化，其發(fā)展一定會(huì)出類拔萃。
三、培養(yǎng)忠誠(chéng)經(jīng)銷商，構(gòu)建終端競(jìng)爭(zhēng)力
培養(yǎng)忠誠(chéng)經(jīng)銷商呢，這里就需要我們對(duì)其價(jià)值具有充分的認(rèn)識(shí)并給予足夠的時(shí)間周期。產(chǎn)品特有性和產(chǎn)品附加值是培養(yǎng)忠誠(chéng)代理商的先決條件，而與產(chǎn)品密不可分的營(yíng)銷策略和銷售技巧也是問(wèn)題的關(guān)鍵。當(dāng)然如果能讓對(duì)方真正融入到你的企業(yè)文化中來(lái)那就會(huì)徹底的同化而高度的忠誠(chéng)。另外，構(gòu)建終端用戶也是基于我們中國(guó)涂料市場(chǎng)早已進(jìn)入了買方市場(chǎng)和完全競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的需要。在物流過(guò)程中，要使產(chǎn)品從經(jīng)銷商手中流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手里也是非常困難的，誰(shuí)的產(chǎn)品能以目標(biāo)消費(fèi)者最易察覺(jué)的形式體現(xiàn)，誰(shuí)就能獲得最有利的品牌與市場(chǎng)地位。
四、實(shí)施品牌戰(zhàn)略是營(yíng)銷策略的中心主題市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，除了能獲得應(yīng)獲的利潤(rùn)和市場(chǎng)外，產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度都是通過(guò)品牌這個(gè)載體來(lái)體現(xiàn)的，就連前面所講的差異化營(yíng)銷和忠誠(chéng)客戶培養(yǎng)以及終端用戶的培養(yǎng)等等，到頭來(lái)都將濃縮于品牌的表現(xiàn)上。
五、推進(jìn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，快速實(shí)施多渠道整合營(yíng)銷中國(guó)加入ｗｔｏ后，作為市場(chǎng)中的一份子，不管你自覺(jué)和不自覺(jué)，都被推向了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，我們必須面對(duì)國(guó)際上的強(qiáng)勢(shì)品牌。這里必須強(qiáng)調(diào)，涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，絕對(duì)不是小企業(yè)與小企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。所以對(duì)我國(guó)涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，將面臨著更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。
五、中國(guó)涂料市場(chǎng)前景及發(fā)展戰(zhàn)略
建筑涂料以其良好的經(jīng)濟(jì)性、美觀性、安全性,被廣泛運(yùn)用于建筑物內(nèi)外墻裝飾及地板、屋頂、門窗、路標(biāo)、橋梁和工業(yè)設(shè)施的維護(hù),呈現(xiàn)出替代傳統(tǒng)裝飾材料的趨勢(shì),并逐步形成功能齊全、品種繁多的新型建材體系。建筑涂料是我國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)最快的子產(chǎn)業(yè)。中國(guó)環(huán)氧樹脂行業(yè)協(xié)會(huì)專家表示,近年來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)蓬勃興起,已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和支柱產(chǎn)業(yè),我國(guó)進(jìn)入新一輪發(fā)展的高潮,為建筑涂料的應(yīng)用提供了巨大的市場(chǎng)空間
但是我們也不得不看到發(fā)展背后的隱患，因此提出了一下幾個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略：
加速高素質(zhì)專業(yè)人才的培養(yǎng)
人才缺乏和不配套曾經(jīng)嚴(yán)重制約著我國(guó)建筑涂料的發(fā)展。要實(shí)現(xiàn)建筑涂料行業(yè)的現(xiàn)代化，需要盡快培養(yǎng)和造就第一流的高素質(zhì)的人才，包括富有創(chuàng)新才能的科研人才，各類高級(jí)企業(yè)管理人才。沒(méi)有一流的科研人才，就難以掌握現(xiàn)代化的建筑涂料技術(shù)，就不可能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。沒(méi)有一流的管理人才，就不可能實(shí)現(xiàn)建筑涂料的集約化經(jīng)營(yíng)。因此應(yīng)以行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，加速高素質(zhì)人才的培養(yǎng)。
提升建筑涂料產(chǎn)品檔次
為了提升我國(guó)建筑涂料行業(yè)整體的技術(shù)水平，國(guó)內(nèi)的建筑涂料企業(yè)應(yīng)該完善行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，加大科研的投入，緊跟世界潮流，不斷創(chuàng)新，開發(fā)出新的品種。
解決好原材料配套發(fā)展工作
建筑涂料所用的專用乳液、助劑、顏料等目前還存在著品種少、質(zhì)量不穩(wěn)定、供應(yīng)不足、價(jià)高等問(wèn)題，嚴(yán)重制約著建筑涂料行業(yè)的發(fā)展。建議國(guó)內(nèi)的原材料工業(yè)可以利用目前進(jìn)口原材料大量涌入國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，提高我們的產(chǎn)品性能，縮短與國(guó)外的差距，現(xiàn)在應(yīng)該是時(shí)機(jī)較為成熟的時(shí)候，同時(shí)也要加強(qiáng)自主研發(fā)的投入。
重視涂裝施工的研究
建筑涂料產(chǎn)品在市場(chǎng)上出售，嚴(yán)格地說(shuō)只是一種半成品，只有將它裝飾到建筑物表面形成涂膜后，才成為真正的成品。涂膜能否充分發(fā)揮預(yù)期效果，與使之形成涂膜的配套產(chǎn)品和施工技術(shù)有很大關(guān)系。國(guó)外對(duì)一種新的涂料品種問(wèn)世后，對(duì)其涂裝施工技術(shù)研究非常重視，對(duì)其施工基礎(chǔ)條件、施工方法、施工機(jī)具、施工環(huán)境以及施工中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和補(bǔ)救辦法等都進(jìn)行較深入具體的研究，并相互提出詳細(xì)的施工規(guī)范和驗(yàn)收規(guī)程。特別為了適應(yīng)家庭裝飾的發(fā)展需要，研究和開發(fā)了適用于家居裝飾的產(chǎn)品小包裝以及簡(jiǎn)便適于自己動(dòng)手的施工機(jī)具，并為用戶提供了很通俗、詳細(xì)的施工方法。國(guó)外這些經(jīng)驗(yàn)很值得借鑒和發(fā)展。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái)，如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知