20xx年度工作參考總結(jié)營銷總監(jiān)年度工作參考總結(jié)范文-資料下載頁
2025-01-17 00:39本頁面
【正文】 該用數(shù)據(jù)來說話，但是……真正的銷售治理必須包含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的治理。二、銷售費用的治理。從而成為真正的運營。治理需要數(shù)據(jù)支持，就相當于打靶需要有望遠鏡協(xié)助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量到達最高目的精確度。而公司現(xiàn)時的銷售治理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只明白靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)歷去推斷，去調(diào)整射擊位置。因而目的的命中率可想而知!因而我認為，正確地治理應(yīng)當是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，協(xié)助銷售治理的推斷和調(diào)整，以到達最高治理實效! 治理無層級： 公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老總……”。本意沒錯，老總才是最終決策者!但是我認為老總花錢雇用我們，最少應(yīng)當有三個目的：一、為公司制造剩余價值。二、為公司處理咨詢題。三、幫老總分解、承擔責(zé)任。因而應(yīng)當是員工主動幫老總分析咨詢題，處理咨詢題，把老總“藏到幕后”。否則的話，做好人做惡人的都是老總!——例如，某客戶要申請某項支持，假設(shè)公司給予了支持，客戶會認為“老總不錯”!假設(shè)由于其他緣故公司未給支持，客戶自然會認為“老總太精了”!正確在做法，我認為是永遠讓老總是“好人”，時刻維護老總的正面形象?！ ∩頌楣镜闹卫砣藛T，是推斷和處理一般咨詢題的責(zé)任人，是幫老總做事的。假如大事小事都讓老總推斷和處理，那就等因而老總在做事!既然老總本人在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老總“一筆簽”絕對正確!——正確的前提在于各級治理人員有責(zé)任協(xié)助老總推斷，確保老總每一筆都簽得正確!
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