20xx銷售經(jīng)理工作參考總結(jié)-資料下載頁
2025-01-17 02:45本頁面
【正文】 0*年本人計(jì)劃在去年工作得失的根底上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作： (一)、按照0*年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，本人計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，選擇幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn)。二是開展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采納代理的方式，讓利給代理商以展開銷售工作。(二)、0*年首先要積極追要往年的欠款，并想方法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，獲得公司的支持?！ ?三)、0*年本人計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)絡(luò)，力爭(zhēng)參加招標(biāo)構(gòu)成規(guī)模銷售?！ ?四)、為積極配合代理銷售，本人計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及功能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并構(gòu)成銷售?！ ?五)、本人在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善本人的理論知識(shí)，力求不斷提高本人的綜合素養(yǎng)?！ ?六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，本人平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額?！ ∑摺?duì)銷售治理方法的幾點(diǎn)建議 (一)、0*年銷售治理方法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn)?！ ?二)、0*年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的銷售治理方法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年按照市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格?！ ?三)、0*年應(yīng)在情況同意的前提下對(duì)銷售經(jīng)理松散治理,解除固定八小時(shí)工作制，采納定期匯報(bào)總結(jié)的方式，銷售經(jīng)理每周到公司12天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)展銷售籌劃?！ ?四)考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，小包裝費(fèi)，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)質(zhì)量量等緣故銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失?！ ?五)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)劇烈且價(jià)格下滑，0*年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真調(diào)查并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反響，上下浮動(dòng)并制定出符合公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。 在過去的一年，我們公司的業(yè)績(jī)由于全球金融危機(jī)的阻礙，沒有出現(xiàn)特別大的增長，不過臨時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的阻礙也不是特別大，不過我們一定要警惕，金融危機(jī)下，沒有哪一個(gè)公司是平安的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，因此我們一定要警惕，警惕金融危機(jī)對(duì)我們的阻礙?！ ≡谝院蟮臍q月里，我的工作一定會(huì)越來越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的過失，這對(duì)我是必需要要求的，我對(duì)本人的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出本人最大的努力! 希望公司在新的一年可以接著開展下去，將公司的業(yè)績(jī)提高上去，是公司的今后更加的美妙
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