【導(dǎo)讀】本項目計劃書為北京零點前進咨詢有限公司受北汽福田汽車股份有。同意，本計劃書不得提供給版權(quán)人之同業(yè)機構(gòu)。本公司承諾在處理與客戶和調(diào)查對象之間的職業(yè)關(guān)系中接受ESOMAR. 本公司承諾在福田投產(chǎn)本項咨詢所確定的主導(dǎo)車型期間（或未來2年。近的內(nèi)容的研究。近10個百分點，今年上半年，轎車增長更是達到了前所未有的36％。樣表明，轎車需求的快速增長將在未來幾年內(nèi)得以持續(xù)。與此同時，國內(nèi)轎車生產(chǎn)企。但是反觀大眾化乘用車市場，外國品牌進入的可能性比較小，因為價格低廉、利。領(lǐng)域可能存在相當(dāng)?shù)氖袌鰴C會。人乘用為主要用途的車輛，包括微型客車、微型轎車、小型SUV、小型MPV、皮卡。正核心關(guān)注的目的物是大眾化乘用車。在這個層面需要理清中國的城市從乘用車普及的角度。車的目標(biāo)市場鎖定在哪些城市比較合適。細分市場，應(yīng)該采取什么樣的市場戰(zhàn)略。提高或者降低某一方的籌碼，從而產(chǎn)生新的不平衡。

　　

【正文】 存在的原因，即上級原因是下一級問題，以此類推，通過層層列示影響因素直至到最底層不能再分為止，就是解決問題的最根本原因。這種方法是分析問題，找出原因多采用的方法。 七、研究結(jié)果 研究結(jié)束，提交以下報告與資料： 《大眾型乘用車市場機會研究咨詢報告》一式伍份； 《大眾型乘用車市場調(diào)查報告》一式伍份； 并附研究成果及定量調(diào)查的原始數(shù)據(jù)光盤一張。 本項目研究中，將在報告初稿完成后，進行一次陳述會，以簡明易懂的語言和圖表方式向福田 公司高層及企劃人員溝通調(diào)查主要發(fā)現(xiàn)。隨后，根據(jù)福田公司意見進行報告修改，最后提供正式報告。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 27 頁 共 33 頁 八、項目時間管理 工作內(nèi)容 同期執(zhí)行 工作日 項目總體設(shè)計 (總體項目時間表 ) 1 專家訪問、經(jīng)銷商訪問、國內(nèi)外資料檢索 15 研究指標(biāo)設(shè)計 7 焦點團體座談會招募問卷設(shè)計及確認(rèn) 特爾斐法檢驗，資料檢索 2 人員招募、座談會提綱設(shè)計及確認(rèn) 4 座談會執(zhí)行 10 座談會資料整理分析 定量問卷設(shè)計；特爾斐法 4 定量調(diào)查問卷設(shè)計及確認(rèn) 特爾斐法檢驗 2 定量調(diào)查問卷印刷，訪問員培訓(xùn) 特爾斐 法檢驗，資料檢索 2 定量調(diào)查執(zhí)行 特爾斐法檢驗，資料檢索 15 定性資料整理、問卷編碼錄入 策略研究 6 統(tǒng)計分析 策略研究 2 調(diào)查報告撰寫與編輯 策略研究 12 咨詢報告撰寫 25 結(jié)果陳述 1 報告修改、審核、裝訂 6 總 計 114 本項目研究時間共需 114 個工作日。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 28 頁 共 33 頁 九、零點公司項目組成員 項目指導(dǎo) 袁岳先生 ，零點公司資深研究員，社會學(xué)博士和哈佛大學(xué)管理學(xué)碩士，定性研究與策略研究專家，曾主持過多項大型汽車研究項目，并為中國摩 托車行業(yè)協(xié)會年會、新大洲集團、江鈴汽車、北汽福田等相關(guān)單位進行過咨詢與培訓(xùn)工作。 項目調(diào)查質(zhì)量監(jiān)控 陳曉麗小姐， 零點公司研究經(jīng)理，中南工業(yè)大學(xué)管理學(xué)碩士，三年市場研究經(jīng)驗。 項目負責(zé)人 何建新先生， 前進策略運營總監(jiān)，長期從事調(diào)查、咨詢業(yè)務(wù)，對汽車行業(yè)有很深的造詣。 咨詢顧問 李國良先生， 前進策略咨詢顧問，河北大學(xué) MBA，對汽車行業(yè)有較深研究。 張?zhí)旒t女士 ，前進策略資深分析師，管理學(xué)碩士，參加過多項咨詢項目。 調(diào)查項目經(jīng)理 張緒寶先生， 零點公司研究經(jīng)理，北京大學(xué)理學(xué)碩士，具有三年以上研究經(jīng)驗，對汽車行 業(yè)有深入研究。 定量研究總督導(dǎo) 杜乃茜小姐 零點調(diào)查公司實地運作部副理。三年以上專職督導(dǎo)工作經(jīng)驗，豐富的實地訪問及質(zhì)量監(jiān)控經(jīng)驗。協(xié)調(diào)組織過多項全國性項目的實地工作。 外聘顧問 Proernst Stronsdofer 美國華盛頓州立大學(xué)教授，經(jīng)濟學(xué)家 趙曉，宏觀經(jīng)濟學(xué)家，國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員。 金梅，宏觀經(jīng)濟學(xué)家，中國經(jīng)濟景氣研究中心和中國人民銀行貨幣政策委員會。 