百年高福記調(diào)味品營業(yè)一部二季度經(jīng)營計(jì)劃書-資料下載頁
2025-05-10 05:48本頁面
【導(dǎo)讀】和飯?jiān)庋昃哂幸欢ǖ恼J(rèn)知度。知多來源于賣場形象展示、親身體驗(yàn)與口碑傳播。調(diào)味品的分別只有５．３％和４．４％。品的最佳價(jià)格定位?？梢?，超市和路邊小店共同構(gòu)成調(diào)味品的重要銷。保質(zhì)期時(shí)間長的；，少脂肪半脫脂，口味清淡但要鮮；，方便的湯料等。市、商場促銷；；；方品牌割據(jù)，行業(yè)內(nèi)我司暫時(shí)領(lǐng)先。2020年中國大陸調(diào)味品業(yè)整體實(shí)現(xiàn)銷售收入，同比增長%，中國調(diào)味品市場調(diào)查結(jié)果與之基本相同。2020年即將沖破千億元大關(guān)，市場快速發(fā)展，同時(shí)市場競爭環(huán)境惡化。費(fèi)品零售總額增長率快出，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的％。渠道發(fā)生了較大的變化。
【正文】 步加強(qiáng)鞏固，特別是 針對 280飯掃光； 在餐飲渠道進(jìn)一步的啟動(dòng)；品項(xiàng)主要 以豆瓣、飯掃光、花椒油 策略： 農(nóng)貿(mào)、餐飲為增長的重點(diǎn)渠 道，這兩個(gè)渠道再 06年度雖 有涉及，但屬鳳毛麟角，將 以農(nóng)貿(mào)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為重點(diǎn)， 餐飲進(jìn)一步的滲透，為來年 做好鋪墊。 新品 新渠道 已有渠道 老品 二季度預(yù)估比去年同期增長115% 企業(yè)通用業(yè)頻道 生意增長模型（大客戶層面） 策略： 針對個(gè)別區(qū)域有客戶調(diào)整，以便達(dá)到現(xiàn) 有渠道的覆蓋與完善。 策略： 主要是以餐飲客戶為主導(dǎo) 策略： 根據(jù)渠道不同確定產(chǎn)品組合； 針對 K/A跟進(jìn)有序的連續(xù)的促銷活動(dòng)， 在提升銷量同時(shí)以達(dá)品牌宣傳目的； 進(jìn)一步完善農(nóng)貿(mào)市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，提 高產(chǎn)品的鋪市率； 學(xué)校售點(diǎn)的進(jìn)一步加強(qiáng)鞏固，特別是 針對 280飯掃光； 策略： 農(nóng)貿(mào)、餐飲為增長的重點(diǎn)渠道； 農(nóng)貿(mào)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場在 06年度雖有涉 及，但屬鳳毛麟角，因此 2020年 作為 渠道年， 將以傳統(tǒng)渠道 重點(diǎn)經(jīng)營。 餐飲進(jìn)一步的滲透，其多以二批 或農(nóng)貿(mào)客戶來拓展，為來年做好 鋪墊。 新客戶 新渠道 已有渠道 老客戶 二季度預(yù)估比去年同期增長115% 企業(yè)通用業(yè)頻道 策略描述及量化標(biāo)準(zhǔn) 策略 衡量標(biāo)準(zhǔn) 負(fù)責(zé)人 何時(shí)完成 拓展區(qū)域 /城市鋪 點(diǎn) 分區(qū)域、分客戶 學(xué)校售點(diǎn) ２、農(nóng)貿(mào)市場 ３、郊縣市場 ４、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 ５、批發(fā)市場 ６、分銷渠道（數(shù)量及鋪市率） 當(dāng)區(qū)業(yè)務(wù)仁 及主管 按月分時(shí)間段 商業(yè)條款優(yōu)化 退貨條款 費(fèi)用分?jǐn)偧百M(fèi)用墊付 年傭 當(dāng)區(qū)業(yè)務(wù)仁 及主管 推廣工作 活動(dòng)售點(diǎn)（場次） 效果評(píng)估 當(dāng)區(qū)推廣專 員、業(yè)務(wù)仁 及主管 按月分時(shí)間段 企業(yè)通用業(yè)頻道 二 季度活動(dòng)計(jì)劃 企業(yè)通用業(yè)頻道 二季度活動(dòng)進(jìn)度 活動(dòng)點(diǎn) 渠道 活動(dòng)名稱 重要性排序KA A c t i v i t y 1 1A c t i v i t y 2 2A c t i v i t y 3 3傳統(tǒng) a c t i v i