【正文】 一些經(jīng)歷。僅在一張發(fā)票上的較真和認真復查，就為公司攙回近2萬元的損失，而在一份外加工合同款的支付上嚴格把關(guān)，又為公司攙回近萬元的損失。因而，我們應當統(tǒng)一認識，給予財務(wù)部門審核和監(jiān)視工作更大的支持?！　?4)推行辦公自動化，提高工作效率?！　榱烁淖儌鹘y(tǒng)的辦公方式，標準工作程序，提高工作效率，公司在進一步加強計算機的日常維護治理的同時，加快了計算機信息化工程的進程。在網(wǎng)管部的努力下，公司完善了技術(shù)信息化治理、銷售信息化治理、采購信息化治理、倉庫半信息化治理、人力資源信息化治理、財務(wù)信息化治理、辦公初步自動化等平臺，并倡導治理人員盡量、盡快掌握現(xiàn)代化和信息化辦公設(shè)備，逐步實現(xiàn)無紙化辦公。盡管年初我們被認定為市級信息化施行企業(yè)，但我們?nèi)匀粦斍逍训恼J識到，我們的信息化還沒有完成部門之間的接口，我們也還沒有實現(xiàn)消費運營治理全過程的模塊整合平臺，同時我們的人員素養(yǎng)也還不能完全習慣信息化治理的要求。因而，我們離真正的信息化施行企業(yè)，尚有特別大的差距，也正由于如此，才使我們講了多年的倉庫信息化全過程治理，遲遲難以施行。但由于我們多年來已經(jīng)整合了完備的硬件根底，只要我們下決心，這些征詢題都是能夠短時期處理的?！　?5)實在加強物資供給，保證采購物資質(zhì)量?！　榱舜_保正常消費和20xx年初制定的一系列目的指標的實現(xiàn)，供給部全力以赴，認真做好庫房治理工作，及時掌握庫房物資數(shù)量的動態(tài)情況，盡量減少物資壓庫。在采購中，千方百計實現(xiàn)比質(zhì)比價采購，對采購市場進展征詢理解，逐一排查，分析掌握消費廠家資質(zhì)和技術(shù)力量，從產(chǎn)品的有用性等多方進展比擬，保證采購物資的質(zhì)量。一直堅持減少中間環(huán)節(jié)，降低采購本錢，提高進銷差率。通過努力，20xx年供給部按時到貨率、進貨驗收合格率，與往年相比都有了一定的提高，而不合格率和退貨率卻有了一定程度的下降。但我們講，供給部門在上述工作中還有特別大的提升空間，包括我們計劃的合理性和資金的合理使用，以及對新供給商的資質(zhì)調(diào)查評審和本部門人員的治理等等，都要進一步加強?！　?6)緊抓住銷售市場，調(diào)整營銷策略。　　為提高銷售額和資金回籠率及產(chǎn)品銷售價格，20xx年公司在部經(jīng)理辦公會上，認真對全國市場需求變化進展分析，精確地把握產(chǎn)品市場走勢，制定實在可行的營銷策略，并依照不同時期的市場變化情況，適時調(diào)整銷售策略，建立誠信的客戶網(wǎng)絡(luò)，不斷提高我們的高新技術(shù)產(chǎn)品在市場的占有率。通過一年的努力，公司的表干爐系列產(chǎn)品和擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的u型退火爐設(shè)備，銷售率和資金回籠率均名列其他產(chǎn)品的前列，在用戶心中樹立了良好的企業(yè)形象和品牌形象，上述產(chǎn)品的銷售價也能長期處于較高價位。全年共計簽定有限合同69份(不含配件銷售)，合同總標的達8075萬元()。完成上述業(yè)績，對我們來講是值得驕傲的，這與我們?nèi)w參與市場營銷的銷售、技術(shù)人員的共同努力是分不開的。比方像徐林同志，做工業(yè)爐銷售的根底在銷售隊伍里，并不突出，但他以務(wù)實、誠信和勤快，得到了用戶的認可，一年來累計簽定有效合同4份，累計合同標的達695萬元，有的同志講他跟蹤的工程成功率高，所獲得的業(yè)績，有運氣的成份，但我們不能完全贊成這種說法，天下沒有免費的午餐，既使有也要你去動手和張嘴，否則它一樣不能為你充饑。因而，在市場經(jīng)濟條件下開展銷售工作，對我們每一個從業(yè)人員來講，都必須發(fā)揚釘子精神和務(wù)實、誠信和勤快的工作作風。講到這里，我要特別提一下我們銷售部的翻譯xx同志，她是我們20xx年上半年剛聘請的專業(yè)翻譯，面對新的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)領(lǐng)域，每天加班加點全身心的投入到工作當中，她的綜合素養(yǎng)和專業(yè)素養(yǎng)，遭到了來公司調(diào)查外賓的一致好評，尤其為我們與伊朗步進爐的成功簽約，立下了汗馬功績?！　