【正文】 學生創(chuàng)業(yè)的從事各種涂料銷售服務裝修的公司。公司本著“以人為本，客戶至上”的原則愿為顧客提供精細的服務。公司擁有大批具有專業(yè)施工技術人員，同時公司實行全面的質量管理，對計劃目標的實施，制定了完整的方案，同時公司和臺州市曙光涂料有限公司和上海佳品涂料有限公司建立了長期的聯(lián)系，滿足我公司的各種涂料的需求，做到質量第一，價格低廉，服務到位，公司主要的目標市場是:普通商品房市場,高檔別墅市場,商用樓市場,黨政辦公樓市場，在工程施工過程中實行分級管理，各負其責，管理工作有條不紊的進行。
二、中國涂料市場現(xiàn)狀
涂料是高分子化工的一個部門，屬于精細化工行業(yè)。涂料廣泛應用于國民經濟的各個部門，如機械制造、交通運輸、輕工、化工、建筑以及國防尖端工業(yè)，以達到防護、裝飾或其他功能方面的目的。
近年來，我國涂料工業(yè)實現(xiàn)了從市場經濟建立的起步期向市場經濟完善期發(fā)展的歷史跨越，我國涂料工業(yè)在體制、制度、營銷創(chuàng)新等諸多領域中得到了長足的發(fā)展。涂料行業(yè)進入了一個極其重要的時期，即市場的整合期、企業(yè)的聚合期、行業(yè)的突變期和戰(zhàn)略的轉型期。
建筑涂料目前在我國還是一個朝陽行業(yè)，相對于發(fā)達國家來說，存在著規(guī)模孝檔次低、缺乏系統(tǒng)管理等弱點，特別是與一些國際大品牌比較更加顯現(xiàn)出較大差距，涂料品牌對我國來說小而多是一個普遍存在的現(xiàn)象，產品與營銷同質化現(xiàn)象非常嚴重，其中廣東的聚酯漆廠非常之多，不管在工廠規(guī)模、管理、產品、包裝、宣傳、營銷幾乎是千篇一律。這樣的運作方式基本上是無營銷可言，至少是缺少差異化營銷和基本的營銷理念，只不過是單純的銷售而已。而我國江浙滬等長江三角洲地區(qū)則以生產乳膠漆的涂料工廠居多，其規(guī)模多數(shù)偏小，產品差異化和營銷差異化也是非常糟糕。導致普遍存在缺乏生存與發(fā)展的生命力。
三、中國涂料價格
我國的建材涂料市場漲價趨勢此消彼長，在年初的時候，由于央行加息，國家宏觀調控，原油價格不斷攀升，給涂料企業(yè)都帶來了沉重的壓力。此次家居行業(yè)醞釀集體漲價真假已定，各類產品漲幅有多大?漲價是企業(yè)迫于成本壓力不得不為之，還是借機跟風牟利?消費者對家居產品漲價買賬嗎?企業(yè)如何消化價格上漲帶來的負面因素?涂料市場出現(xiàn)了很多的聲音。
對于建材漲價的通知已經下發(fā)，而有部分庫存的，已經從去年的12月就開始執(zhí)行新的價格表。據(jù)了解，由于油漆涂料的原材料為石油化工產品，受國際原油價格波動的影響還是挺大的。
據(jù)了解，由于油漆涂料的原材料為石油化工產品，受國際原油價格波動的影響較大。近期，主要原材料化工溶劑、鈦白粉、桐油、松香等的價格均有明顯的上漲，所有各品牌油漆涂料都全線漲價。
立邦、華潤、嘉寶莉、紫荊花、多樂士、長頸鹿、三棵樹、圣丹等中國涂料市場十大知名品牌。這些產品的價格，按使用用途不同分為三個價格區(qū)間：a、工程中大量使用的工程乳膠漆價格在120元~180元/桶(20kg、25kg、15l、18l)；b、一般裝修用乳膠漆價格在200元~370元/桶(20kg、25kg、15l、18l) ；c、精裝修用乳膠漆價格在400元~820元/桶(20kg、25kg、15l、18l) ，260元~700元左右/桶(5l裝) ；另外與我公司產品相似性較大的“鱷魚”價格在110元~120元
四、涂料的營銷策略
一、確定自身的戰(zhàn)略目標與營銷策略。
由于涂料行業(yè)涉及面非常廣泛，涂料品類繁多，加上涂料技術不斷提升，產品也層出不窮。任何一家涂料企業(yè)都不可能包羅萬象地生產銷售各種產品。那么，該生產什么產品和銷售什么產品？就需要涂料當家人做出明確的決策。根據(jù)市場評估和自身條件的評估來確定是比較簡單、理性而有效的方法。
二、實現(xiàn)差異化營銷策略在市場競爭中人們經常采取低價方法來提高自身的競爭力，這種方法一般來說簡單、見效。就目前市場來看，由于涂料產品是缺少技術的獨有性，與誰實施差異化就十分重要。如果各企業(yè)能在建筑涂料市場中與立邦和ｉｃｉ的產品和營銷實施差異化，其發(fā)展一定會出類拔萃。
三、培養(yǎng)忠誠經銷商，構建終端競爭力
