20xx談判謹(jǐn)防詭道-資料下載頁
2025-01-17 02:12本頁面
【正文】 0。 □機(jī)械類比 就是把事物間的偶然相同或相似作為論據(jù)，或者是把表面上有些相似，而實(shí)質(zhì)上完全不同的事物進(jìn)行類比，從而推出一個荒謬的或毫不相干的結(jié)論。詭辯者經(jīng)常會玩弄機(jī)械類比的方法，混淆視聽，為實(shí)現(xiàn)其目的替自己的謬論辯護(hù)。例如，有人在承包談判中為了證明承包人無法有效地管理企業(yè)，把企業(yè)與鐘表進(jìn)行類比，說企業(yè)的運(yùn)行要像鐘表一樣準(zhǔn)確，既然鐘表的正常運(yùn)行不受人的意志的影響，那么企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)也必定不會受人的控制。事實(shí)上，企業(yè)和鐘表，兩者既非同類，又無本質(zhì)的相同之處，如此機(jī)械類比，其結(jié)論之荒謬也就可知了。 □平行論證 當(dāng)你論證其某個弱點(diǎn)時，他虛晃一槍另辟戰(zhàn)場，反而找出你的另一個弱點(diǎn)抓住不放，圍繞這一弱點(diǎn)或故意捏造論據(jù)制造弱點(diǎn)，挑起新的論爭，轉(zhuǎn)移人的視線，以達(dá)到偷天換日的目的。 □以偏概全 如在談判中抓住對方某個零件報價不合理，進(jìn)而推斷整個報價都不合理；或抓住對方批評中不正確的部分糾纏不休。 □泛用折衷 談判中雙方發(fā)生分歧，人們往往采用折衷的方法，以求雙方都滿意。而泛用折衷則是對分歧不作具體分析，純粹搬弄抽象概念，從而把雙方的分歧混為一談。例如，，；折衷后，。買方不同意這么折衷，賣方如果強(qiáng)迫折衷，便是詭辯之術(shù)了。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識。
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