20xx年度工作參考總結(jié)營銷總監(jiān)年度工作參考總結(jié)范文-文庫吧資料
2025-01-17 00:39本頁面
【正文】 特點的普遍反映：被治理者希望公司治理的能見度、透明度一致較低?！ 、莶糠秩诵拇娌卉?，希望鉆公司治理的破綻?！ 、垆N售人員長期習(xí)慣了“放任式”的治理，從觀念上、心理上和行為上有一定習(xí)慣期去接受較為實效的治理?！ ∝?fù)面要素分析： ?、俟緝?nèi)部的輔助治理配合不到位，團(tuán)隊治理實效降低?！ 、菰谥卫韺嵺`中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強(qiáng)?！ 、苤卫硪竺恳粋€銷售人員必須提出咨詢題的處理方法，從而“逼迫”銷售人員遇到咨詢題時首先聯(lián)想處理咨詢題的方法。 (二)團(tuán)隊建立分析： 正面要素分析： ?、俨扇∶咳請蟮胶兔吭鹿ぷ鲄R報的治理方式，一定程度上能夠理解銷售人員在做什么?做得怎么樣? ?、诮档土虽N售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，加強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性?！ √嶙稍冾}不提處理方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性加強(qiáng)。 待遇方面，根本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性加強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理?！ 、芾峡偂耙还P簽”的現(xiàn)象仍然存在?！ 、谑袌鲋С仲M用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，治理無法加強(qiáng)。 ?、诠菊{(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險降低了，人員的競爭認(rèn)識和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計) 人員費用的固定風(fēng)險降低，根本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力本錢降低，剩余價值提升?！ 、噤N售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作
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