t y 1 1a c t i v i t y 2 2餐飲 a c t i v i t y 3 12a c t i v i t y 4 3社區(qū) a c t i v i t y 5 123a c t i v i t y 6 4校園 a c t i v i t y 7 1a c t i v i t y 8 2第一周 第二周 第三周 第四周第一周 第二周 第三周 第四周3 月 4 月 5 月 6 月 企業(yè)通用業(yè)頻道 團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃 一、人員調(diào)整 業(yè)務(wù)當(dāng)?shù)鼗?6月前做好人員增選的人力儲(chǔ)備工作，在第三季度實(shí)現(xiàn)全面 當(dāng)?shù)鼗? 人員區(qū)域調(diào)動(dòng)： 4月全部調(diào)換業(yè)務(wù)主管的工作崗位； 二、人員培訓(xùn) 以內(nèi)訓(xùn)為主，以月會(huì)時(shí)間為培訓(xùn)周期； 以主管培訓(xùn)為主，每月一次； 一線同仁的培訓(xùn)方式同樣以月會(huì)為主，由主管做培訓(xùn)工作； 5月底或 6月 初作一次回總部的內(nèi)訓(xùn)，其條件有 每月績效 90分以上者和新進(jìn)員工。 企業(yè)文化宣導(dǎo)，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。 培養(yǎng)一線同仁推廣技能，由業(yè)務(wù)層面向推廣層面轉(zhuǎn)換。 三、人員晉升： 晉升時(shí)間 6月 一線員工 20%晉級(jí)； 10%的晉升為專員或主管。 主管的晉升人次保底 15%。 企業(yè)通用業(yè)頻道 2季度重點(diǎn)工作規(guī)劃 渠道拓展：學(xué)校售點(diǎn)、農(nóng)貿(mào)市場、縣級(jí)市場拓展、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場拓展、 分銷系統(tǒng)建設(shè)、批發(fā)市場開發(fā) 完善終端形象建設(shè) 客戶盤點(diǎn)：終端售點(diǎn)資料的完善和分類； 經(jīng)銷商的分類管理和調(diào)整 優(yōu)化產(chǎn)品組合：根據(jù)渠道的不同明確產(chǎn)品組合，確定區(qū)域核心產(chǎn)品 新產(chǎn)品的推廣： 195g飯掃光的地面推廣、新品上市 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：加強(qiáng)計(jì)劃管理、日常工作管理、報(bào)表管理、 企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和宣導(dǎo) 企業(yè)通用業(yè)頻道 二季度費(fèi)用預(yù)算（市場費(fèi)用） 市場費(fèi)用控制在 4% 區(qū)域: 客戶:銷售費(fèi)用費(fèi)用率銷售費(fèi)用費(fèi)用率銷售費(fèi)用費(fèi)用率銷售費(fèi)用費(fèi)用率銷售費(fèi)用費(fèi)用率銷售費(fèi)用費(fèi)用率銷售費(fèi)用費(fèi)用率銷售費(fèi)用費(fèi)用率銷售費(fèi)用費(fèi)用率銷售費(fèi)用費(fèi)用率銷售費(fèi)用費(fèi)用率核決: 審核: 制表:合計(jì)備注豆瓣類紅油豆瓣郫縣豆瓣小計(jì)12月油類純正調(diào)和特種小計(jì)項(xiàng)目飯掃光老品新品小計(jì)月1月 2月 3月類別 8月4月 5月 6月 7月 合計(jì)9月 10月 11月 企業(yè)通用業(yè)頻道 二季度費(fèi)用預(yù)算（銷售費(fèi)用） 部別: 辦事處:銷量銷售費(fèi)用客戶傭金其他費(fèi)用費(fèi)用率銷量銷售費(fèi)用客戶傭金其他費(fèi)用費(fèi)用率銷量銷售費(fèi)用客戶傭金其他費(fèi)用費(fèi)用率銷量銷售費(fèi)用客戶傭金其他費(fèi)用費(fèi)用率銷量銷售費(fèi)用客戶傭金其他費(fèi)用費(fèi)用率核決: 審核: 制表:5月 6月 7月 8月1月 2月 3月 4月 合計(jì) 負(fù)責(zé)區(qū)域人員9月 10月 11月 12月月合計(jì)備注 企業(yè)通用業(yè)頻道 謝謝各位的時(shí)間 !
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