20xx銷售經(jīng)理工作參考總結(jié)-資料下載頁
2025-01-17 02:45本頁面
【正文】 0*年本人計劃在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： (一)、按照0*年區(qū)域銷售情況和市場變化，本人計劃將工作重點放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，選擇幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點。二是開展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采納代理的方式，讓利給代理商以展開銷售工作。(二)、0*年首先要積極追要往年的欠款，并想方法將欠款及時收回，及時向領(lǐng)導匯報，獲得公司的支持?！ ?三)、0*年本人計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)絡(luò)，力爭參加招標構(gòu)成規(guī)模銷售?！ ?四)、為積極配合代理銷售，本人計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及功能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并構(gòu)成銷售。 (五)、本人在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善本人的理論知識，力求不斷提高本人的綜合素養(yǎng)?！ ?六)、為確保完成全年銷售任務，本人平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額?！ ∑?、對銷售治理方法的幾點建議 (一)、0*年銷售治理方法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn)?！ ?二)、0*年應在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂標準統(tǒng)一的銷售治理方法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年按照市場變化只需調(diào)整出廠價格?！ ?三)、0*年應在情況同意的前提下對銷售經(jīng)理松散治理,解除固定八小時工作制，采納定期匯報總結(jié)的方式，銷售經(jīng)理每周到公司12天辦理事務，如出差應向領(lǐng)導匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導通知后按時到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進展銷售籌劃。 (四)考慮銷售經(jīng)理實際情況合理讓銷售經(jīng)理負擔運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產(chǎn)質(zhì)量量等緣故銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費用和損失?！ ?五)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭劇烈且價格下滑，0*年領(lǐng)導應認真調(diào)查并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反響，上下浮動并制定出符合公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。 在過去的一年，我們公司的業(yè)績由于全球金融危機的阻礙，沒有出現(xiàn)特別大的增長，不過臨時金融危機對我們公司的阻礙也不是特別大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是平安的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，因此我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的阻礙?！ ≡谝院蟮臍q月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的過失，這對我是必需要要求的，我對本人的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出本人最大的努力! 希望公司在新的一年可以接著開展下去，將公司的業(yè)績提高上去，是公司的今后更加的美妙
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