王信，貨幣經(jīng)濟學(xué)家，國家外匯管理局政策研究辦公室 杜鷹，農(nóng)村經(jīng)濟學(xué)家，農(nóng)業(yè)政策法規(guī)司司長。 戰(zhàn)略合作單位 機械管理研究院； 中國經(jīng)濟 景氣中心； 中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟研究中心 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 29 頁 共 33 頁 十、研究預(yù)算 工作內(nèi)容 取費標(biāo)準(zhǔn)（ RMB） 費用） RMB) 咨詢顧問前期工作費用 3250/天人 3 人 5 天 48,750 國際汽車普及研究 15000 元 /國 6 國 90,000 經(jīng)濟學(xué)家、社會學(xué)家參與項目工作，設(shè)計指標(biāo)，專家訪談 4250 元 /人 4 人 7 日 119,000 國內(nèi)宏觀資料檢索與分析（銷量、需求量預(yù)測、經(jīng)濟發(fā)展與道路情況等） 20200 元 20,000 特爾斐專家研究 5000 元 /人 30 人 150,000 國家汽車管理部門官員訪談（政策法 規(guī)研究）、汽車研究專家、行業(yè)協(xié)會訪談 1000 元 /人 8 人 8,000 地方交管及城規(guī)管理人員訪談 1000 元 /人 19 人 19,000 咨詢顧問中期研究費用 3250/天人 3 人 10 天 97,500 各地經(jīng)銷商研究 650 元 /人 40 人 26,000 家庭座談會 2020 元 /場 70 場 140,000 定量問卷調(diào)研費用 100 元 /樣本 3750 375,000 調(diào)查報告撰寫費用 20200 元 20,000 咨詢顧問后期研究費用 3250/天人 3 人 20 天 195,000 研究費用合 計 1,308,250 考慮福田公司與零點公司是長期的合作伙伴，在研究費用上給予 12%的折扣優(yōu)惠，最終研究費用為 1,151,260元。 1,151,260 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 30 頁 共 33 頁 座談會主持人、行政助理差旅 3200 元 2 人 4 地 北京、上海、廣州免差旅。 25,600 零點督導(dǎo)差旅 遠程： 3800 元 6 地 近程： 1500 元 /天 10 地 北京、廣州、上海免差旅預(yù)算。 37,800 差旅費用合計 63,400 總費用 研究費用 +差旅費用 1,214,660 鑒于與福田公司長期的合作伙 伴關(guān)系，最終報價為 105 萬元（人民幣壹佰零伍萬元整） 總費用為 1,050,000 元。 該項目預(yù)算包括了項目的設(shè)計、座談會問卷設(shè)計、定量研究問卷設(shè)計、深度訪談提綱設(shè)計、座談會召開費用、試調(diào)查、實地執(zhí)行、訪問對象禮品、數(shù)據(jù)錄入處理、報告撰寫、咨詢顧問費用等各環(huán)節(jié)全程費用。在項目委托確認(rèn)之日，委托方將預(yù)付上述費用的 60%，余款在項目最終報告移交后 7 日內(nèi)付清。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 31 頁 共 33 頁 附件一 座談會、深度訪問及定量調(diào)查工作流程 座談會工作流程： 深訪提綱設(shè)計 及確認(rèn) ? 征詢客戶意見 客戶確認(rèn) ? 深訪對象邀約 ? 征詢客戶意見 ? 深訪執(zhí)行 ? 邀請客戶參加 ? 錄音整理 ? 客戶可參加 ? 定性報告撰寫 ? 報告錄入與審核 ? 報告移交 ? 聽取客戶意見 過濾問卷設(shè)計 及確認(rèn) ? 征詢客戶意見 客戶確認(rèn) ? 座談會提綱設(shè)計及確認(rèn) ? 征詢客戶意見 客戶確認(rèn) ? 與會人員篩選 ? 客戶確認(rèn) ? 座談會實施 客戶派員旁聽 ? 資料整理 ? 定性報告撰寫 ? 報告錄入與審核 ? 座談會錄像帶、 研究報告移交 ? 聽取客戶意見 深度訪問工作流程 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 32 頁 共 33 頁 定量訪問工作流程： 定量問卷設(shè)計及確認(rèn) ? 征詢客戶意見 客戶確認(rèn) ? 實地訪問準(zhǔn)備工作 及問卷印刷 ? 邀請客戶參加 ? 訪員招集與培訓(xùn) ? 邀請客戶參加 ? 實地調(diào)查 客戶派員參與 ? 復(fù)核 ? 邀請客戶參加 ? 編碼錄入與資料整理 ? 統(tǒng)計分析 ? 與客戶共同商定分析提綱 ? 報告撰寫 ? 報告錄入與審核 ? 報告移交 ? 聽取客戶意見 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 33 頁 共 33 頁