百年高福記調味品營業(yè)一部二季度經營計劃書-資料下載頁
2025-05-10 05:48本頁面
【導讀】和飯遭殃具有一定的認知度。知多來源于賣場形象展示、親身體驗與口碑傳播。調味品的分別只有５．３％和４．４％。品的最佳價格定位。可見，超市和路邊小店共同構成調味品的重要銷。保質期時間長的；，少脂肪半脫脂，口味清淡但要鮮；，方便的湯料等。市、商場促銷；；；方品牌割據(jù)，行業(yè)內我司暫時領先。2020年中國大陸調味品業(yè)整體實現(xiàn)銷售收入，同比增長%，中國調味品市場調查結果與之基本相同。2020年即將沖破千億元大關，市場快速發(fā)展，同時市場競爭環(huán)境惡化。費品零售總額增長率快出，占社會消費品零售總額的％。渠道發(fā)生了較大的變化。
【正文】 步加強鞏固，特別是 針對 280飯掃光； 在餐飲渠道進一步的啟動；品項主要 以豆瓣、飯掃光、花椒油 策略： 農貿、餐飲為增長的重點渠 道，這兩個渠道再 06年度雖 有涉及，但屬鳳毛麟角，將 以農貿和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為重點， 餐飲進一步的滲透，為來年 做好鋪墊。 新品 新渠道 已有渠道 老品 二季度預估比去年同期增長115% 企業(yè)通用業(yè)頻道 生意增長模型（大客戶層面） 策略： 針對個別區(qū)域有客戶調整，以便達到現(xiàn) 有渠道的覆蓋與完善。 策略： 主要是以餐飲客戶為主導 策略： 根據(jù)渠道不同確定產品組合； 針對 K/A跟進有序的連續(xù)的促銷活動， 在提升銷量同時以達品牌宣傳目的； 進一步完善農貿市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，提 高產品的鋪市率； 學校售點的進一步加強鞏固，特別是 針對 280飯掃光； 策略： 農貿、餐飲為增長的重點渠道； 農貿和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場在 06年度雖有涉 及，但屬鳳毛麟角，因此 2020年 作為 渠道年， 將以傳統(tǒng)渠道 重點經營。 餐飲進一步的滲透，其多以二批 或農貿客戶來拓展，為來年做好 鋪墊。 新客戶 新渠道 已有渠道 老客戶 二季度預估比去年同期增長115% 企業(yè)通用業(yè)頻道 策略描述及量化標準 策略 衡量標準 負責人 何時完成 拓展區(qū)域 /城市鋪 點 分區(qū)域、分客戶 學校售點 ２、農貿市場 ３、郊縣市場 ４、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 ５、批發(fā)市場 ６、分銷渠道（數(shù)量及鋪市率） 當區(qū)業(yè)務仁 及主管 按月分時間段 商業(yè)條款優(yōu)化 退貨條款 費用分攤及費用墊付 年傭 當區(qū)業(yè)務仁 及主管 推廣工作 活動售點（場次） 效果評估 當區(qū)推廣專 員、業(yè)務仁 及主管 按月分時間段 企業(yè)通用業(yè)頻道 二 季度活動計劃 企業(yè)通用業(yè)頻道 二季度活動進度 活動點 渠道 活動名稱 重要性排序KA A c t i v i t y 1 1A c t i v i t y 2 2A c t i v i t y 3 3傳統(tǒng) a c t i v i t y 1 1a c t i v i t y 2 2餐飲 a c t i v i t y 3 12a c t i v i t y 4 3社區(qū) a c t i v i t y 5 123a c t i v i t y 6 4校園 a c t i v i t y 7 1a c t i v i t y 8 2第一周 第二周 第三周 第四周第一周 第二周 第三周 第四周3 月 4 月 5 月 6 月 企業(yè)通用業(yè)頻道 團隊發(fā)展規(guī)劃 一、人員調整 業(yè)務當?shù)鼗?6月前做好人員增選的人力儲備工作，在第三季度實現(xiàn)全面 當?shù)鼗? 人員區(qū)域調動： 4月全部調換業(yè)務主管的工作崗位； 二、人員培訓 以內訓為主，以月會時間為培訓周期； 以主管培訓為主，每月一次； 一線同仁的培訓方式同樣以月會為主，由主管做培訓工作； 5月底或 6月 初作一次回總部的內訓，其條件有 每月績效 90分以上者和新進員工。 企業(yè)文化宣導，打造學習型團隊。 培養(yǎng)一線同仁推廣技能，由業(yè)務層面向推廣層面轉換。 三、人員晉升： 晉升時間 6月 一線員工 20%晉級； 10%的晉升為專員或主管。 主管的晉升人次保底 15%。 企業(yè)通用業(yè)頻道 2季度重點工作規(guī)劃 渠道拓展：學校售點、農貿市場、縣級市場拓展、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場拓展、 分銷系統(tǒng)建設、批發(fā)市場開發(fā) 完善終端形象建設 客戶盤點：終端售點資料的完善和分類； 經銷商的分類管理和調整 優(yōu)化產品組合：根據(jù)渠道的不同明確產品組合，確定區(qū)域核心產品 新產品的推廣： 195g飯掃光的地面推廣、新品上市 團隊建設：加強計劃管理、日常工作管理、報表管理、 企業(yè)文化的學習和宣導 企業(yè)通用業(yè)頻道 二季度費用預算（市場費用） 市場費用控制在 4% 區(qū)域: 客戶:銷售費用費用率銷售費用費用率銷售費用費用率銷售費用費用率銷售費用費用率銷售費用費用率銷售費用費用率銷售費用費用率銷售費用費用率銷售費用費用率銷售費用費用率核決: 審核: 制表:合計備注豆瓣類紅油豆瓣郫縣豆瓣小計12月油類純正調和特種小計項目飯掃光老品新品小計月1月 2月 3月類別 8月4月 5月 6月 7月 合計9月 10月 11月 企業(yè)通用業(yè)頻道 二季度費用預算（銷售費用） 部別: 辦事處:銷量銷售費用客戶傭金其他費用費用率銷量銷售費用客戶傭金其他費用費用率銷量銷售費用客戶傭金其他費用費用率銷量銷售費用客戶傭金其他費用費用率銷量銷售費用客戶傭金其他費用費用率核決: 審核: 制表:5月 6月 7月 8月1月 2月 3月 4月 合計 負責區(qū)域人員9月 10月 11月 12月月合計備注 企業(yè)通用業(yè)頻道 謝謝各位的時間 !
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