20xx成功有方法，失敗有原因-資料下載頁(yè)
2025-01-17 00:49本頁(yè)面
【正文】 可。這樣不會(huì)把局面破壞，還會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生略有點(diǎn)欠你人情的感覺。然后你說(shuō)：如果上次能溝通，咱們就是老朋友了，不過(guò)…現(xiàn)在也不晚呀，也像老朋友一樣。
由于集團(tuán)購(gòu)買的特性，標(biāo)的高，做成一筆是一筆，所以，在約見客戶之前，有必要進(jìn)行一次乃至數(shù)次的調(diào)查，對(duì)客戶的基本情況有所了解。要搞清楚，他們最喜歡什么和最反感什么，知道這兩點(diǎn)，在談判時(shí)就不會(huì)處于下風(fēng)。自然，能夠約見到客戶共進(jìn)一次便宴，那是再好不過(guò)的事情，可以把陌生感完全消除，與未來(lái)的客戶建立友誼，既然感情能夠那么融恰，下一次的生意難道他不會(huì)給你嗎？
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