≡诖_信上述業(yè)績的同時，我們也應有一個根本清醒的認識，我們的專職銷售隊伍在整體開展上還比擬薄弱，在公司的銷售工作中還沒有發(fā)揮出應有的作用，這里有我們對隊伍治理和引導不力的征詢題，也有我們銷售人員本身努力不夠的征詢題?！　≈燮髽I(yè)將來開展，注重員工素養(yǎng)教育。　　在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)要在市場競爭中生存和開展，必須擁有學習才能，一個比競爭對手學得更好更快的學習才能。建立學習型和創(chuàng)新型的員工隊伍是企業(yè)人力資源開發(fā)的重要途徑。20xx年公司制訂了后備干部和骨干培訓計劃，并結(jié)合公司開展的實際需要引進了部份專業(yè)人員，認真組織開展了中層以上治理人員綜合素養(yǎng)培訓和iso9001質(zhì)量治理體系、質(zhì)量治理根底知識培訓，對一些特別工種委外進展了培訓，尤其是著眼企業(yè)將來的開展，招收了幾名大學生和中專生到基層車間工作，所以我們也要求消費部門，在待遇上不能讓他們與一般的徒工相比，否則你就留不住人。通過培訓和引進，既提高了公司員工的綜合素養(yǎng)，又實現(xiàn)了企業(yè)人力資源的不斷增值?！　∽⒅仄髽I(yè)文化建立，推進文明健康開展?！　∑髽I(yè)的文化建立是企業(yè)開展的催化劑，更是企業(yè)健康開展的根底。20xx年，我們將企業(yè)文化建立定格在加強企業(yè)的凝聚力和感化力上，把企業(yè)精神作為員工的精神力量緊緊圍繞消費運營目的任務(wù)的完成，接著深化、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開展了爭創(chuàng)文明車間、文明部門。倡導員工喜聞樂見、寓教于樂的文化、體育、娛樂活動。分別組織迎春文藝演出、迎春體育競賽，而且在今年夏天還組織了與外單位的足球競賽、參加了社區(qū)運動會和大型慰征詢演出。通過這些活動，對外樹立了良好的企業(yè)形象，對內(nèi)極大地加強了員工對企業(yè)的凝聚力，同時極大地鼓舞和調(diào)動了員工消費(工作)積極性、主動性和制造性，在公司構(gòu)成了心齊、氣順、勁足的良好氣氛。　　加強科技創(chuàng)新、努力提高產(chǎn)品技術(shù)含量　　20xx年，我公司通過引進和消化吸收，自行研發(fā)的、擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的“連續(xù)式退火爐自動消費線”設(shè)備，被南京市科技局立為20xx年市級嚴重科技工程。這是我公司歷史上初次承擔政府的科技開發(fā)任務(wù)，這也是政府對我們科技投入和科技開發(fā)才能的認可和報答。同時，這也是我省工業(yè)爐企業(yè)初次承擔的政府科技開發(fā)任務(wù)。到目前該工程已經(jīng)結(jié)題，而我們在工程施行過程中，實現(xiàn)的經(jīng)濟和技術(shù)指標，得到了江蘇省消費率促進中心專家組的一致認可，并成功的申請了專利12件。　　20xx年，由于我們對科技開發(fā)進展了較大的投入，組織了科技開發(fā)隊伍，我們的這支隊伍連續(xù)兩年均以10件以上的數(shù)量申報專利，公司在上半年被評定為市專利施行企業(yè)。三季度，我們的三個產(chǎn)品，也順利的被認定為省高新技術(shù)產(chǎn)品，這在我們街道乃至整個工業(yè)爐行業(yè)也是第一家。　　20xx年我們在科技開發(fā)硬件上做出了一定的成績，但在宣傳和包裝上還沒有跟上，我們的多數(shù)設(shè)備出廠后，連一張完好的圖像材料都沒有，這與我們的科技開發(fā)工作力度特別不相稱。因而，我們還必須加強這一方面的工作，真正做到我們的才能，不光要讓政府明白，更應當讓用戶和市場明白?！　?0xx年我們盡管做了大量的工作，獲得了可喜的成績，但如前面講到的，在我們的各項工作中仍然存在著如此和那樣的征詢題，在這里就不一一講了，總之，公司領(lǐng)導班子對20xx年全年的工作成績是持確信態(tài)度的，我們工作中存在的一些缺乏，我將在節(jié)后的職工大會上和相關(guān)部門的專題會議上再來進一步的總結(jié)?！　?0xx年公司運營目的初步意見　　公司計劃在20xx年確保完成產(chǎn)值6000萬元，完成銷售任務(wù)8000萬元，實現(xiàn)增加值2400萬元，實現(xiàn)利稅900萬元。估計投入500萬元技改資金，新4000平米廠房和職工食堂及招待所。面對新的任務(wù)，困難是有的，但只要我們上下團結(jié)一心，克服困難，搶抓機遇，銳意進取，我們的目的就一定能夠?qū)崿F(xiàn)