培養(yǎng)忠誠經銷商呢，這里就需要我們對其價值具有充分的認識并給予足夠的時間周期。產品特有性和產品附加值是培養(yǎng)忠誠代理商的先決條件，而與產品密不可分的營銷策略和銷售技巧也是問題的關鍵。當然如果能讓對方真正融入到你的企業(yè)文化中來那就會徹底的同化而高度的忠誠。另外，構建終端用戶也是基于我們中國涂料市場早已進入了買方市場和完全競爭時代的需要。在物流過程中，要使產品從經銷商手中流轉到消費者手里也是非常困難的，誰的產品能以目標消費者最易察覺的形式體現(xiàn)，誰就能獲得最有利的品牌與市場地位。
四、實施品牌戰(zhàn)略是營銷策略的中心主題市場營銷過程中，除了能獲得應獲的利潤和市場外，產品的知名度和美譽度都是通過品牌這個載體來體現(xiàn)的，就連前面所講的差異化營銷和忠誠客戶培養(yǎng)以及終端用戶的培養(yǎng)等等，到頭來都將濃縮于品牌的表現(xiàn)上。
五、推進規(guī)?；洜I，快速實施多渠道整合營銷中國加入ｗｔｏ后，作為市場中的一份子，不管你自覺和不自覺，都被推向了國際競爭，我們必須面對國際上的強勢品牌。這里必須強調，涂料行業(yè)的競爭，絕對不是小企業(yè)與小企業(yè)之間的競爭。所以對我國涂料行業(yè)來說，將面臨著更加嚴峻的市場考驗。
五、中國涂料市場前景及發(fā)展戰(zhàn)略
建筑涂料以其良好的經濟性、美觀性、安全性,被廣泛運用于建筑物內外墻裝飾及地板、屋頂、門窗、路標、橋梁和工業(yè)設施的維護,呈現(xiàn)出替代傳統(tǒng)裝飾材料的趨勢,并逐步形成功能齊全、品種繁多的新型建材體系。建筑涂料是我國涂料產業(yè)增長最快的子產業(yè)。中國環(huán)氧樹脂行業(yè)協(xié)會專家表示,近年來我國房地產業(yè)蓬勃興起,已經成為我國經濟新的增長點和支柱產業(yè),我國進入新一輪發(fā)展的高潮,為建筑涂料的應用提供了巨大的市場空間
但是我們也不得不看到發(fā)展背后的隱患，因此提出了一下幾個發(fā)展戰(zhàn)略：
加速高素質專業(yè)人才的培養(yǎng)
人才缺乏和不配套曾經嚴重制約著我國建筑涂料的發(fā)展。要實現(xiàn)建筑涂料行業(yè)的現(xiàn)代化，需要盡快培養(yǎng)和造就第一流的高素質的人才，包括富有創(chuàng)新才能的科研人才，各類高級企業(yè)管理人才。沒有一流的科研人才，就難以掌握現(xiàn)代化的建筑涂料技術，就不可能生產出優(yōu)質的產品。沒有一流的管理人才，就不可能實現(xiàn)建筑涂料的集約化經營。因此應以行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，加速高素質人才的培養(yǎng)。
提升建筑涂料產品檔次
為了提升我國建筑涂料行業(yè)整體的技術水平，國內的建筑涂料企業(yè)應該完善行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，加大科研的投入，緊跟世界潮流，不斷創(chuàng)新，開發(fā)出新的品種。
解決好原材料配套發(fā)展工作
建筑涂料所用的專用乳液、助劑、顏料等目前還存在著品種少、質量不穩(wěn)定、供應不足、價高等問題，嚴重制約著建筑涂料行業(yè)的發(fā)展。建議國內的原材料工業(yè)可以利用目前進口原材料大量涌入國內涂料市場的時機，借鑒別人的經驗，提高我們的產品性能，縮短與國外的差距，現(xiàn)在應該是時機較為成熟的時候，同時也要加強自主研發(fā)的投入。
重視涂裝施工的研究
建筑涂料產品在市場上出售，嚴格地說只是一種半成品，只有將它裝飾到建筑物表面形成涂膜后，才成為真正的成品。涂膜能否充分發(fā)揮預期效果，與使之形成涂膜的配套產品和施工技術有很大關系。國外對一種新的涂料品種問世后，對其涂裝施工技術研究非常重視，對其施工基礎條件、施工方法、施工機具、施工環(huán)境以及施工中可能出現(xiàn)的問題和補救辦法等都進行較深入具體的研究，并相互提出詳細的施工規(guī)范和驗收規(guī)程。特別為了適應家庭裝飾的發(fā)展需要，研究和開發(fā)了適用于家居裝飾的產品小包裝以及簡便適于自己動手的施工機具，并為用戶提供了很通俗、詳細的施工方法。國外這些經驗很值得借鑒和發(fā)展。此資料由網(wǎng)絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負責傳遞知