20xx市場出差工作參考總結(jié)-資料下載頁
2025-01-17 00:24本頁面
【正文】 :30，午時(shí)14:00到2021:00無人帶隊(duì)，定點(diǎn)發(fā)放，材料未發(fā)放完。 賣場裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配，各區(qū)域家具高低、大小搭配不合理，不協(xié)調(diào)，部分區(qū)域太空、缺貨，而把其它廠家產(chǎn)品進(jìn)展填補(bǔ)，風(fēng)格不統(tǒng)一，飾品擺放混亂，撲滿灰塵。我們對(duì)整個(gè)賣場先做清潔清掃，然后和商場工作人員一齊作展場家具的調(diào)整，飾品的清掃與調(diào)配。燈光的調(diào)配，其它廠家的產(chǎn)品的清理，缺貨的叫商場發(fā)貨。賣場標(biāo)簽的標(biāo)準(zhǔn)，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼，在賣場的前后門掛了燈籠。導(dǎo)購是賣了歐爾雅兩年的，中間離開近幾天剛回來，對(duì)我廠產(chǎn)品賣點(diǎn)并不理解，心態(tài)過于急躁，導(dǎo)購技巧缺乏?；税胩鞎r(shí)間對(duì)導(dǎo)購進(jìn)展了導(dǎo)購技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)的培訓(xùn)，重新樹立了產(chǎn)品決心。 活動(dòng)時(shí)間兩天，第一天上午停電，銷量一萬多，大部份客戶停在一樓二樓。第二天有電了銷量二萬多，兩天共銷3萬多。這次活動(dòng)是相當(dāng)失敗的。我應(yīng)作深化的檢討，緣故有:沒有獨(dú)立操作過活動(dòng)沒有經(jīng)歷，外圍包裝不到位，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場場內(nèi)家具，飾品沒有調(diào)到位，賣場氣氛不夠好導(dǎo)購培訓(xùn)不到位，喪失此刻客戶。在以后的工作中應(yīng)對(duì)以上幾方面進(jìn)展認(rèn)真、深化的學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自我的缺乏?！ 〕霾羁偨Y(jié)(5)： 通過歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對(duì)山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深化的理解及開發(fā)，搜集市場的重要信息。從中我們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會(huì)，從招商會(huì)的開展情況及各個(gè)市場開發(fā)過程中我們各有不一樣的收獲也從中理解到工作中的缺乏之處，下頭以本人從以上走訪的幾個(gè)市場總結(jié)以下幾點(diǎn)： 一、市場分析： 從總體市場上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些要素造成大多數(shù)的客戶對(duì)投資決心下降，所我們對(duì)市場開發(fā)的壓力隨之增大?！ ‰S著市場的不斷開展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下頭比擬好的地區(qū)的(2021年中學(xué)老師個(gè)人工作總結(jié))店鋪資原都十分的有限。出現(xiàn)一店難求的情況。 有某些地區(qū)客戶對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能理解，比方說他們會(huì)拿一些群眾休閑品牌作比擬，所以我們會(huì)對(duì)這方面的咨詢題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析，我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去理解我們的品牌?！ 《⒋嬖诘淖稍冾}： 工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得非常不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到夢(mèng)想的目的，因此工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵?！ 」ぷ饔?jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng)，做好工作計(jì)劃我們之后的工作確實(shí)是按照計(jì)劃開展工作在要修正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)展調(diào)整修正，但非常多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉。如此工作就沒有了計(jì)劃性和目的性，后期就非常難把工作做好也難以得到夢(mèng)想的效果?！ 」ぷ髦袌F(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們就應(yīng)互相間進(jìn)展有目的溝通，從溝通中互相吸收對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種互相間溝通學(xué)習(xí)，我們有時(shí)分組在不一樣的市場工作會(huì)撞到不一樣的咨詢題，我們?cè)跍贤ㄖ芯涂梢曰ハ嗬斫獠灰粯邮袌龅那闆r及學(xué)習(xí)不一樣的工作方式?！ ∪⒆晕铱偨Y(jié)和下一步的工作 加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)歷，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自我，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素養(yǎng)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親切無間、所向無敵的團(tuán)隊(duì)?！ 〗又哟笫袌鲩_發(fā)力度。進(jìn)一步開辟市場，做細(xì)市場。消滅空白市場，構(gòu)建一個(gè)立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建立，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。
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