20xx牙膏的廣告調(diào)查報告的對象-資料下載頁
2025-01-17 01:46本頁面
【正文】 生活用品。所以經(jīng)濟型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品。大學生選擇黑人牙膏的主要原因是其味道清新獨特，與眾不同。
黑人牙膏含有二水磷酸氫鈣(DCPD)，能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動人。它含有純凈天然香料配方，給您清新爽潔的感覺，舒暢持久。 不僅如此，其中含有的氟化鈉，能強化牙齒琺瑯質(zhì)，防止蛀牙。
黑人牙膏有多種口味，其中包括：雙重薄荷，超白，青檸薄荷，礦物鹽，水清新，茶倍健，茶倍健薄荷，杭菊龍井，兒童牙膏還有四個口味（蘋果，草莓，橙子，可樂）。
黑人牙膏的優(yōu)勢是：口味獨特，清新自然。劣勢為防蛀效果一般。外觀包裝較為陳舊，不夠新穎。
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通過調(diào)查，黑人目前主要為競爭對手為高露潔，高露潔成立于1806年， 在產(chǎn)品層
面，推出了具有廣泛覆蓋面的產(chǎn)品性定位，“我們的目標：沒有蛀牙”。這個廣告訴求其實幾乎是所有牙膏產(chǎn)品面臨的產(chǎn)品主題，高露潔以王者至尊提出來作為自己產(chǎn)品主張，實際上就已經(jīng)向全行業(yè)進行挑戰(zhàn)，同時也是對全行業(yè)進行教育，其立意之大氣與包容絕對讓競爭對手敬畏；
再看在情感訴求上，高露潔更是具有大家風范?！疤鹈赖奈⑿?光明的未來”。將人類牙齒健康提升到關(guān)乎人類生活未來高度，高露潔仿佛是為全行業(yè)作公益性廣告。高露潔價格低于黑人牙膏，媒體廣告多于黑人牙膏，高露潔廣告推崇美白與防蛀，專注于口腔健康。它的劣勢為口味一般，不受青年人喜歡。
不僅如此，在臺灣市場有外觀及品牌相似的白人牙膏（嘉聯(lián)實業(yè)產(chǎn)品）和綠人牙膏（臺灣潔齒化工產(chǎn)品）等與黑人牙膏競爭，黑人牙膏在大陸市場的競爭對手有很多，其中黑妹牙膏是主要對手之一。
黑人和黑妹在廣告中都有強調(diào)口感，而其他的品牌都比較注重功能的訴求 。黑人牙膏在各種媒體上多堅持強調(diào)的是產(chǎn)品獨有的強烈的清涼口味；而黑妹牙膏則還有其他方面的訴求，有點雜，難以形成專一的形象。如下圖：
黑妹的消費者多是35歲以上的婦女，較少被年輕的消費者選用。
黑妹牙膏的價格較黑人牙膏也略低，主要訴求對象則應該是中等收入家庭。所以二者在產(chǎn)品市場定位，廣告戰(zhàn)略上還是存在較大差別的。
二．黑人牙膏廣告分析
市場定位：強調(diào)產(chǎn)品的天然，草本精華，健康質(zhì)量，價格較高。黑人草本牙膏含綠茶、蘆薈等天然草本精華，有助于去除口腔細菌，避免口臭及預防其它口腔問題，讓您擁有清新的口氣、健康的牙齒及口腔。
訴求主題：清新冰涼的口感。黑人牙膏含有純凈天然香料配方，給人清新爽潔的感覺，舒暢持久。并散發(fā)天然的香味。
訴求對象：中青年、中高收入家庭的妻子母親
目標消費群：獨立的中青年及中高收入家庭消費，他們收入穩(wěn)定且較高，他們或向往自由、親近自然，或十分追求健康消費。這些人有的是天生的寧靜樂觀派，有的是承受著巨大壓力的中高層白領(lǐng)，向往自然解放……
在以往的黑人牙膏廣告中，主要通過任務之間的感情交流用以展現(xiàn)產(chǎn)品的獨特功效，從而引起消費者的共鳴，引起其購買欲望。這是2020年黑人牙膏的廣告詞:
笑著迎接清晨開始，
笑讓一切變得神奇
有你我才充滿朝氣
有你我的笑容更美麗
你我每天在一起
給我最清涼感覺
充滿信心，黑人牙膏。
廣告設計2020
組長：藺華
組員：李圓圓 關(guān)睿智 張圓瑗 司旭 王東東
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